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1、撰写人:_日 期：_优秀个人述职报告汇总8篇 优秀个人述职报告 篇 尊敬的领导： 您好! 202X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。 一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一
2、年来的个人工作述职如下： 、x市场全年任务完成情况。20x年,我负责连、x地区的销售工作，该地区全年销售xx万元,完成全年指标xx，比去年同期增加了x万元长率为xx。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定，2X年新客户销售额有望,有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手,同经销商编织xx产品的销售网络，通过我们的努力,和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空白市场。xx地区三个地区
3、02X年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多，能正常销售的太少。202X年年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,区域今年销售量比02X年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好x区
4、域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。 一年下来，虽然xx市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市
5、场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。 、xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。 结合20x年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸20x年1.
6、5亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展22X的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。 、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。20x年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、服从大局，团结协作。在
7、日常工作中,做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。0年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20年公司生活用纸销量增长xx%,为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋斗。 述职人:xxx 0X年x月x日 优秀个人述职报告篇尊敬的各位党员、村民代表： 现将我近一年来的工作情况向大家简要的作以汇报,不对之处请大家多提意见，批评指正。今年在上级领导和村党总支以及村计生协会的共同努力下完成了2
8、02年的人口目标，计划生育率100%,避孕节育率100%，随访服务率达%，知情选择率达1;并达到了“三无”(即无大月份引产、无计划外生育、无计划外怀孕）。 一、宣传工作: 利用村计生宣传栏、发放计生宣传资料等知识大力宣传计划生育的有关法律和生殖保健健康的科普知识。组织生殖道知识专家讲座1次，对新婚期、孕产期、避孕期、更年期的知识培训共计有80余人，全村今年共发放宣传资料26份,知识普及率达.7%。按东城街道计生办要求,每月按时召开计生联络员会议,一起学习计划生育各项法规条例,让联络员讨论及反馈各村当前所存在的各项问题,让会员们了解当前现行计生工作的侧重点和本村目前所需做的各项工作。 二、优质服
9、务工作： 全面推进避孕节育全程服务和生殖保健，做好“五期”人员的随防服务工作,对全村服用药具的育龄妇女做好免费送药具上门,并着重加强新婚夫妇孕前优生检查的宣传和推广工作,已达到孕前检查率达100%。4月6日为全村的育龄妇女进行了一次生殖道感染防治普查工作,共有38人参加了健康检查；10月2日带领了三名服用避孕药超过五年以上的育龄妇女到市指导站进行了一次较全面的身体检查,受到了育龄群众的一致好评。今年的四顶手术中:人流7例；上环17例；取环例。 三、依法生育、独生子女父母奖励金发放情况： 今年新婚10对,人口计划生育人数3对(其中收养1人,二孩2人)，目前已出生人,待生4人。到目前为止，全村今年
10、领独生子女父母光荣证共15本（包括补领），3月份发放独生子女父母奖励金共计176人,合计总金额3520元。 四、村民自治情况: 今年共计村民民主议事次数5次,议事的主要内容有：一组村民高如星、周于花夫妇申请生育二孩（一方属独生子女，一方为农村户口)；一组村民冯爱琴、潘张华夫妇申请生育二孩（一方属独生子女且为农村户口）;一组村民马文斌、刘彩霞夫妇申请生育二孩；三组村民李莉、丁长春（属病残儿上报),三组村民万罗娣申请农村计划生育特别扶助家庭。 五、流动人口:3月初协同派出所对全村的流动人员进行了一次查证验证工作，共计流入人员54人，已婚育龄妇女24人,验证率100%,补证人数11人,b超检查人数1
11、1人,放环例,人流1例。流出已婚育龄妇女人，并签订合同做好了每季度的b超随访工作，服务率达100。 六、下年度的工作计算： 202X年是人口与计划生育工作的提高年，为认真做好人口与计划生育工作，尤其在这个由村委向社区转型的特殊阶段,202年我们的计划生育工作更应采取新的社区管理模式,确保实现各村民小组和各新增小区整体工作上的水平目标，以基础工作为中心,提高人口综合治理水平为目标,全面加强流动人口的管理工作，并做好流进已婚育龄妇女的建档上机，把她们纳入到同村妇女管理,随访服务工作跟到位。创新工作机制，强化服务意识,加强人口综合治理，提高本人的业务素质等方面的工作，力争使东方社区的人口与计划生育工
12、作整体上一个水平。 优秀个人述职报告 篇3 尊敬的各位领导,同事： 真诚的感谢你在过去的这一个学期里给予我在工作和生活中的关注、关心、关怀、关爱,让我保持正确的工作方向，获得个人职业生涯中健康的营养。恰逢一年一度的述职大会，在此,我对于你的付出致以我崇高的敬意和谢意。一个人的成长是在一定的环境和一定的过程中形成的。在本期学生处的部门工作总结中我用了在细节中成长作为主题，详细汇报了本期来学生处在完成常规管理工作中的七大细节方面的成长。今天，我同样用在细节中成长作为我的述职报告的主题，回顾在过去的这段时间我在工作中取得的成绩,反思工作中存在的失误,期望得到大家的指导和帮助。 一、部门管理工作流程明
13、晰,干部培养初见成效。 本期来，在学生处部门建设中，我注重了对部门工作运转流程的打造，历经一年的成长,已经逐步形成相对规范、顺畅的工作流程。安全保卫、国家资助、常规管理、内勤服务四大体系各负其责、各尽所能。许毅、赵欣、谢斌、贾 米妮四位老师在这些工作中成长很快,工作成绩明显。已经具备独挡一面的干部工作能力。 二、班主任队伍建设工作良好，竞争交流风气浓厚。 在班主任队伍建设中,我的.工作重点在两个方面,一是营造制度科学、管理民主、按质评价的环境,二是重点帮扶、区别对待、积极鼓励的班主任指导工作。 在第一个方面,我们首先建立了科学的班主任绩效考评制度并试行一个学期,效果良好;其次我们在管理上征求多
14、方意见，以数据说话，体现管理民主;最后对于班主任的津贴发放和评优选先工作,我们同样遵循数据考评和个人贡献相结合的方式，真正体现按质评价的思想。 在第二个方面，我们把本期对班主任的指导放在新任班主任工作的老师身上,通过各种方式进行交流和指导,先后有韩雅伊、彭栋、陈威等老师,进步明显。同时，有赵芮、冯海平等班主任工作积极主动、成绩突出，其他班主任也有一定的成长。 三、德育课题多次修改,终显完善。 为提升我校学生德育工作的品质,探究适合于中职教育的德育指导性理论，我们于20X年5月形成了我校德育科研课题中职生职业规范能力培养的研究并报眉山市教科所。11月6日参加了县教科室组织的开题报告会,在借鉴专家
15、意见的基础上,进一步形成四个小课题：中职生职业生涯设计与规划的研究、中职生职业意识启蒙的研究、中职生职业习惯培养的研究、中职班级职业化管理模式构建的研究四个小课题,于202年2月上报眉山市教科所。在即将过去的这一学期里,课题组在学校领导、县教研室、市教科所的专家指导下,谦虚学习,务实性地开展一些工作,截止到目前为止,一大四小的课题研究格局已经形成,各项准备工作基本就绪，计划在2X春设置个课题实验班级开展课题研究工作。 四、自编德育教材成体系，部门软文化建设好本期来，我主导了部门软文化建设工作,自(合)编校本德育教材眉电校学生管理制度汇编、眉电校班主任培训手册、眉电校中职生家庭教育成长手册、眉电校待进生成长手册四本,约20万字。在这项工作中，学生处全体教师参与了个别教材的编写工作，付出了巨大的心血。我们计划上报学校教材委员会审定后，在下学期逐步推出这些教材,用于更好地指导学生管理及班主任队伍建设工作。 五、校园文化细琢磨，德育理念入人心。 在上期完成校园文化建设第一阶段工作后，本期我继续接受了校园文化建设的总负责工作。为了把校园文化向更深更细的层次发展,我精心琢磨，认真思考，顺利完成了工作任务。据不完全统计,在本次校园文化艺术节活动中,
