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1、2016-2018年集团战略规划书草案讨论稿审批稿批准：审核：编制：编制日期：一、企业使命/战略定位、发展状况及差距1、企业使命/战略目标、发展状况及差距（表 1）二、战略实施情况及差距分析1、战略目标完成情况差距分析（表2）2、重点工作计划完成情况分析（表 3）三、市场洞察、创新聚焦及战略选择（以企业使命作为市场洞察 和战略意图的方向）1、市场洞察1.1 市场洞察一宏观环境分析 PESTEL （表4）1.2 市场洞察一行业环境分析（表 5）2、公司战略规划2.1 创新聚焦一如何用创新方法缩小战略差距，实现战略目标（表6）2.2 业务战略选择一未来三年产品结构规划（表7）四、战略实施计划1、战
2、略及经营目标1.1 战略目标（表9）1.2 三年经营目标（表 10）2、业务成长地平线分析（表 11）精心整理2.1 H1业务的市场策略、管理重点与指标2.2 H2业务的市场策略、管理重点与指标2.3 H3业务的市场策略、管理重点与指标3、重大战略举措（包括重要的业务举措以及子公司之间的协同举措）（表 12）4、项目卡片及项目实施计划（针对每个重大战略举措，制定项目实施计划）4.1 重点项目卡（表 13）4.2 重点项目实施计划（表 14）,1I IX、/4.3 重点资源配置计划（表 15）;二一、企业使命/战略定位、发展状况及差距1、企业使命/战略目标、发展状况及差距（表 1）企业使命远景目
3、标战略定位及目标目标差距B致力于引领行业 发展，推动车用 启动及动力电池 事业进步； 打造行业一流的 巨江企业品牌， 推进汽车后市场 互联网+时代发 展，造就共创共 享的事业平台； 竭尽全力服务于 客户，回报股东 和员工，并共同 分享由此带来的 成就。1、引领行业：在主要价 值链行业中，成为未来发 展所需的车用电池、车用 配件供应的最佳合作伙 伴。2、一流品牌：巨江企业 及其产品品牌的知名度、 美誉度、忠诚度达到中国 第一、全球行业领先。3、一流文化：拥有一支 以“志同道合、崇德敬 业、共创共荣”为核心价 值观的高素质人才队伍， 卓越的企业文化成为发展 的驱动力与竞争力。4、资本运作：充分发挥
4、 资本市场的杠杆作用，有 效整合内外部资源，实现 资本快速增值和可持续发 展。5、社会责任：努力为员 工搭建事业发展的平台， 实现我们的价值，为员工 提供具有竞争力的福利待 遇和健康安全的工作环 境，并履行社会责任。全球车用电池行业 的领导者：1、中国最具创新 力和效率的电池制 造商；2、中国最大的汽 车后市场用品互联 网运营商；1、缺乏战略规划设计和有 效的目标管控体系2、缺乏深入的市场洞察机 制，巨江品牌在主机厂影响 力小3、研发投入较低，产品创 新不力，核心竞争力和蓝海 产品缺乏4、品质控制和工艺稳定， 缺乏长效有效保障和控制机制5、单位产品成本较高，盈 利水平较低6、内控管理水平较低7
5、、组织能力不足8、人才储备不足9、信息化管理滞后10、制度管理体系不健全2、3、4、7、10、11、12、13、14、15、配套和外贸起量加大研发投入,造和运营成本,建立项目管理推行基于目标组织能力建设建立人才储备加大信息管理制度体系建设二、战略实施情况及差距分析1、战略目标完成情况差距分析（表 2）指标说明2015 年 1-10月目标2015 年 1-10月实际差异额差异率差距的原因销售指标费用干荷一巨江免维护一巨江干荷一万里免维护一万里动力电池-万里期间费用巨江万里现金流现金流巨江万里获利能力净利润巨江万里净资产收 益率巨江总资产收 益率万里运行效率库存-原材料（铅）巨江万里库存-在制品巨
6、江万里库存-成品巨江万里2、重点工作计划完成情况分析（表 3）序号工作计划内容完成情况差距根本原因分析/if II总体完成情况自评:、市场洞察、创新聚焦及战略选择（以企业使命作为市场洞察和战略意图的方向）1、市场洞察1.1 市场洞察一宏观环境分析 PESTEL（表4）分析内容趋势机会威胁对抓住战略机:政府的稳定性、税收、 贸法规、社会的福利政策 等等即将出台的蓄电池行业 消费税影响:经济周期、国民收入的 趋势、利率、汇率、货币 应、通货膨胀、通货紧缩、失业等政府对外贸出口增长的补贴出口退税人员分布、收入分配、 流动性、生活方式的变 对待工作和休闲态度、 者利益保护态度等新生代员工成为劳动力供
7、应主体，人才市场供应日 益矛盾农民工回流中西部政府研发投入、政府和 对技术的关注、新技术 /发展、科技成果的转化 、技术淘汰的速度等1、国家对低速动力铅酸蓄 电行业发展的扶持；2、新能源电池发展3、工业4.0动力电池市场空间较大； 启停电池发展趋势较好技改和a环境保护法规、绿色产 能源消耗等:反垄断法、劳动法规、 疗和安全、产品安全等等社会保险全国统筹社会保险每年缴费基数 提升，住房公积金等成 本增加1.2 市场洞察一行业环境分析（表 5）（以销售和研发为主进行分析）分析维度现状未来发展客户/行 业分析汽车整车行业/后市场景气度如何， 对我司行业产品的需求如何？哪些客户面临较好的增长前景？哪些
8、 客户面临行业增长放缓，竞争加剧， 成本压力上升？上述变化会对我司行 业产品销售产生怎样的影响？汽车整车行业的技术及市场变化会对 我司行业产品产生哪些新的需求？哪 需求些会趋于弱化？对于/、同产品或者目标市场，客户购 买的主要关注点是什么？如何构建稳 定的客户关系？客户的竞争格局如何？会发生哪些变 化？哪些企业将成为优势企业？上述 因素将对我司行业产品的需求及销售 产生哪些影响？产品进出口贸易情况，最具海外市场 潜力和进口替代的产品有哪些？竞争格局 及产品获 利能力行业主要产品及服务的差异化程度如 何？广品及服务竞争力如何体现？行业竞争者的现状及竞争策略是怎样 的？我司如何7E义优势企业？（质
9、 量、成本、销售、品牌还是规模）主要竞争对手的产品组合如何？经营 及营销策略是什么？优势企业的经营特征（包括产品组 合）和3策略是什么？竞争对手及优势企业的产能投资的情 况是什么？对竞争格局和获利能力的 影响如何？主要产品生广、销售及价格（加工 费）情况如何？哪些产品处于市场导入和成长阶段？ 哪些产品处于成熟和激烈竞争的阶 段？哪些产品具有较好利润和市场容量？ 一 1 1;-J - 口11供应商代表性供应商在价格、质量、交期、 服务方面的优劣势？/1rX X 言-r. J1潜在进入 者、合作 者新进入企业的产能、产品及投资方向 如何？新进入者的优势何在？满足了客户的 何种需求？客户战略联盟竞争
10、对手战略联盟替代威胁*1J 4 / / / / J J 1 1竞争性行业的替代品或技术更替的趋 势2、公司战略规划2.1 创新聚焦一如何用创新方法缩小战略差距，实现战略目标（表 6）维度内容创新聚焦战略议题/选项建立品牌和市场管理机制机遇风险2.2 创新聚焦一如何用创新方法缩小战略差距，实现战略目标（表 6）维度内容创新聚焦战略议题/选项建立基于目标管理的绩效管理体系1、引进人才的同时强化 内部人才培养，创造 良好的学习氛围，建 立学习型组织；2、推进绩效考核和管理 体系；3、加强中层干部管理能 力培养；4、建立倡效的竞争和淘 汰机制；5、建立多元化的职业发 展通道；6、形成企业内部和谐的 人
11、际关系，加强企业 文化建设。1、有效控制成本：组织精简 优化薪酬结构；进行战略2、优化工作组织与管理模式 与管理和明晰责权利。3、强化业绩目标激励，建立 效员工；建立业绩导向又4、发展员工能力，提高人力 结合；加大培训力度，提 工技能。5、进行有效沟通，促进员工机遇1、公司建立了质量管理体系，有一些 管理基础；2、各部门主管以上管理人员素质尚 可，对于改变管理现状都有极大的 愿望；3、公司在外界大环境不好的情况下还 能增长，利用现在良好士气是改进 的契机；4、公司销售、产能、技术面临瓶颈， 需要建立在目标基础之上的绩效考 核为牵引，才能突破目前的困局。风险1、企业管理基础薄弱，新的管理模式 和
12、思维习惯一时间很难施行，企业 的管理水平和管理层次很难提升；2、人员的流失会加剧，尤其是核心骨 干和管理人员；3、部门之间管理矛盾会加剧；4、公司整体运营管理效率短期内可能 会降低；5、经营层各级管理人员需要承担更多 压力和责任，更加辛一苦。2.3 业务战略选择一未来三年产品结构规划（表 7）现有重点业务或 者产品我司业务或者产 品的竞争力、市 场份额、销售占 比及对利润的贡 献未来客户的需求 趋势，产品供需 关系及获利能力战略选择未来 三年的重点业务 或者广品竞争策略核心业务（H1） i免维护电池成长业务（H2）动力电池启停电池后市场网络运营平台铅回收利用未来业务（H3）新能源电池（锂 离土电池）后市场网络运营 平台2.4 战略目标实施规划（表 8） 精心整理战略选择及产品规划战略目标及实施计战略目标重点计划1、市场目标及业绩目标2、发展项目及能力目标3、资本运作战略目标四、战略实施计划1、战略及经营目标1.1 战略目标（表9）业务单元三年总体战略目标三年市场目标三年发展项目及能力巨江万里启动电池动力电池快准一-.1德能1.2 三年经营目标（电池板块）（表10）指标业务单元项目2015年预计完成2016 年2017 年销售指标巨江销售量一干荷销售收入一干荷销售量一免维护销售收入一免维护万里销售量一干荷销售
