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1、 超简单的房地产楼盘销售方案（营销方案格式）一、AA房地产现状分析今年上半年，全国主要城市房地产市场普遍低迷，交易量锐减。上半年，AA市商品房销售面积仅低于上海和重庆市，在全国城市中列第三位，在副省级城市中列第一位。据目前形势判断，我市房地产市场在副省级城市中将较长时间保持领军地位，我市已当之无愧地成为全国最好的房地产市场。具体的特点有如下几个方面：1、房地产开发投资快速增长2、商品房批准入市量大幅增长3、商品房交易市场运行平稳4、商品住宅销售结构不断优化5、房价稳中略升6、住房消费向中小户型集中7、外地人购房比例逐步上升8、供销比处于合理区间9、房价收入比逐年下降10、房价与GDP增长比率合
2、理二、当前房地产市场存在的主要问题AA房地产市场当前存在的主要问题有四点：其一是受大气候影响，存在着持币待购的现象，影响商品房销售不畅。其二是存量房市场发展滞后。2008年上半年，全市存量房销售面积比上年同期下降10.85%、其中存量住宅销售面积比上年同期下降14.68%。其三是市场所需求的中低价住房供应不足。其四是基础配套设施建设跟不上开发进度。依据上述各项指标可以看出，当前AA房地产市场的总体判断是平稳的、健康的、处于可持续发展状态；基本上实现了国家的总量基本平衡、结构基本合理、价格基本稳定、房地产业的发展与当地经济和社会发展相适应、与相关产业相协调的宏观调控目标。三、本项目优势分析目前市
3、场购房的主要群体大致为自住购房、结婚购房及二、三次置业这样几类。因此，在房源的需求上也是不同的，70平方米左右套型为主的小户型楼盘，和作为二、三次置业首选的高品质楼盘走俏。置业者对楼盘品质是非常看重的，包括发展商的实力、楼盘位置、楼盘质量、小区园林、物业管理、会所等方面。只有不断满足置业者的需求，提升楼盘品质。一个楼盘想要做到在理性市场中热销，仅靠市场中本身存在的刚性需求显然是不够的，它本身必须具有产品优势。在当前市场环境下热销，主要可以从操作楼盘的定位和执行力方面做些文章。而房地产商在选择新项目的时候，还是要回归到房地产的本质：第一个是地段，第二个是注重自然资源或者是其他的开发因素。这样才能
4、使开发的楼盘立于不败之地。而本项目正是符合了以上两个要点，以市场研究为基础，深入地了解客户的需求，加强产品研发和创新能力，在规划、户型、建筑、施工景观等方面均有所突破。好房子永远都不愁卖，在现在楼市低迷的情况下，本项目最主要做的就是把房子的质量抓好，打造品牌楼盘。四、本项目销售分析AAA项目位于!#$%&*路。本期项目做为公司倾情全力打造的精品工程和品质楼盘代表之作，在销售伊始得到了广大新老客户的热情追捧和强烈关注，到目前为止园区19栋楼共计1098套。其中住宅936套、已售788套，销售率为84%。网点24套，已售3套，销售率为13%。但近三个月来受全国楼市大环境影响，消费者今年更加理性，盲
5、目型和冲动型购房基本绝迹，因此销售进度放缓，销售量也大幅度减少，针对目前的状况需制定一些确实有效的销售策略和具体实施方案。五、具体营销方式项目秉承建筑生活家的经营理念,所以本项目在秉着对外不降价、不赠送也不打折的前提下做出如下营销方式:1、短信群发（1）针对前几期项目的老客户和对区域性的进行短信群发，具体内容如下：为答谢广大新老客户对AAAA项目长期以来的一贯支持，从即日起，凡是通过老客户介绍来成交的，新老客户均可享受免费获赠10000元金帝会馆贵宾卡一张或5000元超市购物卡一张。（2）进行区域性短信群发主要针对望月区，具体内容如下：AAAA景观现房出售，60平方米的小户型正在热卖中，平均每
6、天还款￥%&*元，租房不如买房立刻行动吧！2、网上宣传在公司网站及各期业主群上进行网上宣传。3、项目联合1）在各期做宣传展板介绍优惠活动。2）如有想看现房实景的客户可坐看房车到各期进行观光。4、付款方式一次性九八折，贷款无折扣。但可针对具体问题具体分析，对于那种有诚意的客户或是户型确实不好卖的房子给于不高于0.2个点的暗折。5、老业主介绍由于本项目主要的宣传方式就是口碑相传，因此采取这种方式有利于带动老业主的积极性，从而促进楼盘的销售，具体操作方法如下：1）老业主介绍成交的，新老业主均将获得一张价值10000元的金帝会馆贵宾卡一张。2）老业主介绍成交的，新老业主均将获得价值5000元现金作为奖励。3）老业主介绍成交的，新老业主均将获得价值5000元的超市购物卡一张。注:网点业主,老带新成交的,新老业主均将获得10000元金帝会馆贵宾卡一张或价值3000元的超市购物卡一张.6、赠送小礼品1）凡是前来咨询本项目客户，均可获得打火机、水杯、雨伞、指甲刀或钥匙包等上面标有楼盘LOGO及销售电话的小礼品。2）针对那些不是老客户介绍来，也没有打折的成交客户可以送价值100元左右的类似茶具、床上用品等小礼品。注：特价房源无折扣老带新客户无折扣未打折的客户送礼品
