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1、电动车销销售出现奇迹迹的营销销方法太极连锁锁体系太极营销销是真工工夫招招见见血太极营销销是笨工工夫招招见见效第一招：老大地地位巩固固组合拳拳法（金金鸡独立立、白鹤亮翅、双推手手）第二招：老二超超过老大大组合拳拳法（抱抱头推山山、野马分分鬃、六封四四闭）第三招：老三超超过老大大的组合拳拳法（青青龙出水水、玉女穿穿梭）第四招：太极推推手，无无极怪招招厦门华天天高科“太极”体系之“太极极”营销连锁锁体系“太极”是易学学研究的的一个重重要概念念，它具具有两重重含义。一一是“太极”的字词词含义，如如“顶点”、“无穷”、“最大限限度”等；二二是“太极”的范畴畴含义，有有“本质”、“根源”、“全息”的意思思
2、。两者者在太极极图中统统一起来来，完整整地表达达了“太极”的深邃邃内涵。“太极者，天地万物之始也”，“因而大以成大，小以成精，大之而立天地，小之而悉秋毫，遇强则强，绵绵不断，深然太极之理，无所不在”。当今商场场竞争已已经到了了“超竞争争”时代，营营销策划划中的任任何一招招半式想想达到制制胜的目目的都非非常不容容易，即即便你孤孤注一掷掷重拳让让对手倒倒地，也也只能换换取很短短暂的平平静，很很快他又又晃晃悠悠悠地站起起来，变变换招数数向你发发动进攻攻。产品品光有质量量好还不不行，还还需要价价格低廉廉；光价价格低廉廉还不够够，还需需要促销销；光促促销还不不足，还还需要天天天促销销；天天天促销顾顾客习
3、以以为常，还还需要强强而有力力的广告告支持顾客认为为“质量好好”是理所当当然的事事情，价价格你低低，别人更低低，你买买一送一一，他买买一送二二，还有有买一送送三，格格兰仕买买一送三三十你能能做到吗吗？ 即即便你做做电视广广告，也也未必收收到预期期的效果果。中央央电视台台黄金时时间的“标王”们也都已经经纷纷倒倒闭。面对如此此白热化化的竞争争，尊敬敬的电动动车经销销商们：您想好好用什么样样的招数数来应对对竞争对对手，您您是否练练好自己己独门的“组合拳拳”套路，您是曾经经使用过以下的的招数？1、 降价：不不管是放放血大销销价，还还是清仓仓大甩卖卖，也不不管是跳跳楼价，还还是吐血血价，最最后的结结果也
4、只只能是“赔钱赚赚吆喝”，因为为消费者者没有学学会同情情和怜悯悯；2、 促销：就就算你把把所有的的利润都都拿来促促销，甚甚至赔本本促销，顾顾客都会会认为促促销是应应该的。一一旦停止止促销，销销量马上上就“打回原原形”。促销销只会“赔了夫夫人又折折兵”。3、 服务：做做好服务务是应该该的。上上门服务务、施救救中心、延延长质保保期，每增增加一份份顾客认认为“理所当当然”的服务务，您都都需要付付出成本本的代价价，都会会在您微微薄的利利润中不不断扣减减，也许许连顾客客的一声声“谢谢”都很难难换取。某大城市市，有人人投资220000多万元元巨资建建立45500平平方米的的“电动车车”超级大市场。从从开业
5、到到停业的的时间也也才一年年连七个个月。除了质量量、价格格、促销销与服务务，您是是否有更更多更好好的销售售策划？如果没没有，或或者暂时时没有，您最好加入厦门华天高科的“太极”营销连锁体系。太极营销销是真工工夫招招见见血太极营销销是笨工工夫招招见见效一、 太极营销销的基本本原理：厦门华天天高科重重金投入入成功研研发电动动车数码码电池的的同时，也也聘请国国内外营营销专家家进行企企业发展展模式的的研究，建建立华天天高科“太极”体系。体体系包括括太极极创新经经典体系系、企企业跨越越式发展展太极体体系、内内务管理理太极体体系、太太极营销销连锁体体系。太极图是是形象的的真理，更更是真理理的形象象。真理理总
6、是极极其简单单明了，又又极其普普通、极极其自然然的。中中华太极极图非常常圆满地地揭示出出宇宙的的深刻哲哲理与奥奥妙“天机”。大千千世界，从从宏观天天体到微微观粒子子，无不不是一分分为二又又合二而而一的，并并且都处处在不断断地运动动变化之之中。圆圆圆的太太极图，一一条白眼眼阴鱼，一一条黑睛睛阳鱼。鱼鱼头鱼尾尾互相环环抱，它它们相互互依存、相相互制约约、亲亲亲和和交交游互回回，共处处于一个个有机整整体“太极”里。“一阴一一阳谓之道”（易易传），“阴阳者，天地之大理”（管子四时）阴阳之分比比皆是。诸如买与卖，供与需、好与坏，动与静，雄与雌，天与地，昼与夜，夏与冬，南与北，正与负，合与分，进与退，盛与
7、衰，生与死，等等。“万物皆有太极”，太极图普遍存在于宇宙万物之中。拿地球表面来说，最大阳仪为陆地，最大阴仪为海洋，陆地上的江河湖海则是“阳中之阴”，海洋里的大小岛屿则是“阴中之阳”。太极图不仅存在于自然界，也存在于人体中。人体本身就是一个小太极。例如人的大脑两半就象太极图，有人研究人眼底视觉结构也酷似太极图。素问说得好：“阴阳者，天地之道也。万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也。显而易见，太极图就是宇宙结构的全息模型，它形象地反映阴阳八卦等天地的普遍规律，“包含着极其深刻的中国古代自然哲学的世界观和方法论原理。蓄义神奇玄妙，蕴理博大精深。大哉易也，斯其至也”。 太极最初初是一片片原始
8、的的混沌之之气，通通过动而而生阳，静静而生阴阴，化生生为两仪仪，形成成了阴阳阳环抱、首首尾相接接的阴阳阳太极图图。阴阳阳继续分分化则为为两仪生生四象，再再由四象象生八卦卦，阴阳阳运动衍衍生万物物，无穷穷无尽，循循环往复复，井然然有序，生生生不息息，新新新不已。太太极图先先天八卦卦的方位位排列是是：乾一一、兑二二、离三三、震四四、巽五五、坎六六、艮七七、坤八八。太极极图始于于乾阳，终终于坤阴阴，反映映了太极极系统阳阳盛则息息，阴盛盛则消的的全息变变化规律律。太极图倍倍受古今今中外哲哲人圣贤贤们的喜喜爱和青青睐。著著名数学学家莱布布尼茨赞赞道：“易图是是流传于于宇宙间间科学之之最古老老的纪念念物。
9、伏伏羲是古古代的君君中王，世世界知名名的哲学学家。并并且是中中华帝国国和东洋洋科学的的创造者者。”正是中中华太极极图，启启示他发发明了二二进制，使使他成为为现代计计算机科科学的先先驱。大大物理学学家波尔尔则利用用太极图图来表述述他的量量子力学学的互补补原理，解解决了微微观世界界中的波波粒佯谬谬。世界界上第一一个登上上航天飞飞机的华华人王赣赣骏博士士，就是是戴着象象征地球球人类文文明的太太极图臂臂章飞向向太空的的。现在在的韩国国国旗旗旗徽、第第二十四四届奥运运会会徽徽，也都都采用太太极图的的图形。由由此可见见，中华华古老的的太极图图具有何何等巨大大的科学学生命力力。太极营销销体系认认为：买买卖供
10、需需双方买买者为阴阴属于被被动者，卖卖者为阳阳应当主主动出击击，占主动动地位。（卖点点就是顾顾客购买买的理由由）卖方的差异化“卖点”充满买方的眼球。满足买方需求成为购买理由从太极图图可以看看出，营营销的关关键就是是卖方如如何做到到与顾客客之间形形成“我中有有你，你你中有我我”的相互互关系。相相互依存存、相互互制约、亲亲亲和和和交游互互回，共共处于一一个有机机整体“太极”里。这这就是营营销理念念的最高高境界。（详见以以下“电动车车太极营营销四大大招法”）二、 太极营销销的四大大招法：第一招：老大地地位巩固固组合拳拳法（金鸡独独立、白鹤亮翅、双推手手）一个城市市，电动动车经销销商当中中的老大大，一
11、般般都是因因为做得得早、质质量好、做做品牌、高高价格、高高利润、服服务好。消消费者看看到老大大的品牌牌在路上上行走的的车辆数数量多，跟跟着买。电动车质量普遍稳定之后，消费者也越来越理性，他们不再盲目跟风，也不一定相信朋友的推荐，开始学会性能、价格、服务的综合考评。老大昔日姜太公钓鱼的销售模式逐步失去优势，市场逐步被后起的老二、老三和其他经销商瓜分，销售业绩也逐步失去往日的威风。面临这种局面，老大如果没有更好的销售策略，将很快消失在商战的浓烟之中。 老大要要巩固第第一把交交椅的地地位。必必须主动动出击，尽尽快利用用之前的的品牌剩剩余价值值，打出出金鸡独独立、白鹤亮翅、双推手手的组合合拳。金鸡独立
12、立：既然你你现在是是第一品品牌，或或之前是是第一品品牌，为为了不让让消费者者忘记你你，你必必须这样样做： 星期六六和星期期天，组组织你的的销售经经理、技技术骨干干，到社社区进行行公益活活动。打打出这样样的大幅幅标语：“XX电电动车，销销量第一一，服务务第一，走走进社区区，免费费服务”，在社社区，接接受电动动车用户户的使用用和保养养咨询，简简单的维维修，故故障诊断断、预约约上门服服务等。这这一招打打着公益益活动的的名义，贴贴近消费费者宣传传，巩固固了老客客户，开开发了新新客户，还还拉了一一大堆有有偿的维维修定单单回家。“销量第一、服务第一”的口碑将很快得到传播。这一招只有老大才有资格采用，所以叫
13、“金鸡独立”。白鹤亮翅翅：既然你你是白鹤鹤，就应应当要摆摆出白鹤鹤的姿态态，你不不亮翅，人家家还以为为你是水水鸭。所所以在店店面形象象、售后后服务场场所、传传单派发发、VII识别等等方方面面面，千千万不要要含蓄，到到处打着着：“销量第第一，服服务第一一”的旗号号，让消消费者骑骑你的车车感到光光荣，他他们都会会帮助你你宣传。双推手：一手推推品牌造造势，一一手推特色产产品。移移动通讯讯公司还还需要到到处做广广告，更更何况是是你。没没有推特特色产品品，很难难有新的的利润增增长点和和产品差差异化的的卖点。第第一名的的经销商商一定有有最好的的嗅觉，他他能够捕捕捉最新新的产品品信息，不会错过任何商机，好的
14、产品一出现，老大应该第一个拿到代理权，而决不让给竞争对手。老大切忌高高在上，排斥上门推销的厂家，或许商机就在眼前消失。第二招：老二超超过老大大组合拳拳法（抱头推推山、野马分分鬃、六封四四闭）在一个城城市，既既然你是是老二，也也一定不不简单。你你的品牌牌车辆在在路上也也一定不不少，在在总结以以前成功功经验的的基础上上，必须须采取适适合你的的组合拳拳法。假假如老大大还没有有采用以以上的招招法，你你立即行行动，不不出三个个月，你你就可以以取得老老大的地地位。然然后再采采用以上上的组合合拳，先先前的老老大再也也没有了了防守的的力量。抱头推山山：你眼眼前的老老大不管管多么强强大，哪哪怕象一一座山，你你也
15、不用用害怕，只只要你抱抱着头，闭闭上眼睛睛，一定定可以把把他推翻翻。要成成功，先先发疯，头头脑简单单向前冲冲。老二二必须采采取特许许经营连连锁的模模式，不不断开分分店，有有社区的的附近就就有你的的分店。如如果老大大进社区区做宣传传，你就就在社区区附近开开分店。怎怎么开分分店才能能做到只只要很少少的投资资，有很很小的风风险？1、 你只要花花1.77万元，在在当地的的电视台台隔天做做广告，连连续一个个月，并并且公布布你的加加盟电话话，就有有很多想想开店的的人来找找你。2、 特许加盟盟连锁模模式：统统一的产产品品牌牌、统一一的店面面招牌、统统一的员员工制服服、统一一的零售售价格、统统一的售售后服务务、统一一的员工工训练、统统一的管管理、统统一的广广告3、 你帮助加加盟商寻寻找店面面、协助助他装潢潢设计、你你送招牌牌喷绘给给他，他他成为你你XX号号分店。他他出资向向你购买买20部部车，你你以100部车出出资，占占33%的股份份。这样样你就有有三项收收入：11、批发发车给分分店的收收入，22、售后后服务的的收入，如如果你卖卖车只有有1500元的利利润，那那么一部部车5年年的售后后服务你你就有110000元以上上的收入入，特别别是电池池的更换换，找到到每组有有1000元以上上利润的的电池来来销售，将将是你未未来长久久赢利的的根本。33、333%的股股份
