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1、希望本文对您有所帮助！下岗职工的创业故事导读：本文是关于下岗职工的创业故事，希望能帮助到您！春节刚过，X X保险公司X X支公司X X营业部的业务员们 已忙碌起来：曾经是下岗职工的他们，有的去给客户拜年，有的携礼品去看望生病的客户，有的忙着为客户理赔。都说做保险不容易，可XX营业部的客户继续率近年来始终 保持在90%Z上。法宝何在？XX营业部经理赵远说了两个字：诚 信。 “要做保险先要学做人。如果把质量比作产品的生命，那么诚信就是保险业务员的生命。 保险是一种无形产品， 一种长远投资，客户只有信任你，才能信任你的产品。 ”赵远说， “诚信写在我们的心上，体现在行动上” 。在这里，记者听到了不少
2、感人故事。1998 年，因为整个纺织行业不景气，毛秀芳从市区一家织布厂内退回家，那年她48 岁。毛秀芳不愿就此认命。同年8 月，经过别人介绍，她来到XX保险公司XX营业部做起了业务员。对 新岗位，毛秀芳十分珍惜。1999 年 3 月，毛秀芳认识了九龙镇一位私营业主。第一次去时，客户说自己厂子还不大，经济条件还不够好，婉言推辞。不过毛秀芳不灰心。 2000 年春节，她主动到客户家里拜年，当时客户答复：现在我正在砌厂房，等6 月竣工后你再来吧。虽然没做成，但客户态度已有所转变，这让她信心大增。此后她又跑了几趟，因为客户的企业新上项目，结果又没做成。 2002 年春节，毛秀芳又去客户家拜年。当时下着
3、雨，天气特别冷，到客户家时，她手脚冰凉。客户被感动了，当场为他家三口人买了共1.5 万元的保险。业务员刘红第一次去拜访客户时，刘红站在客户家门口，心扑扑直跳，就希望客户家里没人才好。不过，这种心理障碍很快被刘红克服了。三个月后，刘红跑到一笔业务：市区一村会计为她在镇江上大学的儿子买保险。因为儿子在外地，会计要代儿子签字。但按照有关规定，保险单上必须要入保人亲自签名，否则将来客户很难得到理赔。为此，刘红主动提出去镇江找她儿子签字。第二天一大早，刘红就乘车去镇江。天不凑巧，下着大雨。到了镇江时已是下午 3 点，刘红没吃午饭，浑身湿透，冷得直哆嗦。好不容易找到宿舍楼，人家却上课去了。没办法，多方打听
4、，才找到教室，写了张纸条，递进去，把事办妥了。回来后，刘红却得了重感冒。村会计十分感动，又买了两份保险。44 岁那年，陈梅林从一家企业内退回家。 2000 年底，经人介绍，陈梅林来到XX营业部做起了业务员。第一个月，她一笔业务都没做成，思想压力很大。看着别的业务员整天忙个不停，心里觉得灰溜溜的。不过她不相信自己就做不好。 每天她走街串巷， 上门拜访。 果然不久， 在她的努力下，一位市民答应买保险。 谁知第二天她再去时， 客户酒可能喝多了，一听到保险两字， 就冲她发火。 看看没办法， 她只好第三天再去。因为客户年龄超过50 岁，买保险需要体检。结果血压偏高，按规定需要增加费用。客户不理解，又冲她
5、发火。她反复做工作，终于取得了客户的信任。四陶治琴是 2000 年 3 月开始做保险业务的。 虽然也有很多亲戚朋友，但开始她总觉得不好意思，她的保险生涯就是从陌生人开始的。塘湾镇一位老大爷背着儿子从X X营业部业务员陶治琴手里买了份保险。开始儿子对此不理解，就老给小陶脸色看。老人家入保不到一年，不慎在张甸被汽车撞倒，在姜堰中医院住院。他儿子着急时，忽然想起老人家买了保险，急忙打电话给陶治琴。陶治琴听到这个消息时已是下午5 点。她赶忙带上礼品，打的去姜堰中医院看望老人家。老人家住院 3 个月，她看望了三回。其 间跑前跑后，帮老人家办理有关理赔手续。老人同病房的人还以为小陶是老人的亲戚，说你这个亲戚真好呀。
