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1、 手工艺品创业计划书 团队负责人： 冯小园 （女） 20111180006 （信管）曾利 （女） 20111180002 （信管）董世陆 （女） 20111180005 （信管）梁文佳 （女） 20111180012 （信管）新乡医学院管理学院 2012年4月10日 序言随着社会的发展，物质文化水平的提高，当代人民越来越追求于精神上的享受和视觉上的享受。在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。 创业是一项艰苦而又前程光明的出路。目前大学本科生的就业率每况愈
2、下，普通大学本科生金融类及法律类专业尤为困难。但是若能将自己的所学应用到生活中，随着团队的发展而发展，不仅能将自身能力得到最大化的利用，而且可以为今后的事业闯下一片天。只要相信并且尽最大的努力，澜海一定可以成为正式的公司，从而让所有成员都可以实现自己的价值，事业是靠大家拼出来的，所以，每个人都是主人。我们内心产生创业的这一想法，无关叛逆，只是关于一个梦想。梦想有多重？对于随遇而安的人来说，是一个做过的梦，然后很快会忘记。但是对于真正要实现价值的人来说，梦想是可以拼搏的唯一理由！带着一个伟大的梦想，我们即将开始进行我们的第一次实践活动。对于澜海早期的创始人们来说，都具备一定的实践经验和素养。这次
3、计划是要让所有成员都积累经验，我们要把这次计划作为一个好的起点，多多学习。 我们现在没什么了不起，但是总有一天，没有人会说我们没什么了不起。真正的投资创业的计划开始之后，我们要更加努力地奋斗。我承诺过，我的梦想“不是尽力，是一定要做到”。希望大家都能以这样的姿态，去面对即将面对的每一个挑战。目录一、 自我认知二、 职业认知三、 创业八步四、 营销策略五、 风险预测自我认知：随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始
4、自主创业的人并不少，这方面的意识也越来越明显，我们大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇，对我们来说，时间上的自由可以说是最大的动力。朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应，如果自己创业，时间的掌握上就比较自由一点，我想这也是为什么现在出现自由职业者的原因吧。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要守在单位里浪费时间，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡觉也没什么。我认为，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。 很多大学生认为创业本
5、身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天空，并且很多人都认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首眩 3 、经济的要求经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因。在以经济建设为中心的大环境中，工作待遇是不得不考虑的一个重要因素，自主创业可能带来的就是良好的经济效益。另外，我们考虑到：a) 与竞争对手我们具有有哪些优势 我们在劳动力发面的投资较少，因为我们的雇佣对象一般在各个高等院校，由此，我们节省下来的资金可以去学习了解更多的关于手工艺方面的技术，或者可以进一步扩大销售规模，当然也可以用此部分资金去降低产品价格，吸引更多的顾客。 我们早期
6、的销售对象是大学生，正如我们所知道的，大学生是非常有潜力的知识分子，如果我们在此期间销售业绩好的话，那么，我们必定会给他们留下相当深刻的印象，为我公司的发展做下一个很好的铺垫。 我们的大部分劳动力，即大学生，毕竟是选拔出来的高素质，高学历人才，具有很强的动手能力，也具有较强的创新能力，一定会创造出新颖独特，并且质量有保证的产品，赢得广大顾客的好评。b) 劳动力供应来自何处 初期：新乡医学院，新乡医学院三全学院，河南科技学院，新乡学院，河南师范大学在校大学生。后期：民间艺人，退休或失业工人，以及空闲在家的家庭妇女。职业认知我们为什么要选择制作工艺品这个项目？一：原料来源广，价格低廉，易于购买；二
7、：制作简单，不受时间空间限制，便于扩大规模，便于收购；三：成品精美，价钱不贵深受广大群众喜爱；四：工艺品是中国传统文化的瑰宝，继承和弘扬传统文化是我们每一个公民的责任；工艺品概况：工艺品，手工艺的产品，即通过手工将原料或半成品加工而成的产品，是对一组价值艺术品的总称。艺品来源与生活，却又创造了高于生活的价值。它是人民智慧的结晶，充分体现了人类的创造性和艺术性，是人类的无价之宝。比较典型手工艺品像膏都 石膏枕，它根据天然石膏矿石的材质精雕细凿而成。因其充分发挥了石膏色泽鲜明、晶莹细腻和质地纯正之优势，巧妙运用天然纹理图案，设计新颖、造型独特，更是显得格调高雅，古色古香，堪称中华一绝。手工艺品的发
8、展历程以及现代的价值手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。随着当今科技不断发展，机器作为生产工具
9、，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。如用它写字、绘画、绣花推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情”手工制作工艺美术是生
10、产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响。手工艺品的种类：木雕，竹雕，牙雕，碳雕，玉雕，彩雕，树脂，文玩核桃，马汉琉璃。编制工艺品特点：编织工艺品是将植物的枝条、叶、茎、皮等加工后，用手工编织而成的工艺品。编织工艺品在原料、色彩、编织工艺等方面形成了天然、朴素、清新、简练的艺术特色。中国编织工艺品按原料划分，主要有竹编、藤编、草编、棕编、柳编、麻编等 6大类。编织工艺品的品种主要有日用品、欣赏品、家具、玩具、鞋帽
11、等 5类。其中日用品有席（地席、卧席）、坐垫、靠垫、各式提篮（花篮、菜篮、水果篮）、盆套（花盆套）、箱、旅游吊床、盘（水果盘、面包盘）、门帘、筐、灯罩等；欣赏品有挂屏、屏风及人物、动物造型的编织工艺品。剪纸的特点及其分类剪纸艺术是一门“易学”但却“难精”的民间技艺，作者大多出于乡村妇女和民间艺人之手，由于他（她）们以现实生活中的见闻事物作题材，对物象观察，全凭纯朴的感情与直觉的印象为基础，因此形成剪纸艺术浑厚、单纯、简洁，明快的特殊风格，反映了农民那种朴实无华的精神。剪纸的纹样大致可以分为：人物、鸟兽、文字、器用、鳞介、花木、果菜、昆虫、山水等，还有人提出加上世界珍奇、现代器物两类，共计11类
12、。 又中国剪纸的特点，表现为题材的寓意，所以寓意可作为分来的依据，由此可分为：纳吉祝福、怯邪、除恶、劝勉、警戒、趣味等七类。 有人认为剪纸的分类应以用途为据，由此可分为： （1）装饰类：贴于它物之上以供欣赏或增加它物之美的剪纸，如窗花 （2）俗信类：用于祭祀、祈福、怯灾、怯邪、驱毒的剪纸，如门神 （3）稿模类：用于版模、印染的剪纸，如绣稿 （4）设计类：能增加它物之美，或能宣扬它物的剪纸，如电影或电视的片头 雕刻艺术特点：雕塑是以各种粘土或金属、骨质、木石等，用塑、雕、刻三种制作方法，创造出各种具有实在体积，在内容和艺术形式上具有审美价值的艺术形象。欣赏雕塑作品时，应根据雕塑艺术的特点和风格，
13、体味作品的意境及所蕴含的感情。应通过雕塑作品的每个姿态、细节，理解所表达的思想及所运用的艺术方法，在鉴赏中陶冶性情，培养高尚的审美情操。创业八步第一步学习技术：在日常生活中通过网络、和跟别人的交流学习一些简单的编制、剪纸、十字绣等，在寒暑假期间向民间老艺人学习雕刻、剪纸等艺术；第二步买原料小规模制作：等技术达到一定程度，购进小批量原料，自己创作；第三步小规模营销：例如在学校楼道里、大学城附近摆地摊；或者通过校园广播、同学、协会之间宣传；第四步赚取资金租店面：将通过第三步赚取的资金在我校附近租取店面，进一步装修成具有艺术气息的店面；第五步雇佣人员（主要面对大学生）进一步扩大规模：可以通过学校广播
14、、贴海报、同学宣传、协会宣传、发传单等宣传方式向新乡医学院、新乡医学院三全学院、新乡学院、河南科技学院、河南师范大学等高等学校进行人员招收（对于缺乏经验者进行人才培训），在此期间开始采取广告传媒等方式对产品进行宣传；第六步网上开店：随着网络的普及，网络销售越来越流行，越来越多人选择网上购物，所以我们选择通过网络查询和运用所学的专业知识以及向教师询问创作网站的相关知识等方式开办网上店面；第七步开连锁（主要面对大学、旅游景点、商场附近）：随着我们销售规模的扩大，如此狭小的店面已经容纳不下我们想要飞向更高更远天际的心，我们选择全国范围内的有意者，吸收资金，寻求民间老艺人，进行技术交流，在全国各地开手
15、工品连锁店，传播我们独特的工艺品技术；第八步向国家申请非物质文化遗产保护基金，打向国际：为了不让中国五千年的传统文化在我们这一代断送，向国家申请非物质遗产文化遗产保护基金，以国家的名义在全国范围内邀请有志者和我们一起将我们自己独特的、具有代表意义的手工艺品推向国际；营销策略营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销十大新理念 知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。 网络营销 就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。 绿色营销 是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费
