调味品推广方案分析

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1、 调味品推广方案分析 郝青义解密调味品成功的积分营销 一、 目标分析 调味品的目标客户基本上有两类:家庭和餐饮。 要抓住家庭，就是要抓住“大婶”，必须进商超.进商超以该企业的条件，不是等死就是找死。“大婶”是不容易抓住的，哪个调味品在促销,她就选择促销调味品，即使一时抓住了，客户价值也不大。如果抓住餐饮，就是抓住“厨师”，1个餐馆调味品用量相当于00个家庭，调味品需求量大而且稳定。 因此，我们协助该调味品企业,确定餐饮调味品作为主攻方向，并设计采用了一套手机积分系统作为营销的支持，来捕捉和挖掘目标客户。 二、 为什么用积分? 厨师选择调味品，除了品质、性价比作为基础考量因素之外，做销售的人都知

2、道，利益是最大驱动因素。因此，营销策划中，我们设计以积分返“利”方式，增加目标客户消费黏性. 三、 为什么用手机？ 虽然电脑网络越来越普及,看文章的人都应该知道,厨师一天又有多少时间和机会去上网络？而手机是非常普及的，短信也是操作简单.采用手机短信进行积分比较贴近厨师这个职业. 四、如何生产实施? 设计并印制答谢卡（积分卡、感谢卡），正面是答谢活动介绍,以答谢客户的名义，实际是积分返利,背面是参与说明及积分密码,答谢卡在产品封装时，放入调味品包装内。 客户购买后,打开包装，取出答谢卡，按照说明,将积分密码发送至三网合一免费的位的短信号码，即可参与积分。每次积分之后,短信尾部都会有兑现的40咨询

3、电话，到了一定金额，他就会拨打40电话告诉客服人员卡号进行兑现.这里可能有朋友要问?会不会有人冒领？你拨打40电话的时候，后台有手机显示,你的积分是通过手机短信累计的,自然与手机号码关联的，客服很自然能够确认你的身份(就是手机）并查询到积分,你告诉卡号，就可以兑换积分奖励了。 实施其实很简单,复杂了就没有用了，上篇文章案例中的调味品企业也就不会那么短时间成功了。五、 实施需要多大投入？做企业的都关心投入,实施这个方案需要几方面的投入： 生产投入 每个调味品包装箱中需放入1张答谢卡（含活动介绍和操作说明）。印制答谢卡成本可以控制在05-分钱不等，取决于你印制的质量. 奖励投入 积分奖励是在消费客

4、户买单之后，不会对企业的现金流产生影响和压力。客户买了调味品，积分返利只要控制合理的比例,返利比例低了，客户没有驱动力,返利高了,就会降低企业利润。比例必须合理有效。这个比例由企业根据实际来确定。 技术投入 很多企业老板舍得投广告,再多都敢砸,就是不舍得软性的投入。所以这也成了能把企业做大的老板和将企业做小的老板区别。 手机积分累计系统技术投入并不大，需要与开发企业根据需求谈判确定,这部分投入,实际上可以通过销售增长的快速回收。 六、 积分营销有啥好处？ 捆住了大客户餐馆厨师 商业世界永久信奉二八法则,0%的人客户贡献80的收入,抓0的低端消费群体，还不如去抓20%的高端消费群体，抓住了就稳定80的销售收入。调味品的目标消费群体，厨师就是位居0%的高端客户。积分营销的作用就是可以牢牢抓住这一群体。批销渐变直销降低营销成本 通过短信积分，就掌握了消费客户的手机，调味品的信息可以直达影响到最终客户，调味品企业就有了终端控制权,与渠道就有了博弈权，由受控于经销渠道的批销，可逐渐转变成直销或类直销，渠道到最后变成物流商，大幅降低营销成本。最终,调味品企业可以一劳永逸,安心经营好这些客户(厨师），再通过积分系统里的推荐功能,自动再发掘出新的客户，实现比较稳定的增长发展.文中如有不足，请您见谅！ /