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1、品牌联盟策划方案21世纪拥有巨大发展空间的中国建材市场，在数十万家本土企业激烈厮杀之余，更有一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎于中国市场的 巨大蛋糕，并纷纷进入中国。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞 争进一步加剧升级的严峻形势，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳 脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限 的市场区域，拓展更大的市场环境？等等一系列的问题，成了当前商家面 临的重要课题。除了备战装修旺季的到来，我们更应迅速转变当前单个商 家传统销售的模式，整合优势资源，打造团购销售联盟，以建材联盟的形 式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创
2、建优 势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名品牌的业绩 与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。品牌联盟的应运 而生将成为商家与消费者双向统一、有序、高效的交流互动平台。二品牌联盟概况 （一）品牌联盟简介品牌联盟”涉及地板、吊顶、卫浴、橱柜、家居床饰等品类，是建材家居企业自主结成、自我约束、共同发展的契约型跨品类联合组织，其 组织结构是以资产为纽带的利益共享、风险共担的利益共同体，旨在加强 促进消费者与商家联盟之间消费交易粘合度同时有利实现利益的最大化。领航团购网做为品牌联盟的组织者和监督者，对品牌联盟进行宣传、管理、 协调等工作。使其既保证卖场的独特性，又可以完成卖
3、场的强劲销售力， 同时全面提升拉动整个卖场顾客到达量的能力。（二）品牌联盟形象定位品牌联盟在形象的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商 争夺市场，确立品牌联盟时尚、尊贵、高品位、艺术化、价值感、品质卓 越的强势形象，从而达到“经典组合，国际品质”的品牌定位。（三）品牌联的与目标的联合各大品牌力量，发挥整合优势，创建供需双方有效沟通的实体平 台，逐步实现客户资源信息的深度共享，为广大消费者提供优质高效的服 务，促进联盟内整体盈利。2、近期目标与长远目标（涉及盈利步骤）（1 ）长远目标a. 三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌b拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度c .促使销售额得
4、到井喷式增长。（2）今年目标a. 为实现今年销售目标作品牌支持。b .达到一定阶段的知名度。c .达到一定阶段的美誉度。立品牌联盟的三大支撑体系（一）强强联合，引领潮流，完美呈现龙头优势品牌联盟将以其独特的视角、敏锐的触觉，全面阐述会员商家相关产 业的发展状态，为广大消费者提供一个了解联盟商家动态、把握消费发展 脉搏的平台。同时，品牌联盟也将是各商家企业面向社会、面向公众、引 导消费的一个重要的前沿阵地，更是各商家企业展现自我风采、凸现品牌 价值、了解市场、传送理念、提升商家号召力的前哨站。其主要优势体现 为：1、提升竞争力联盟内各成员作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品 质也很过
5、硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行联 合销售，共同承诺、责任共担、统一售后，对消费者做综合统一优惠，力 度更大，与单人作战相比，联盟更能给消费者提供实实在在的优惠，同时 让消费者更放心的购买和使用。L- j资源共享资源共享是联盟销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。 客户在联盟内任何一家消费，都相互推荐、并共同宣传盟内的各项优惠政 策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共 同应对市场变幻、共同公关大型客户。3、集约式宣传在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广， 做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相
6、对个 体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有 创意的方案一同执行。4、相互监督、共同提高长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习盟友之长，补自 身之短。5、增加信任将品牌联合在一起，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增 强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也很愿意选择联盟。(二)以人为本，规范运作，充分利用战略联盟保障体系1、联盟商家入会甄选保障机制入会原则组建联盟，遵循平等自愿的原则，以同档次消费品为基础，可以涉及 装饰材料、装饰品、装饰公司、电器、家具等范畴。我们选择品牌时遵循 以下四个原则：一是行业知名品牌、具有实体店面，二是在产品表现方面 能
7、让消费者很有感觉并且质量优良、无重大投诉事件，三是具有产品与装 潢装饰之间的兼容性。四是经营者的人品。这样既保证了消费者购物的便 利性和安全性又有效保障了联盟组建的持久与长远性。进而才能取各家之 长，发挥不同品牌产品的优势，将品牌力和产品力有机地组合起来。(2)入会程序各成员自愿加入，同样应该履行自身的义务。在加入之前，先填写商 家联盟申请表，经审核通过后便成为商家联盟的商家会员，与此同时各加 入的商家会员均应办理相关手续，如签署自愿书和共同维护联盟各成员利 益承诺书等，共同遵守所定“盟规”。(3) 入会商家须遵守条约a、本盟的成员，不得同时再加入其他商会联盟。b、商家须遵守联盟制度，积极参与
8、联盟线上线下活动。c、盟内每个成员，都代表【商家联盟】的形象，所以每个成员必须要 注意自已的言行举止，不得影响、损坏联盟的名誉。d、有成员想退出联盟，须提出书面申请，注明原因，以便我们更好的 完善和管理。(4) 入会商家需提供的服务支持a. 提供商家物品的优惠折扣；b. 所售商品需符合国家质量体系保证；c. 在联盟商家场所消费时，联盟商家对其商品及服务要明码标价，持 品牌卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。(5) 领航团购在联盟组建中的纽带作用每个建材商家对经营和利益取向都有自己的理念和想法，在合作过程 中难免会出现分歧，所以，在成立联盟的同时，也要同时建立一个管理机
9、构，以共同的目标制定联盟管理方法、公约、制度和售后标准等。也同时 施行统一售后、统一市场销售、统一员工培训、统一策划活动、统一宣传 推广、统一业务拓展，让众成员有方向，有中心的团结在一起。A领航团购管理优势a. 专业的网络营销团队。b. 日常宣传与组织活动的客户群体很有针对性有效避免单 一销售模式的弊端。c. 网络宣传费用较低，但达到的效果比其他媒体更好。d. 网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有 关的需求的人。B商家加入品牌联盟后，领航团购所能提供的相关支持为：a. 领航团购将开设专用的商家联盟栏目，为商家制作和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况
10、等 基本信息。通过专用网络栏目，可以进一步塑造商家形象和提高其知名度， 为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费。b. 品牌联盟商家的促销活动、周年庆典、新品推介、节假日酬宾等活动 资讯将免费放置在领航团购网的分类信息版块上，领航团购网将为商家提 供快速、及时的本地网络媒体支持。c. 免费为联盟商家建立其宣传网页，并在领航团购网上分类展示及推 广。d. 联盟商家可获得优先参与领航团购网举办的诸如营销培训等会员活 动，这也将是商家直面推介、提升自我的窗口。2、工作章程与制度保障(1) 日常管理机制(2) 人事管理机制(3) 营销管理机制A.盈利保障机制领航团购网帮助商家扩宽营业范围并增加利润。商家
11、在日常经营中受到营 业面积、地域或者宣传渠道单一等客观原因的限制，大大制约了企业的发 展。商家将自己公司基本信息、产品介绍、服务特色等信息通过领航团购 网和会员手册迅速传达到每个角落，让消费者都知晓联盟商家的经营信息， 从而扩大商家营业范围并增加利润。品牌联盟卡会员不但是消费者更是经营者，能为您的产品代言广告，更棒 的是您不需要担心花费一次次的广告费用换来毫无效果的结果，我们会将 您的信息通过网络、线下会员活动、消费指南、会员手册等宣传渠道让所 有会员动员消费，为您广而告之，从而使每个联盟商家的经营业绩得以巩 固和提高，保障您的利润。领航团购网以互联网络交互式营销的运营经验，完善的运营保障机制
12、，有 效保障增加您的新客户，并吸引更多人成为您的忠诚客户。(4) 财务管理机制采取现有模式，各品牌商家自主经营，独立核算，与领航是一种协同合作 关系。(5) 客服管理机制(6) 奖惩管理机制(二)营销辐射体系(1) 广告与媒体策略(1) 户外广告这是一种被普遍运用的形式，也是建材家居类广告的主流媒体，主要 集中于建材市场周边及针对消费者小区，户外形式因为露出时间上具有长 期性，更能吸引顾客的眼球。流动的车体广告也是户外广告的一种。公交 车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品 牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告 一上，满城皆知。(2) 电视
13、广告。由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，但这种形式是消 费者在头脑中有这个品牌的印象，从而间接引导其消费。一方面是局部市 场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视 媒体的载具选择上，既有CF片，又有栏目冠名、赞助、角标等。(3) 印刷品广告。此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类 展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印 刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠 送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。(4) 店面展示。吊顶产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产 品认识很有
14、限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而 又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产 品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门 口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同 的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。(5) 报刊广告。一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象, 同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众, 引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房 产、装饰等媒体载具。明确吊顶广告的主要形式与特点之后，我们将进入宝仕龙传播工具的
15、整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为 第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。在首选工具里面，我们将为终端展示设计宝仕龙产品画册，以使 顾客对宝仕龙装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购 的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的宝仕龙上必须有统一 标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、 门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介宝仕龙柜产品，我们将设计 制作精美、生动通俗的宝仕龙柜宝典，对宝仕龙柜的基本知识、如何 向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个, 一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的 顾客带走，以便对宝仕龙有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行 口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也 将起到了很好的作用。户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的 吊顶品牌，传播上必须保持一致性。因此，宝仕龙所有的户外，无论规格 大小，都采用统一的设计稿。第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销 商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广 告当外是不可或缺的。第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”一一为庆
