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1、自助销售策略自助销售售策略一种新的的物流设设想张盛盛杰enngieexviipx999x 摘要：一位德德国经济济学家曾曾预言：未来的的世界只只有生产产者、物物流者和和消费者者三种。随随着生产产自动化化、信息息化的不不断深入入，生产产者、物物流者的的工作可可以有更更多比率率让机器器完成，而而消费却却是人的的消费，人人人都是是消费者者，也就就是说未未来世界界只有三三种人，那那么其所所占的比比率可能能是：110%、110%、1100%，如果果未来世世界生产产消费仍仍延续今今天的方方式，那那么将有有80%的人没没有工作作，没有有收入来来源。本文所创创立的“自助销销售策略略”，是通通过把生生产和消消费结
2、成成联盟，使使消费成成为生产产的延伸伸，最终终实现科科学技术术为每一一个人服服务，让让人们共共享网络络时代带带给人类类的财富富；同时时在市场场经济中中，该方方案也是是一个效效益明显显、竞争争力很强强、又综综合体现现知识经经济特点点的商业业计划。关键词：联盟成成员，联联盟企业业，联盟盟网，免免费消费费，义务务劳动，等等一，简述述1，引言言 我发现现，人类类社会的的发展以以及人类类认识的的发展，就就象一座座旋转楼楼梯，在在不断反反复中前前进。人们对波波的认识识，最早早是牛顿顿的粒子子学说，认认为波是是一种粒粒子；后后来惠更更斯通过过衍射等等一系列列实验，建建立了波波动学说说；再后后来爱因因斯坦提提
3、出光子子理论，又又仿佛回回到了牛牛顿的粒粒子时代代。在资本主主义社会会初期，国国家税收收的主体体税收由由封建社社会的直直接税向向间接税税过渡，后后来逐渐渐被以所所得税为为主的直直接税所所代替，到到了上世世纪600年代，法法国开始始推行增增值税，又又开始了了间接税税的回流流。在原始社社会，各各部落内内部没有有剥削，没没有压迫迫，但生生产力低低下；进进入奴隶隶社会以以后，开开始了剥剥削制度度；等到到了马克克思预言言中的共共产主义义社会，又又消灭了了剥削制制度。在经济生生活方面面，当生生产力低低下时，大大多是以以自给自自足的自自然经济济为主，也也可以理理解为自自产自用用自销的的经济方方式，随随着生产
4、产力的提提高，逐逐步开始始了由工工厂生产产、市场场销售的的大分工工、大协协作的经经济运行行局面，那那么今后后是否会会出现自自产自用用自销的的回流呢呢？我想想回流应应该是合合乎道理理的，那那将是建建立在生生产力高高度发达达、网络络通信十十分畅通通基础上上的个性性化经济济方式，它它必将给给人们带带来全新新的生活活方式。我我创造的的自助销销售策略略最终就就是为了了实现这这一目标标。自助销售售策略的的核心部部分是建建立一个个“产消联联盟”网络平平台，追追求实现现真实世世界的远远程数字字化管理理。19995年年，我开开始设计计“联盟网网”方案，并并经过多多年完善善，19998-19999年我我通过写写信
5、的方方式向数数十位经经济学专专家和教教授请教教，并得得到了不不少鼓励励和指点点，20000年年我把联联盟网创创意的运运行方案案在互联联网多个个论坛上上发布，与与网友进进行了三三个多月月的热烈烈讨论，“联盟网”设想经受住了考验。我深信，联盟网商业计划是可行的，而且符合知识经济的发展趋势。2，一句句话概述述 我有一个个创意，通通过互联联网把生生产和消消费组成成一个联联盟，建建立联盟盟中心：“联盟网网”。通过过联盟网网的运作作，降低低企业生生产、宣宣传及销销售成本本，创造造放心消消费的购购物方式式，同时时为消费费者提供供生活保保障的预预期和个个性化服服务，把把互联网网的免费费信息变变成共享享资源,生
6、产者者通过联联盟网自自助销售售,消费费者通过过联盟网网自助消消费。3，对消消费者的的价值人类有一一个共同同的需要要：安全全的需要要，如果果联盟网网的制度度能够给给消费者者一个安安全感的的预期，那那么他们们就可能能参与到到联盟网网的事业业中来。在联盟网网运作后后，可以以满足消消费者三三个方面面的需要要。A，放心心消费的的需要：如果有有越来越越多的消消费者加加入到联联盟网中中，就可可以对商商品质量量提出更更高的要要求，并并且使生生产过程程始终置置于消费费者的监监督之下下。B，生活活保障的的需要：科技发发展使生生产自动动化程度度不断提提高，人人的工作作机会必必然会逐逐步减少少，消费费者就更更加需要要
7、有生活活保障的的安全。在在联盟网网的事业业中，由由于企业业不断提提高自动动化生产产程度，降降低了生生产成本本；通过过联盟网网销售商商品，节节省了宣宣传及销销售的费费用，我我们就将将这部分分价值通通过一定定方式奖奖励给消消费者，同同时鼓励励消费者者通过联联盟网向向企业投投资，实实现对企企业的收收购，随随着消费费者的不不断加入入，被收收购的企企业也会会越来越越多，那那样就可可以逐步步使消费费者在这这些被收收购的企企业中免免费消费费。如果果能达到到这一步步，工作作就不再再是生存存的需要要，平等等的生存存权将得得以实现现。C，个性性化发展展的需要要：生存存与发展展是人生生追求的的两大主主题，联联盟网可
8、可以通过过资源共共享为人人们个性性化发展展提供技技术支持持和服务务。4，对企企业的价价值A，提高高生产力力，降低低生产成成本：首首先联盟盟网成员员有了生生存保障障，企业业可以全全力推进进生产自自动化改改造，现现在解决决失业问问题是各各国到政政府的一一件大事事，由于于先进生生产力总总是可以以用最少少的劳动动量创造造最多的的财富，给给创造就就业带来来了越来来越大的的难度，即即使在发发达国家家，许多多自动化化技术没没有很好好的推广广，自动动销售策策略则不不同，企企业职工工越少对对联盟成成员越有有利，这这样生产产成本中中工资部部分就可可以降低低，生产产效率、劳劳动质量量都会大大幅度提提高；其其次自动动
9、销售策策略由于于是通过过联盟网网自助销销售、自自助消费费，几乎乎不需要要另外的的宣传、销销售费用用；再次次可以减减少管理理性固定定投资，既既然企业业职工少少了，管管理、宣宣传、销销售部门门少了，用用于这部部分的固固定投资资自然可可以减少少，最终终又使生生产成本本大幅度度降低。B，使企企业更专专职化：现在各各企业为为了完成成各自的的目标，都都必须生生产、销销售、宣宣传多管管齐下，许许多企业业用于宣宣传、销销售的费费用甚至至大于生生产的费费用，企企业成了了全能组组织，在在自动销销售策略略中，企企业的任任务就是是发展生生产，把把最新的的技术成成果通过过联盟网网告知消消费者，消消费者则则通过联联盟网把
10、把需求反反馈给企企业，企企业按订订单生产产。5，对社社会的价价值A，创造造新的分分工方式式：生产产力和生生产关系系的矛盾盾运动推推动着社社会的发发展，当当生产力力发生革革命性变变化时，生生产关系系最终也也会发生生革命性性变化，同同时会引引发新的的社会分分工。在在自助销销售策略略中，企企业专为为人们提提供生存存所需要要的物质质商品，努努力提高高生产技技术，商商品的管管理、分分配则交交给联盟盟网实现现，人类类所创造造的精神神财富或或无形商商品，同同样在联联盟网上上实现共共享。B，合理理利用资资源：如如果把地地球比作作工厂，那那么自助助销售策策略则是是对这家家工厂重重新盘活活。举个个例子，现现在城市
11、市生活垃垃圾是一一个严重重的环境境问题，其其实他的的根源就就是家庭庭自然经经济，无无数少量量垃圾混混在一起起，成了了一大公公害，如如果家庭庭都生活活在宾馆馆里，不不仅垃圾圾数量会会减少，而而且可以以分类处处理，餐餐馆里的的食物垃垃圾可以以制成动动物饲料料或植物物肥料，大大部分生生活废水水也可以以分别处处理，实实现变害害为利。C，更利利于社会会管理：由于把把大量的的微观信信息全部部进行数数字化处处理，各各种不道道德的、违违法的事事就无处处藏身，比比如说偷偷猎，偷偷猎者当当然不只只是自己己要吃野野味，而而是看中中了其中中的利润润，他们们的销售售场所也也都是一一些分散散隐蔽的的据点，城城市的大大型超
12、市市是不会会销售他他们的猎猎物，再再比如盗盗版，也也肯定是是小单位位或个人人所为，因因为正规规的大企企业已经经置于有有效的管管理之中中，一旦旦有违法法行为，立立刻就被被发现。自自助销售售策略由由于采用用网络化化、数字字化、公公开化的的管理方方法，同同样使人人们的行行为置于于道德法法制的监监督之中中。二、可行行性运作作1， 总体运作作流程联盟网通通过信息息平台实实现其信信息交换换与发布布的功能能，在这这个平台台上为每每一次加加入联盟盟网的消消费者自自动生成成一个有有序网页页，如果果消费者者多次参参加就会会产生多多个有序序网页，这这些网页页就相当当于公司司的股票票，是今今后享受受权利的的依据，每每
13、一位联联盟成员员的权利利以及个个性化服服务的信信息都在在这里处处理和发发布，信信息平台台是信息息流的中中心。同同时联盟盟网存在在运算平平台和仓仓储中心心，运算算平台是是资金流流的中心心，仓储储中心是是货物流流的中心心，如下下图所示示：（成为）联盟成员信息平台运算平台仓储中心消费者（成为）联盟企业生产企业企业职工支支支 个 信 付付付付 消 人 息 消消投投 费 资 与 费费资资 商 料 服 奖资资资 品 务 励励金金 支支原商购付付付材商品 销销 原原应料品资 信信 材得商料息料货货品资款金工 资2，联盟盟成员的的运作流流程联盟成员A1联盟成员b1联盟成员b2联盟成员B1联盟成员B2联盟企业信息平台运算平台联盟成员仓储中心联盟企业网络中心（介绍） （管理） 在联盟网网事业初初期，每每一个联联盟成员员都代表表着一个个仓储中中心，联联盟成员员有义务务协助联联盟网将将商品转转发给与与自己管管理或介介绍有联联系的联联盟成员员，并履履行义务务。3，终期期目标联盟网的的终期目目标是：加入联联盟网的的消费者者在联盟盟企业中中实现免免费消费费，联盟盟财富完完全共享享，这是是建立在在生产自自动化的的可能性性和远程程管理的的可行性性基础上上。 义务务劳动 消费费商品 商品 个 信 原原材料 人 息 资 与 料 服 务 商品资料料 信息与服服务
