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1、国际市场营销课程教学大纲课程编号：58220070课程英文名称：International Marketing课程类别：专业课 课程性质：专业必修课学分：3 总学时：48 理论学时：48 实验学时：0开课对象：国际经济与贸易本科专业开课分院、系：外语外贸学院一、课程的性质、目的和任务（一）课程的性质 国际市场营销是市场营销的一个分支，它是研究企业如何为实现其经营目标而进行国际市场营销的学科。是以企业国际营销活动及其规律性作为研究对象的应用学科。国际市场营销是国际经济与贸易专业本科生必备的基础知识和必须完全掌握的专业技能。在国际经济与贸易专业的教学计划中占有重要地位。是一门同实践联系十分紧密的专
2、业课程。该课程掌握的程度如何，将直接影响学生步入工作岗位后的实际操作能力。因此，应用通过本课程学习，使学生透彻掌握国际市场营销的基本理论和主要方法，并具备初步的实际操作能力。（二）课程的目的 站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。通过本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论，了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容，并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。（三）课程的
3、基本任务1. 掌握国际市场营销的基本理论和制度。重点掌握国际市场产生与发展及其基本特征，国际市场营销与国际贸易的关系；了解国际贸易组织和贸易政策以及国际市场营销的指导思想。2. 掌握国际市场营销环境。了解企业进行国际市场营销所面临的环境条件。掌握国际市场上商品购买者的购买行为和国际市场营销的各种商业习惯。3. 能够寻找国际市场机会。能够进行国际市场营销调研，以及在国际市场营销调研的基础上进行国际市场细分，国际目标市场的选择及国际市场的定位。4. 掌握国际市场营销组合决策。掌握国际市场营销中的产品决策，定价决策，渠道和促销决策等具体决策。5. 了解国际市场营销的组织、计划与控制。了解各种形式的国
4、际市场营销组织及国际企业的组织结合策略和结合形式。了解国际市场营销的计划与控制的基本原则和基本方法。 二、先修课程及预备知识 先修课程：宏微观经济学三、课程内容、基本要求及学时分配1. 绪论（2学时）1 国际市场的特征2 国际市场营销与国际贸易的联系和区别3 国际市场营销的基本指导思想4 企业走向国际营销的动因基本要求：了解国际市场营销与国际贸易的联系和区别；国际市场营销的基本指导思想。掌握国际市场的特征。2. 国际市场营销环境（4学时）1 政治环境2 法律环境3 经济环境4 文化环境5 自然地理环境基本要求：了解这些因素如何影响企业的国际市场营销和采取的措施。掌握政治环境、法律环境、经济环境
5、、文化环境、自然地理环境。3. 国际市场信息（2学时）1 国际市场信息的概念2 国际市场信息的构成3 国际市场信息的分类特征4 如何建立企业国际市场信息系统基本要求：了解如何建立企业国际市场信息系统。掌握国际市场信息的构成、国际市场信息的分类特征。4. 国际市场购买行为与商业习惯（4学时）1 国际市场的消费者购买行为的模式2 国际市场的消费者购买行为的影响因素3 国际市场的消费者购买行为的类型4 国际市场的消费者购买行为的购买决策过程5 国际市场的组织购买行为分析6 国际市场营销商业习惯基本要求：了解国际市场的消费者购买行为的购买决策过程、国际市场的组织购买行为分析。掌握国际市场的消费者购买行
6、为的模式、影响因素、类型、国际市场营销商业习惯。5. 国际市场消费行为分析（2学时）1 国际市场组织机构消费者分析的相关概念2 国际市场最终消费者分析3 国际市场组织机构消费者分析基本要求：了解国际市场组织机构消费者分析。掌握国际市场最终消费者分析、国际市场组织机构消费者分析。6. 国际市场营销调研（4学时）1 国际市场营销调研的内容2 国际市场营销调研的调研程度3 国际市场营销调研的调研方法4 国际市场预测基本要求：了解国际市场预测。掌握国际市场营销调研的内容、国际市场营销调研的调研程度、国际市场营销调研的调研方法。7. 国际市场细分（开拓）（2学时）1 国际市场细分2 国际目标市场的选择3
7、 国际市场的定位基本要求：了解国际目标市场的选择。掌握国际市场细分、国际目标市场的选择、国际市场的定位。8. 国际营销的产品决策（4学时）1 国际产品的基本概念、2 国际产品设计决策3 国际产品的新产品的开发4 国际产品的国际品牌5 国际产品的商标和包装决策基本要求：了解国际品牌、商标和包装决策。掌握国际产品设计决策、新产品的开发、国际品牌、商标和包装决策。9. 国际营销的定价决策（4学时）1 国际市场价格的类型2 影响产品定价的因素3 国际营销产品定价的目标方法4 国际营销产品定价策略基本要求：了解国际营销产品定价策略。掌握国际市场价格的类型、影响产品定价的因素、国际营销产品定价的目标方法。
8、10. 国际营销的渠道决策（4学时）1 进入国际市场的渠道2 进入国际市场的渠道选择3 分销渠道的设计4 国际销售渠道与发展趋势5 分销渠道的管理基本要求：了解分销渠道的设计与管理。掌握进入国际市场的渠道、进入国际市场的渠道选择、国际销售渠道与发展趋势。11. 国际市场促销决策（4学时）1 国际广告2 人员推销3 营业推广4 公共关系基本要求：了解营业推广、公共关系。掌握国际广告、人员推销。12. 国际市场竞争决策（2学时）1 竞争者分析2 企业地位的确定3 不同市场地位的企业应争取的策略基本要求：了解不同市场地位的企业应争取的策略。掌握竞争者分析、企业地位的确定。13. 国际服务市场营销（4
9、学时）1 国际服务的涵义2 国际服务的类型3 国际服务的特点4 国际服务营销的要求5 国际服务的营销策略基本要求：了解国际服务的类型、特点、国际服务营销的要求。掌握国际服务的营销策略。14. 国际营销计划、组织及其结合（2学时）1 国际市场营销战略计划的制定2 国际营销计划的内容3 有效的国际营销组织的特征4 影响国际市场营销组织结构设计的因素5 国际营销组织结构的分类基本要求：了解企业组织的结合。掌握国际营销组织的演变、组织的形式。15. 国际市场营销的控制（4学时）1 国际市场营销控制基本内容2 国际市场营销控制基本原则3 国际市场营销控制基本方法4 国际市场营销的计划控制步骤基本要求：了
10、解国际市场营销控制步骤。掌握国际市场营销控制基本内容、国际市场营销控制基本原则、国际市场营销控制基本方法。四、教材及参考书教材： 国际市场营销，刘红燕主编,重庆大学出版社,2015年8月第3版。参考书：1.市场营销实训，赵越主编，首都经济贸易大学出版社，高职高专专用教材。2.国际市场营销学，袁晓莉、雷银生主编，清华大学出版社，高等学校应用型特色规划教材。3.营销管理实训，齐严、郑可人主编，中国发展出版社，高职高专专用实训教材。4.国际营销学，秦波主编，西安交通大学出版社，2000年。5.国际市场营销学，甘碧群主编，武汉大学出版社，1999年。6.国家市场营销管理，薛求知、沈伟家主编，复旦大学出
11、版社，1999年。五、课外学习、作业习题等要求 学生在学习本课程时，还要学习其它的相关课程（见参考资料）。同时，还应参与案例讨论即社会实践活动。使学生掌握国际市场营销的基本原理和方法；本课程的目的一是要学会识别和分析各国、各地区重要的环境独特性的方法和原则；二是要提高学生对国际市场营销环境差异性在市场营销中的重要性的认识；同时掌握解决和处理国际市场营销问题的方法和策略。为了学好这门课程，学生要学习完市场营销学原理、国际贸易等基础课程；同时教师除了要有丰富的市场营销知识和经验以外，还应收集相关的案例，便于进行案例教学。六、考核方式及成绩评定方法考核形式：产品营销策划报告考核比例：平时成绩占40%，产品营销策划报告占60%。考核要求：平时成绩（讨论、展示）；另一部分是以调研报告作为成绩的一部分。 七、其他说明在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、市场调查、营销模拟实验等多种形式，培养学生的营销知识应用能力和国际市场营销策划能力。执笔：张士军 审阅：彭华 日期：2016.09.22审定：汪占熬 日期：2016.09.22
