开书店的创业计划书

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1、开书店的创业计划书开书店创业计划书目录调查问卷 1一、前言 .2二、市场分析 3附表 4三、场地的租赁 5四、产品介绍 .5五、营销策略 .6六、财务分析 .7附表 8七、人员管理 910.10八、采购环节九、风险，抵御措施墨池书屋调查问卷 为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！1你的性别（）a男b女2你是大几的学生（）a 大一 b 大二 c 大三3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样（）a 很好，正好满足需求 b 一般 c 无所谓 d 其他4你喜欢看书吗（）a 很喜欢 b 一般 c 不喜欢 d 其他5平时看什么样的书（）a 文学 b 杂志 c

2、 小说 d 其他6你平时在买书方面花费多少（）a10 元 b10-50 元 c50-100 元 d100 元以上7你一般什么时间段去书店（）a 上午 b 中午 c 下午 d 晚上 e 其他8你每天看书的时间（）a1 小时以下 b1-3 小时 c3-5 小时 d5 小时以上9 如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗（）a 会 b 不会 c 可能 d 自己一个人享受10如果是租书或者是买书，你会选择哪一种（）a 租书 b 买书11你一般会选择用什么工具看书（）a 书本 b 手机 c 电脑 d 其他12 你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里

3、是思想尽情展示的舞台，这里 是才智纵横的原野， 这里就是书的世界。 书承载着无尽的智慧与经典， 书始终是我们生活的一部分。近年来，在我国掀起了出书热潮，加上 娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各 类杂志备受他们的青睐， 面对如此庞大的消费群体， 无疑是给了各大 书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学 校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满 足广大莘莘学子的阅读需求。其次，书店将用小额贷款的 5 万元来支付相关费用，用两年的时 间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观

4、。再次， 书店的各类学习资料将以书本定价的 75出售，杂志和小说可以直 接售出也可以出租， 另外还采用会员制方式优惠销售。 本书店还回收 各类旧书，再以书本的 40出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量 加大书店的宣传力度。最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。二、市场分析市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离 较远，对学生而言买书极为不便， 有时想买书都得跑到湖北工业大学 去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有 30的学生在业 余时间会看看小说， 20的学生喜欢看杂志， 30的学生会为学习买 学习资料，剩下的20%不确

5、定（见图表2-1）。这样看来，假如在学 院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全， 藏书丰富的书店， 将会 满足学院广大学生的图书消费需求， 而且学院对面由保利地产开发的 小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主 要消费者指向学院学生。 蕴藏的市场需求一旦爆发， 将会带来丰厚的 利润，各类书刊杂志并非高档商品， 对学生这一消费群体他们的支付 能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事 业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一 阶段，主要是以学院师生为主， 开辟学院的图书消费市场。 第二阶段，

6、 规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体竞 争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。 当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚 客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、场地的租赁校园书店创业计划书011040121 张玉琪企业概况以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售 书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们 消费行为提供便利渠道， 并提供一个读者交流平台， 方便各学生推荐 自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限 度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生

7、省钱”的宗旨经营该书店， 提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社 会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管 理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴， 在各大校区开设连锁 店铺，以此实现规模性经营。业务概况2 、二手书，作为书店另一大块收入，鉴于为学生节省开资，把闲 置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一 定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍主要集中各图书市场 挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、 可使用度等指标考量），最大限度节省成本。3 、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品4 、设置会员制度， 对其实行

8、购书、租书优惠措施，培养长期顾客。5 、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。6 、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需 求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上 _ 。经营计划1 、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心， 确定在校大学生为书店的主要市场。 主要针对大学教师、 职工等具有 工薪收入阶层。2 、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺 推广宣传。3 、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘 幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、 服务概括其中。4 、体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有

9、顾客可进行书籍借阅， 以此宣传我店产品。5 、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标 市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收 成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。6 、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供 更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧， 茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。7 、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园 书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家， 进行连锁加盟式的扩展。销售计划1 、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价

10、出售；二手书籍按照 评定价格出售。2 、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取 10 元押金，大本书籍类 收取 15 元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的 每天每本增收五角，时间上限为 1 个月，数量为 2 本。3 、会员办理业务：购物满 50 元即可获得会员积分卡一张，每 50 元积一分， 未满十元不算积分， 每积十分则可获得店里对等价值任何 十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分 会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。财务计划店面租金月租：应在预计销售额的 10%以下，以 58%为宜，店面 前期的支出为 50008000，然后进行经济型装修收益预测

11、书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批 发折扣一般在 67 折之间，如按定价销售则有 40%的利润空间。开书店创业计划书2000 年，我有幸参与了一家图书公司的开业与经营，不料就此与 书结下不解之缘。其后几年来，我一直在图书公司工作，或是直接经营书店，或是在为一批书店提供货品支持及营销指导，接触过的书店可以说是不知凡几，也结交了许多善于开书店的朋友。经历与交流愈多，自然就有了一些感悟与归纳，古人云“观千剑而后识器，操千曲而后晓声”，大概就是这个意思。不过，书业向来 是藏龙卧虎之地，且不说“云深不知处”，就说我自己所认识的，沉 浮书店二十年的行家里手也所在多有。所以，要公开写出自己的心

12、得，“敝帚自珍”这个心理上的“坎”就很难迈过去。但另一方面，或许是现在以自主创业为理想的人越来越多，开间 小店似乎总是一个容易想到的选项， 而爱慕文化与阅读的朋友，更是 常常憧憬拥有一家自己的书店。就如万圣书园主人刘苏里先生所说， 他当初开书店“原因并不复杂，既出于兴趣（喜欢书），又有吃饭的 考虑（自力更生丰衣足食）”，那是“鱼和熊掌兼得的想法”。因此， 我亦时常遇到想开书店的朋友，他们中有的完全没有这方面的经验， 少不了要盘问我一番。三言两语交待不清，为了朋友道义，也为了便 于回复，我又鼓勇自己不揣浅薄写下如此这般。需要声明的是，下面的内容与其说是什么开书店的窍门与秘诀， 不如说是一些烦琐的

13、书店常识和经营步骤（最后大家可能会发现，开 一家赚钱的书店可不是一件容易的事情）。在资深的书店同行看来，其中的一些说法或者早已耳熟能详，或 者似是而非尚须讨论， 我希望同行们不断赐教， 并请求宽容我的武断 与偏见。 唯一的愿望是，可以帮助不太了解而又计划开书店的朋友， 少走点弯路，未来经营得更稳健；抑或知道个中难处，准备得更充分 一些，避免半途而废。果如此，幸之何如。商圈调查与定位即使开一家最小的书店，也是一项投资。投资是否可行，将来前 景怎样，不能仅凭我们的感觉和理想， 而是需要进行客观的商业评估。 商圈调查就是评估工具之一种，可以为我们提供有力的依据。在商圈调查时，最需要了解清楚的是：1

14、、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混2 、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势；3 、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的 经营规模、经营状况（包括人流量，商业气氛，卫生环境，普遍服务 态度，一般业绩）、平均房租、商业人员工资水平等等。按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填 好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。我们计划中的书店，在未来能否生存，与它周边的社区气质息息 相关，目标区域人群的消费习惯，更将对书店经营产生巨大影响。所 以，只有客观调查之后，我们才可以确定该商圈是否适合开书店，或者

15、应该开 一家什么定位的书店。（显然，地处偏僻、人流稀少，或者主要人群的教育、收入、消 费水平较低的地方都不合适开书店。 给一味只想找低租金铺面的 朋友提个醒。）有了“商圈调查表”，我们现在可以对计划中的书店做一个更加 明确、具体的定位了。即确定书店以后的主营方向，判断以哪些 类别的图书备货，乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同，书店的主营方 向也就相应不同。以下分类可供参考：1 、办公区（附近有较多机关单位、写字楼等）：以经营财经、企 管、社科、职场、文学、励志类图书为主；2 、商业区（附近是商业街道、有较多商业店铺）：以经营文学、 艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主；3 、住宅区（附近主要是居民住宅、生活小区等）：以经营生活、 实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主；4 、文教区（附近有大、中专院校）：以经营外语、学习、考试、 科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主；（中、小学附近的话， 因以中、小学生为购书主体，主要经营教辅材、卡通、漫画等。）当然，以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。 书店开业以后， 需要不断地对实际销售情况进行记录与分析， 逐步调 整、精确定位将销售比例高的图书类别加强， 销售比例少的类别