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1、广州邦昊服装饰品有限公司皮具项目部皮具陈列管理（试行草稿）1、陈列基础2、陈列原则3、橱窗陈列4、陈列中应避免的问题前 言有效和成功的商品陈列展示，作为消费者所面对最直接的广告效应。有着不容忽视的特殊内涵和重要价值，它综合运用以品牌系列产品为核心的空间规划、容量策划、及各种组织统筹和操作、创造出具有鲜明个性、连贯一致、合乎逻辑且富含魅力的商品序列组合，激发了消费者的兴趣和认同感、强化品牌形象和意志、强化产品魅力和价值，直接引发“CHARRIOL”男装皮具系列产品的概念性消费。一、 陈列基础“CHARRIOL”产品陈列基础根据产品系列、现场空间和环境，采取不同的基本方式陈列，包括道具、展架及配件
2、展示。陈列的基本目的：1. 简洁大方得体。2. 产品价值感3. 产品层次感4. 消费者易接触5. 产品丰富6. 产品鲜明性整体柜陈列方法1、系列搭配法系列搭配法主要是运用设计系列款式的多少陈列而突出不同的效果提供消费者选择，突出每个产品的不同特点。2、道具辅助配法 要点：体现产品的特性和韵味性。道具不要多，少而表达力要强。3、产品颜色搭配法。 根据产品的本身的颜色，形成产品的鲜明对比，使产品有种绿叶衬红花效果。效果的表现目的：1产品层次感。2产品对比性。3.产品丰富性。注意事情： 颜色的搭配方法，必须要产品的颜色组合在一条直线上。不能出现以下的误区。4、产品整套系列搭配法。 整套搭配的方法表现
3、目的：产品丰富性，产品多样化。一般都陈列在大的橱窗柜内。局部产品陈列方法 5、大小搭配法。 主要表现目的：产品价值感强，衬托产品大件的效果。6、休闲区陈列方法。 休闲包，不像公文包牢固而挺，所以在陈列的方法即要做到饱满，也要做到松软的效果。 表现目的：让消费着有联想背在身上的效果，及时尚又休闲和活跃欢快的感觉。7、单品陈列要求说明。 1）日字包陈列规范示图 固定简单陈列方法 活动陈列方法2）休闲包陈列规范示图。精品陈列规范示图：二、陈列原则：1.原则 主配分明：以突出主题风格的产品为核心，保持整体展示简洁和合理有序； 突出主题：善用POP（海报，广告画，画册等）突出主推系列及主推款； 简洁明了
4、：做橱窗、货架等陈列时，点缀饰品宜精，不宜多，力求简单； 结构清晰：货场里类别区域清晰，注意点、面的结合和统一； 常换常新：保持卖场的新鲜度。2.原则分析人流走向分析：根据卖场的空间及货架，装饰品，货品分布的不同要给顾客制造一个宽敞、轻松的购物通路，引导顾客顺着流畅的行动线到达各个展示区观看，以充分展示货品。一个流动线安排适当的卖场，就算顾客暂时没有中意的货品也会按线路对货品进行浏览，此时我方的货品概况已在顾客的潜意识中，而安排不当的卖场，顾客就只能原路进，原路如图： B B C A 货架 A C 货架 人流方向 人流方向人流方向的不同，行走的线路就会相应在改变，陈列的重点销售区A区也相应作调
5、整；我们需根据行走线路来设计货品的摆放区域，尽可能在有效的视线范围内尽可能陈列出产品的丰富性，达到错落有致的效果，使到陈列能吸引顾客想进来选购货品。上层：一般上层空间大，对大物品陈列效果比较好，消费者难只能用眼光观测，接触不到。故比较适合陈列大的物品。用来吸引远处的消费者产品陈列柜分析：下层：一般空间大，主要陈列拉杆箱和旅行箱的位置，适合陈列大件物品。用来吸引消费选择方便使用方便。中层：消费容易接触到和感觉到，故陈列产品畅销款和流行款。用来吸引到店里欣赏和有购买的消费者卖场货品陈列的高度一般在1米-1.7米之间1米-1.7米是顾客伸手可及的高度，便于取拿货品和选购；1.55米-1.7米之间的高
6、度是顾客视线平视的有效范围，在此区间陈列的货品，能第一时间吸引顾客的视线，令顾客对货品留下深刻印象。 3、货场分区：一般店面区货场分为四大区：正装区、休闲区、精品区、橱窗区、时尚区。 A、正装区：主要陈列正装公文包系列的公文包、手包，银包、皮带等；B、休闲区：主要陈列商务休闲包、休闲包；C、时尚区：主要陈列中型包、时尚款式包。D、精品区：主要是男式精品区，手势、手表和钢笔等；E、橱窗区：橱窗主要用于模特出样并要加以适当的配搭鞋，皮带，皮包等配衬货品；4、注意事项1）在分类陈列的基础上、要注意按颜色、尺码及系列化陈列，鲜艳突出的颜色应单独出样；以小到大的顺序陈列同类产品集中陈列应将同款同色或相近
7、颜色把尺码顺序排列； 2）在重点陈列区与辅助陈列区中分别布置重中之重，以达到焦点效果；3）注意营造主题，系列化陈列（公文包、手包、文件包等）突出故事性，增加附加销售机会；4）视线无阻，货品一览无余，避免重叠；5）分类、分区域，有规律陈列，颜色搭配要和谐、统一；6）按产品系列性分别陈列；7）最新上市货品摆在最显眼的位置，要保持常换常新，配置相应POP；8）用适当的海报和相应装饰品营造热烈的卖场气氛，表达品牌的文化；9）陈列的货品容易被查看及挑选和整理。5、陈列种类： 1、陈列的种类有两段式陈列，主题陈列，焦点集中陈列，季节性陈列。 A、两段式陈列：即上下两段的陈列通常上半段放展示性商品，下半段则
8、显示量感，侧列式陈列或其它方式陈列；B、主题陈列：突出店内某一主题表达，向消费者传达商品信息，多用于精品柜和橱窗；C、焦点集中陈列：用照明、色彩、形态、装饰品或小道具，制造吸引消费者视线集中的地点；D、季节性陈列：利用装饰品，小道具，商品色彩在卖场布置一个充满某一个季节气氛的布置。E、组合陈列 ：是利用几种货品组合在一起做组合陈列，如：大包+银包+皮带+手表，优点：可以将产品的设计性故事和系列性风格表现，给到顾客一个良好的搭配指引，也可以给店员做销售推介时做附加销售，对整体风格的表达更加丰富和具体化。7、空间设置首先划分卖场区域，设定出重点陈列区、辅助陈列区及特卖区和展示位，合理搭配各陈列区，
9、做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况配搭附近货架组成。辅助陈列区：以收银台左右两侧墙面为主，也可视情况由较零乱的分割墙面组成。展示位及特卖区：展示位以橱窗、精品柜及模特位等展示区域组成，特卖区可视情况单独辟开一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。三、橱窗陈列 橱窗陈列的原则是及时，应季突出美观、经济是一个展示商品，树立形象非常有效的广告媒体。 道具: A道具的应用:根据产品设计的元素灵感的道具陈列。如：高尔夫球杆、艺术图画、设计草图等。B 道具的搭配:简洁、高雅、生活品位、故事突出、享受生活的特点，要把产品的故事性突
10、出为重点，。1、专题橱窗以故事或设计元素为主题的中心围绕某个特定的事情，组织不同类型的商品进引陈列向消费者传递一个主题。以某个特定环境，特定事件为中心，把相关的商品组合陈列在橱窗里，分为节目陈列，场景陈列与事件陈列三种。2、综合性橱窗用各种不同系列的货品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗可以用横向、纵向单元陈列的方法。3、特写橱窗运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一系列产品，用道具的展示来突出重点4、季节橱窗根据季节变化把应季商品集中进行陈列满足消费者应季购买的心理特点，目的利于扩大销售。5、节日橱窗用道具、POP背景，颜色 等来体现某一个节日的气氛。说明：1）、橱窗
11、展示要让顾客进店购物的同时，还可以获得文化，精神方面的享受。 2）、橱窗展示营造情节性意境，追求舞台化的艺术效果，从而在顾客的思想深层留下深刻的印记，给顾客带来美好的艺术重陶和享受透过橱窗展示与陈列，顾客可以看到艺术的生活剪影。 3）、橱窗的商品展示与陈列利用顾客观看商品的特点和习惯，最大限度吸引顾客的注意力，树立公司品牌形象，大大缩短与顾客的距离，通过科学生活化的橱窗展示与顾客进行心灵的沟通，让公司的品牌形象及所有的商品在顾客心目中留下美好印象橱窗布置起来以后，还需要有长期的维护工作定期或间隔时间，经常更换橱窗陈列，配合整体卖场布置，将最新的商品信息传达给顾客。四、陈列中应避免的问题 1）P
12、OP残损过季并仍未替换； 2）产品无系列性配衬，单款零散销售，无故事性和感染力，未引发概念消费； 3）硬性将无关展示物、POP和货品新展示空间喧宾夺主，主题含混、牵强； 4）刻意营造均须广告“凑效”，增加单元区域商品数量和品种； 5）在墙面、镜面、货架面、玻璃面随意贴饰纸质告示或POP； 6）太多的零散和独立的点缀式摆设且刻意营造“情趣“和”格调“，太过夸张并失真，不产生感应； 7）无明确界定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识； 8）光源泉失调、残损、照明无自然还原效果，误导消费者； 9）连续大范围、大跨度单一陈列展示方式，导致视感单调、疲惫缺乏重点； 10）展示面罗列铺排货品无趣味焦点
13、，无细节跟进； 11）展示容量失调，多则逼沓拥挤，少则寥若晨星，未经必要调整和变通； 12）节末、节初产品陈列方位未经调整，陈列方式保持不变；保持和更新展示 1）展示面设立新焦点，使用新款POP； 2）变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置； 3）每月重新设定整场货品陈列格局以及橱窗展示； 4）柜台产品和道具组合配衬展示，要求每三天更换一次，重新排列陈列； 5）调整对应货品比例，强化道具或库存充裕的货品的专题形象； 6）专项促销有重点重新布场展示，并挂示专题标识或POP； 7）必要硬件维修和翻新； 8）采用新型道具和硬件配备，营造新的展示格局和效果； 9）播放新近指定的背景音乐和店内录像； 10）摆放具鲜明个性和时效的图文、签名或其他促销品；
