销售员个人半年工作总结

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1、销售员个人半年工作总结 销售员个人半年工作总结 时光飞逝，转眼间在宜通工作已有一月有余，回顾这一个月的工作,虽然时间短暂,却是感触很深，收获颇丰;同时也发现了许多自己的不足,让我不断的反思、进步。这一个月在领导和同事们的关怀和指导下，我从最初对公司、产品及业务一无所知到现在基本了然于心,而在这个过程中最让人庆幸的莫过于能够结识这么一群可爱的同事们。下面我就对这一个月的工作从两个方面进行一个简单的总结。 1、工作任务方面 来到公司之后，尤其是作为一个销售人员,最当务之急的莫过于尽快的熟悉公司的产品以及各种业务。可能由于在上家公司养成的坏毛病,我一直处于一个拖延的过程,对自己的要求并不那么严格,这

2、个过程中特别感谢贾昆贾总对我的严格要求，让我在工作过程中能够时刻的保持紧张感，将压力转化成主动学习的动力,从而快速的熟悉公司的产品、业务。在贾总培养我们的过程中,他很善于调动我们的积极性，同时能够把我们需要了解的东西非常生动的传授给我们，在这个布置任务-培训讲解个人演练-集中考核的过程中,我和一起来的同事快速的熟悉了公司的各种产品以及业务，同时我们也看到了贾总的能力，更加坚定了跟着贾总的脚步往前走的想法。到目前为止，我已经学习了调度系统的配置、产品终端的参数及配置、整体系统的操作、竞争对手的优劣势以及各个行业的业务知识，大致能够结合行业的业务知识进行系统功能的讲解，当然，作为销售人员来讲,与客

3、户面对面的交流才是最重要的，我需要把目前学到的东西灵活的运用到各个场景中,后续的就是需要更多的跟客户进行实际接触，在实战中不断的完善自己，希望能够尽快为公司创造效益,实现自己的职业目标。 、公司文化方面 从最初的面试到这一个月的学习过程中,周围同事们的乐观、包容与公司和谐如家庭般的工作氛围一直是让我印象深刻的。在入职当天,人事部门就组织了关于公司文化及发展历程的培训，通过培训，我也大致了解了公司的业务方向，认识了各个部门的领导,这为我之后快速的融入整个团队打下了坚实的基础。在这一个月的学习过程中也感谢我的导师秦昊,以及公司的各位同事们,感谢他们尽心尽力的帮助我们解决遇到的各种问题,同时积极主动

4、的帮助我们学习各种知识。进入公司这一个月,我最大的感触就是公司的上下级界限没有那么严格，除了在布置任务时,其他时间真的是可以跟领导像朋友一样聊天的,这在之前的公司简直是不可想象的，而且作为公司的一员，我们可以直接参与到部门甚至是公司的决策会议中去，虽然我们很少提出什么好的建议,但是这对我们的发展都是很有利的,我个人来讲特别喜欢这一点;同时公司的文化氛围是比较浓的，虽然我来的时间比较短，但是通过我们的“今日宜通”就能看出公司真的是人才济济，在这方面我还需要加强学习，争取早日追上大家的脚步。进入到宜通之后,我所感受到的优点远不止此，但是与此同时我也感觉到部分同事工作的积极主动性并没那么高,在这方面

5、还是有提升空间的;另外可能我们来的时间不长,所以感觉公司集体性的活动并不多，也希望公司今后能够更多的安排一些集体活动，不然感觉跟大家的交集除了工作就没什么别的了。 总之,能进入这个宜通这个大家庭,我深深的感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作,实现自己的奋斗目标，体现自己的价值,更好的为公司工作。接下来的日子里，我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，与大家齐心协力,保障公司能够快速发展、蒸蒸日上,与公司一起走向美好的未来。 销售员个人半年工作总结 经过半年的努力，我也是达成了领导要求的业绩,虽然工作的方式有所改变,但是作为销售,我们也是要去克服困难,去

6、找到方法，去让自己有所突破,从而去把业务做好，上半年也是告一段落,我也是在此总结下自己这半年来的工作。做保险的销售工作,自己也是有了一些经验，不再是个新人了,而这一年其实也是信心满满的，希望自己去做好,去取得好的成绩,而在刚开始的元月份，的确是销售的业绩得到增长，同时自己也是看到了希望，不过疫情的到来也是让我们有些措手不及，无法去拜访客户,只能在家办公,很多的事情也是做不了，不过这段日子,大家也是没有荒废,公司也是开展新的保险险种，而我们也是积极的去学习,去让自己提升技巧，改善工作的方式，之前面对面的拜访做不了,那么就用电话，用视频的方式去和客户沟通，从线下到线上，我们照样是可以找到客户的,而

7、工作方式的改变，其实也是让自己有了很多收获,和之前相比,这种方式的不确定性更多了，去说服客户的概率变小了一些,不过同时也是更加的考验我们自己对于销售的判断，如何的去和客户沟通,如何的了解客户从而达成销售也是让我得到了很大的一个成长。半年的业绩任务完成其实也是有些想不到的,毕竟二月份那段日子，基本都是没有工作的,全是在家里，而复工之后其实也是有压力,但是也是这个危机让客户更加看到了保险的重要性，明白一份好的保险的确是对于他们,对于他们的家庭更加的有保障，而我们的工作也是在开展之中解决问题，去克服困难，找到方法，从而去把业绩完成,而成绩的取得也不是一天两天的，而是我们持续的努力，不断的进步才拿到手

8、的,而这些也是让我明白,作为保险销售压力是很大的，但同时收获也是格外的多。成长的速度也是特别的快，而自己顶住了压力，也是克服了难题，做好销售工作让我也是而今过得格外充实,自己的工作是有挑战的,而不是每天按时的上下班就好了,让我也是感觉到自己过得其实是特别的有意义也是让自己明白，今后自己要继续的来取得更好的成绩才行。 工作而今进入到下半年，我也是要继续的努力去做好销售，去让自己完成全年任务,同时也是要继续的学习，提升,改进自己的工作方法得到进步。 销售员个人半年工作总结3 转眼半年过去的，尽管在上半年工作的一路来算不上顺风顺水,但在各位同事的努力拼搏下，最终还是顺利的达到了我们年初定下的销售目标

9、。在上半年来,我作为销售的一员，在工作中也一直努力的奋斗，让自己能在工作中不断的进步,给公司做出贡献。 半年过去，我不仅完成了自己的工作,还在工作中有了很多的收获和成长。现下半年工作将至，我在此对上半年来自身的工作情况做如下总结: 一、个人工作情况 作为销售员,上半年来我的主要任务还是在开发新客户上,通过在网络以及电话的中的不断沟通交流以及实际的走动，我在新客户的开发上完成的还算顺利。 在这段时间的工作中，我更加注重客户的维护工作。总会在第一时间去做做好客户的拜访工作,及时的处理好的客户的要求。半年来,不仅在销售方面取得了不错的成绩，客户那边也得到了不少的良好评价。 除了在客户方面的努力，我也

10、一直在对上半年来市场的情况进行分析。不仅通过网络和数据去分析和安排,更通过自己的双脚去市场中积极走动,通过与各方面的分析和了解,不仅加深了我对市场的了解，也让我在工作中，更能找准方向,加强了自己的工作技巧。 二、自身的成长 在上半年里，我除了在工作中的锻炼，也一直在工作外加强自己的学习。除了一直在于前辈们交流学习外,我还通过市场的圈子和其他同仁讨论市场情况,加强自己的工作认识。此外，日常的空闲中,我也会去加强自身的学习，通过移动设备学习学习销售技巧等。此外,我还在x月左右的空闲中认真向技术部同事进行了学习请教,不仅加强了对产品的了解,还提升了自己的知识面,让自己在销售的工作中也更有准备。 三、

11、自身的不足 回顾这半年的工作，我在销售中最大的不足还是没能做好个人计划，导致自己的事情上处理的有些混乱，也影响到了不少工作中的原本的安排。但好在没有引起太大的麻烦。如今，下半年即将到来,除了做好工作方面的计划,对于我自身行动我也要做好管理，防止出现额外的影响!下半年的工作即将到来,我在此也祝愿各位同事们的工作都能顺利的完成!我也同样会在工作中继续努力,让自己能在下半年做出更好的成绩！ 销售员个人半年工作总结4 我叫，名字是曾祖父起的。我觉得我的名字算是我的一个品牌,可以利用前人的知名度让他人更好的记住我,但是我不会活在王安石的影子下面，我会走出属于我自己的路，不求超越他,但至少要对的起这个名字

12、。 由于高考的失利和家庭经济原因,放弃了专科学习的机会。两年中我走过很多地方:去过广东进过外贸企业做生产，那时候刚毕业，不懂得人生观和价值观，也没去想过自己的未来。那份工作我只做了四个月,就给自己找了一个冠冕堂皇的理由(我要去实现自己的理想)就辞职了。事实上我是由于工作时间太长工作太累,自己吃不了苦的缘故。现在想想当时辞职的动机是那么的滑稽。辞职后，我求父亲帮忙托关系去了武汉，寄篱在父亲的朋友那儿。考到驾照后,便在父亲朋友开的家具厂做起了货运司机，专门从事售货服务（送货上门、搬运、安装家具、维修家具）、进购原材料、进购成品家具、收货款等工作。同时也兼职老板的专职司机，跟他出去谈过业务,自然也少

13、不了应酬。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的缘故，过分依赖于他，而忽视了表现自己舞台的存在。这份工作让我从顾客那里学到了不同年龄阶层、不同性格、不同性别的人聊天的内容更偏向于哪些话题。按理说,这份工作可以学到很多，我个人也对这份工作很喜欢,但是由于老板开的工资太低，工作时间又极不规律化而辞职。辞职后，我盲目的独自去了福州，又进了一家知名的外贸生产企业，每天人就同机器一般1小时运转,有时候甚至工作4个小时。而管理者每次都吹嘘员工一月至少可以拿四五千快工资,事实上拿四五千或者更高工资的人工作一般都在16小时以上，那时候我就觉得中国的劳动力就是一个贱字形容。但是这不是我最终离开的原因，事实上那家

14、外贸生产厂家的管理制度问题层出不穷,我们所提的建议被置之不理,还被车间主任嘲笑为多管闲事。从那时候，我就想着为自己开辟一条新路，可以改变自己，让自己得到更多历练的工作岗位。亦是从那时候开始,我每天会在下班后看来页书,以此来充实自己狭隘的大脑。 今年7月初我离开了亚洲知名企业xx集团。离职后我直接到株洲,通过网络我看到了xxx的招聘启事,很幸运我通过了面试，但是我也心存疑虑,因为电视新闻上曾报道过很多关于保健品的负面新闻,再者我对公司销售的产品不了解，心里一直怀疑公司产品的质量,也犹豫是否该参加公司的培训。纠结过后，我做出了去的决定,不好再退出。然而在经过周部长和左老师一天的授课后，我对公司有了

15、进一步的了解:公司对顾客无微不至的服务，公司对社会的无私回报，公司员工团结合作的精神,公司因材施教的育人理念,公司严明的纪律风范,公司丰富的业余生活让我觉得作为公司的一名员工而倍感荣幸。课程中，周部长还讲到了公司的成长和王总创业的经历，这无疑是激发我们年轻人努力奋斗的典范楷模。当轻松愉悦的课程快结束的时候,周部长叫我们作总结的时候，我只说了一句话：我对x有兴趣了，我会努力做好！ 明天就是最后一天培训,培训完我们就要正式进入到工作岗位了。我想我能够在两个月转正,但是也不会放弃一个月转正的机会:第一,我敢做，敢于挑战自己;第二,看过一些营销方面的书，也算有涉及营销过这个行业；第三,我做过家具销售售

16、后服务,接触客户很多；第四，我对销售这行很感兴趣；第五,我有一颗不安分的心。 最后我想谈一下销售员的成功之道,总结归纳为知识、方法、经验。 知识:每个人与生俱来就是一张白纸,在经过后天的学校培养和社会历练,纸上的字迹就会越来越多，懂得的道理、知识、专业技能自然而然的就会越来越丰富，那些理所当然的会成为你实践的理论依据。 方法：众所周知,学生时代的我们成绩有好有坏,最主要的原因就是学习方法不同造成的，销售员也是一样。一位卓越的销售员会考虑到如何让客户接受自己的产品:第一他会了解竞争对手的产品,知己知彼，百战不殆：第二，真心的从客户的利益角度考虑。从表面上来看，第二点会损害公司的利益,但是从长远来看,可能你的举动打动了那位客户,从而为公司也为自己赢得了更多的客源。 经验：每一次的失败，每一次的成功我们应该归纳总结一下经验,不断努力完善自己。