《XXXX年香衫实木地板整合推广策划方案页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XXXX年香衫实木地板整合推广策划方案页（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、20111年香衫实木地板整合推广策策划方案案目录一、 实木地板板市场分分析22二、 香衫实木木地板SSWOTT分析2三、 第二季度度整合推推广策划划方案33四、 第三季度度整合推推广策划划方案115五、 第四季度度整合推推广策划划方案331六、 20111年推广广活动汇汇总表37七、 20111年总费费用表3820111年香衫衫实木地地板整合合推广策策划方案案一、实木木地板市市场分析析随着我国国国民经经济的持持续增长长和人民民生活水水平的提提高，建建筑业和和房地产产业的快快速发展展，家庭庭装修的的持续升升温，和和国家产产业政策策的支持持，给我我国地板板业的发发展带来来了巨大大商机；加上现现代居
2、民民的家装装模式已已由生活活质量型型全面替替代了温温饱型，而木地地板因其其健康环环保、自自然舒适适、价格格适中已已越来越越被消费费者接受受了，因因其产品品的特性性和优点点逐步取取代瓷砖砖成为家家庭地面面装修的的主流产产品，大大品牌迅迅速成长长，新品品牌如雨雨后春笋笋，应运运而生。随着城城镇化进进程的加加快，据据数据分分析20011-20115年，二三级级市场成成为木地地板品牌牌的竞争争新领地地。据不不完全统统计，目目前我国国木地板板年总销销量已达达到了22亿立方方米，而而且仍以以20%的速度度递增。这一切切表明，我国的的木地板板业市场场前景广广阔，发发展空间间大。虽然柳州州市属于于三线城城市，
3、柳柳州市建建材市场场规模不不断壮大大，除了了圣象、大自然然等十大大外来品牌牌外，另另有广西西区内的的木地板板和基材材生产企业多多达数百百家。不不同品牌牌间的竞竞争异常常激烈：广告战战愈演愈愈烈、促促销活动动花样翻翻新、概概念炒作作百花齐齐放等等等。二、香衫衫实木地地板SWWOT分分析 优势分分析：11、市场场优势：随着全全球性自自然资源源的急剧剧减少，木材资资源日益益珍贵。杉木是是人工林林又是传传统建材材，产品品经过多多项专利利技术创创新升华华，环保保舒适、物美价价廉，资资源可持持续利用用。2、价格格优势：目前，香杉地地板的价价格比一一般杂木木地板略略低，是是进出口口高档木木地板价价格的11/
4、2或或1/33，与高高质量的的强化地地板价格格不相上上下，而而且产品品“冬暖夏夏凉、环环保舒适适”，使用用寿命也也比杂木木地板长长，因而而香杉地地板具有有十分明明显的性性价比优优势。3、香衫衫实木地地板拥有有自主创创新的实实木地板板集成加加工技术术。4、香衫衫实木地地板有着着自己地地生产基基地，对对立足柳柳州市有有着“就地取取材”优势5、香衫衫实木是是广西品品牌产品品，历史史文化底底蕴厚。劣势分析析：1、香衫实实木地板板这个品品牌的知知名度不不高，很很多消费费者不是是很了解解。 2、香香衫实木木地板没没有统一一的形象象设计，比如宣宣传册、名片、店面报报纸、VVI设计计、销售售员统一一服装等等。
5、 3、香香衫实木木地板没没有系统统的营销销模式和和整合推推广活动动。 4、服服务项目目特别是是售后服服务还 不够完完善；与与装潢公公司、建建材市场场、媒体体合作少少。机会分析析：1、随着经经济的发发展，木木地板因因其产品品的特性性和优点点逐步取取代瓷砖砖成为家家庭地面面装修的的主流产产品，市市场发展展空间大大。 22、柳州州市政府府鼓励和和支持中中小型企企业发展展、自主主创新，在政策策扶持上上比较大大。 3、随随着互联联网的发发展，利利用电子子商务的的特点，完善香香衫网络络营销，开拓另另外的销销售渠道道。威胁分析析：1、柳州市市实木地地板市场场竞争越越来越激激烈，外外地大品品牌不断断涌入柳柳州
6、市场场比如圣圣象、大大自然等等品牌，而柳州州市本地地的木业业公司又又不断的的成立。 2、大品牌牌的地板板有其统统一的形形象销售售模式，对广告告宣传、优惠活活动投入入大，一一般的中中小型企企业难以以抵抗。 通通过以上上分析，我们建建议金杉杉木业需需要进一一步加强强自身建建设，增增强竞争争力，提提升品牌牌形象，努力打打造香杉杉木系列列产品柳柳州样板板市场。所以我我们把金金衫木业业20111年的的整合推推广分为为三个季季度，每每一个季季度都有有不同的的重要目目标和活活动推广广。第二季度度整合推推广策划划方案一、本季季度的时时间为：20111年44月288日-66月300日二、项目目背景（一）装装修建
7、材材业随着着城市化化建设和和住房市市场的高高速发展展已进入入井喷时时代。木木地板因因其产品品的特性性和优点点逐步取取代瓷砖砖成为家家庭地面面装修的的主流产产品，大大品牌迅迅速成长长，新品品牌如雨雨后春笋笋，应运运而生。随着城城镇化进进程的加加快，据据数据分分析20011-20115年，二三级级市场成成为木地地板品牌牌的竞争争新领地地。（二）作作为三线线城市的的柳州，其实木木地板有有着“就地取取材”优势。柳州金金杉木业业公司220000年成立立至今，其香杉杉木系列列产品，特别是是香杉木木地板以以健康环环保、实实用等诸诸多优点点得到了了消费者者的青睐睐。（三）市市场规模模不断增增长，不不同品牌牌间
8、的竞竞争异常常激烈：广告战战愈演愈愈烈、促促销活动动花样翻翻新、概概念炒作作百花齐齐放等等等。柳州州市建材材品牌除除圣象、大自然然等十大大品牌外外，另有有广西区区内的木木地板和和基材生生产企业多多达数百百家。由由此来看看，金杉杉木业需需要进一一步加强强自身建建设，增增强竞争争力，提提升品牌牌形象，表现在在打造香香杉木系系列产品品柳州样样板市场场的必要要性上。样板市市场，即即招商的的招牌形形象。打打造样板板市场，关键在在于前期期知名度度的打响响。三、 项目目的的（一）通通过媒体体推广、活动推推广、宣宣传资料料推广和和VI形形象设计计四项内内容的策策划与落落实，打打响香杉杉木地板板的知名名度，这这
9、对样板板市场的的建立和和推广具具有战略略意义。（二）活活动推广广中抓住住五一黄黄金销售售期，通通过“团购”使销售售在量上上有突破破。四、品牌牌问题分分析和建建议（一）、问题分分析1、香杉杉木地板板在柳州州实木地地板市场场不算个个全新的的品牌，多年来来获得了了消费者者的认同同甚至有有很多回回头客，但就消消费者对对这品牌牌的认知知度上大大打折扣扣。2、 通通过什么么样品牌牌传播方方式才能能够得到到立竿见见影的销销售效果果，解决决与消费费者的关关系问题题。（二）、建议1、品牌牌认知度度和知名名度，需需要解决决品牌的的载体问问题。即即建立品品牌及其其传播形形象，通通过外部部形象的的升华，对品牌牌核心价
10、价值深入入挖掘，从而使使得品牌牌得到全全方位的的被认知知与提升升。这些些具体体体现在媒媒体传播播、“20111年广广西本土土优秀地地板企业业领袖峰峰会”、宣传传物料和和VI形形象的有有效结合合。2、销售售效果上上，需要要解决销销售渠道道的主动动多元化化和互动动性，引引入“月月有有活动”的概念念。就目前而而言，香香杉木地地板销售售渠道较较单一，在终端端销售上上欠主动动和互动动。通过过参加南南国今报报.20011年年五一汽汽车、家家装建材材博览会会和6月月柳州电电视台TTV团购购之香杉杉木地板板专场团团购会达达到预期期效果。五、 媒体推广广（一） 目前柳州州有关家家装/地地板品牌牌栏目媒媒体市场场
11、柳州电电视台：栏目。有音像像效果、表现力力强；报纸：柳州州晚报和南南国今报报，可可保留、信息量量大、版版面多；网络：柳房网网家居频频道公交广广告：覆覆盖面广广，持续续展示，成本相相对较低低，可接接受度高高，目标标群255-344岁占最最高； 居柳州州：南国国城报.居柳州州和柳州州晚报.居柳州州（二）媒媒体选择择因素分分析1、柳州州电视台台4.5万元元新播播报投放周期期：一年年电视广广告在品品牌初入入期效果果好见效效快。“置入式式”电视广广告是近近几年来来品牌认认知度推推广方式式在性价价比上最最合适的的选择，最常见见的就是是笔记本本电脑的的背板。办于220000年的新播报报是柳柳州最具具影响力力
12、的一档档民生新新闻栏目目，开播播9年来来深受柳柳州市民民的喜爱爱。20003年年至今，栏目收收视率一一直保持持在122%以上上（数据据来源CCSM），在广广西城市市电视台台新闻类类节目收收视调查查中始终终位居前前列。强强迫式的的传播效效果使香香杉木品品牌得到到最大限限度扩张张，对潜潜在消费费者形成成有力的的品牌攻攻势；同同时这档档节目也也最贴近近百姓的的，这使使其品牌牌与消费费者走的的更近了了。新播报报的栏栏目宗旨旨是“用老百百姓的话话说老百百姓关心心的事”。当日首播播:科教教频道 19:30 当日重播播:新闻闻综合频频道 223:005 次日重播播:新闻闻综合频频道 88:000科教频道道
13、122:155各时段段广告投投放投放周期期：一个个月（44月300日-55月311日）投放标准准：黄金金时间、目标消消费群体体关注度度高：如如楼市市栏目目前、频道播出时段段形 式式单天费用（元元）投放时间间费用（元元）新闻综合合频道夜间188：566广告3分分30秒秒+宣传传片，摆摆古后15秒31000*3天4月300日-5月2日日1240005秒13000*6天5月3日日-5月8日日78000科教频道道日间122：000广告共55分钟楼市重播前前5秒220*4天5月9日日-5月122日88015秒400*3天5月133日-5月155日12000夜间199：288新播报报前5秒16000*7天
14、5月9日日-5月115日112000夜间211：200楼市前15秒31000*7天5月166日-5月222日217000公共频道道日间122：400楼市前5秒200*9天5月233日-5月311日18000 总 计计5，69980元元电视宣传传，将有有8折优优惠4.5万万元2、柳柳州晚报报、南国今今报硬硬广+软软文攻势势：大篇篇幅最详详尽阐述述产品品品质4万元元所有的的媒体当当中，软软文可以以与消费费者接触触的时间间最长，消费者者可以反反复阅读读记住所所需产品品和品牌牌信息，所以需需要详尽尽介绍产产品的时时候选择择报纸软软文是最最廉价最最有效的的。主要根根据所做做的促销销主题活活动进行行配合性性宣传。香杉木木地板，与你一一起放嗨嗨“价”促销活活动5月114日柳州晚晚报，家家装建材材刊，
