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1、银行2021年度工作会议主持词三篇同志们：这次会议的主要任务是贯彻落实省、市两级分行201X年工作会议精神，对全县农行201X年先进单位和模范个人进行总结表彰，同时结合我们面临的实际现状，研究部署今年工作。概括今天的讲话内容，就是以四四经营成果;鼓舞士气，紧紧咬定八个一工程;目标，努力拓宽五条开展渠道，坚决不移地贯彻两根主线的改革思路，进而全面营造一个良好的开展环境。在此，我代表支行党委，逐项阐述如下：一、2021年我们取得的四四经营成果;，是全行员工三年来的智慧结晶首先，就2021年取得的经营成果，我们简明扼要地总结了四个快;。即，一是市场业务拓展快。在我行网点不断撤并收缩的同时，全年增存仍
2、然高达4000万元，各项存款总额已达3.6亿元。其中储蓄存款净增万元，占任务%，余额已达万元;对公存款净增万元，占任务%，余额为万元;二是卡业务结算快。我行信用卡累计发卡已经突破一万张，卡存资金已高达万元，在全市系统内处于先进行列。通过强化信用卡的消费、结算、存储等功能，已成为我行中间业务创收的一条主要渠道。201X年中间业务收入共计完成万元，其中依赖信用卡就高达万元，占比为%。譬如支行专柜仅依赖信用卡一项全年就增收手续费21万元，占全行中间业务收入总额的25%，占卡手续费收入总额的%。三是理财业务营销快。主要是银保险业务及基金发行业务，201X年再一次有了明显进步。其中银保业务全年营销170
3、万元，基金发行共计完成80万元。四是不良贷款降得快。按五级分类已减少500万元，占年任务378万元的132%。同时，由于清贷力度不断加大，已清收货币资金560万元。同时，我们在积极培植黄金优良客户基地、以多种方式支持区域经济开展、加强标准化和制度化建设、促使全行员工不断转换观念等方面，我们都取得了较大进步。这个进步得益于分行的正确领导，得益于支行党委的果敢决策，得益于全行员工顽强的拼搏。毋容质疑，这个进步应该是我们集体的智慧结晶，是通过三年来的开展，而得之不易的经营成果。回忆三年来的开展变化，在2021年初，支行党委曾提出：一年改变面貌，二年大步前进，三年跻入全市先进行列。可以说，在头两年，我
4、们的这个规划目标，都较好地得以实现。在去年，也就是三年规划的最后一年，鉴于外部环境的变数太大，整体客户的层次太低，经营资源的相对短缺，他行开展的步子加快，加之我行历史积累的矛盾集中突发等等，都是阻碍实现三年规划的重要因素。但是，我们在营造开展气氛，增强市场竞争力等方面，仍然可圈可点，并取得了以下四方面主要经验。一是营销意识进一步增强。从201X年开始，我行初次涉及贴现领域，继而大胆探索，积极营销，使该项业务得到迅猛开展。三年来，我们累计营销贴现业务达万元，共计增收利息万元，直接创效万元。这个经营成果，相当于增加万元的信贷规模，多揽万元的储蓄存款。致力开展贴现业务，其本钱很低，风险很小。当前来看
5、，该项业务已经成为我行创效的一条重要渠道。二是鼓励机制收到卓著成效。通过逐步适度拉开收入差距，让奉献大的员工多受益，让待遇差的员工得实惠，既增加了局部员工的紧迫感，又鼓舞了一线员工的士气。同时，我们通过逐步缩小长期工和储蓄员工之间的收入差距，促使全行人均工资得到了大幅提升。去年，我行人均效益工资到达了8000元，较三年前翻了一番。通过这种鼓励机制，可以说是，既开展了业务，又得到了实惠。三是经营核算观念得到加强。三年来，我们坚决不移地推行万元含量工资这种考核方法，可以说是在细分市场的同时，又将每项业务按单位明码标价，进行量化，从而非常直观地将这种薪酬分配方法，纳入到经营核算中，其对调整我们的开展
6、思路，无疑是一项创举。四是明星所的表率作用得到很好发挥。近年来，由于撤并了大批低效网点，我行存款产生了一定的波动。但是，在加大市场的开拓力度中，对明星所通过深化宣传，带动了城区业务得到较快开展，使我行的竞争实力进一步增强。当前，我行存款总额根本上相当于工行、建行两家之和。同时，我们的单点市场占有量，也远远高过信用社、邮政储蓄。各位同事：这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回忆总结去年工作，研究部署明年任务。一、去年是批发银行业务健康快速开展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速开展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的
7、货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式开展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要表达五个显著特点。一是开展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额到达亿元，比年初增加亿元，增长104。其中，客户存款余额亿元，增长107%。新增存款亿元，完成预算的162%。日均存款亿元，增长60%。日均增量亿元，完成预算的208%。各项贷款余额.9亿元，较年初增加亿元，增长103。客户贷款余额606亿元，增长108%。新增贷款亿元，完成预算的148%。增长55%，日均贷款亿元，日均增量亿元，完成预算的177%。全年
8、累计发放客户贷款亿元，其中收回再贷亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入亿元，增长123，完成预算的127%;实现净利润亿元，增长131，完成预算的133%。实现非利息收入亿元，增长105，占全行非利息收入的93%，完成预算的129%，一般中间业务收入亿元，完成预算的115%，交易性收入亿元，完成预算的165%。三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额亿元，较年初减少700万元，不良率为，比年初下降个百分点，较预算()低个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。四是业务结构不断优化。从
9、负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点;保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。根底设施、根底产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57下降到30。短期贷款由年初的66下降至37;中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速开展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10以上。贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比(含票据为67)盖率等主要经营指标符合监管要求。从批发银行工作情况看，
10、着力抓了以下几个方面：(一)因应时势科学开展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学开展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速开展。一是年初制定出台了?批发银行去年工作意见?，明确了以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标;的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务开展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新开展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与方法，拓宽了资产业务开展空间。三是针对业务快速开展过程中越来越突出的资本约束
11、问题，及时提出以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益;的开展策略，要求各分行以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务参谋的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务开展;。以上措施保证了批发银行因应时势科学开展。(二)强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略;建立客户工程储藏库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库工程已达1个;对优质客户开辟绿色通道;，提高效劳效率。第一批进入通道的客户到达20户;优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务3
12、18笔，金额达1434亿元。二是加大对重点行业、重点工程、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大工程和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让(共19笔，亿元)、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太-古高速公路等一批优质工程，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的效劳，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球87个国家
13、和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家外资银行的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户到达11365户，比年初增加5250户，增长86，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。(三)狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务开展的假设干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提
14、出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低本钱存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与开展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的开展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债本钱。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。(四)增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功
15、为12家核心客户提供供应链融资效劳，中间业务收入逾1800万元，占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业银业务开展。年末企业银注册客户已超过3300户，比年初增加2300多户。月均交易笔数超过万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的2倍。目前，企业银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入446万元。全年环球及投行中间业务收入到达4423万元，占批发银行中间业务收入的30。四是积极推进托管业务开展，加强了与信托公司、
16、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托方案保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过亿元，开辟了中间业务收入新渠道。(五)立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、效劳和管理创新，通过创新促进业务开展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案;等26项融资、效劳和理财方案。二是制定了?业务创新管理方法?和?业务创新奖励及评审方法?，理顺了业务创新流程，加大了鼓励力度，较好地促进了业务创新开展。三是相继推出了贷款信托、贷款+理财等11个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点工程和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融效劳，全年供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元。五是研发了本行。尊敬的大会主席，各位来宾，女士们、先生们下午好!我非常荣幸地受邀参加银行业辞别童话
