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1、年度经营工作计划第一部分公司概况公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有_年的生产历史，历年平均钢材产量最高为_万吨，最低为_万吨，公司员工总数为_名。1.准备阶段。_年_月_日，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。2.立案阶段。_年_月_日，由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门“年度工作计划”，并由总经理助理进行总体整理。3.审议及调整阶段。_年_月_日由总经理召开会议，主管级以上人员参加。4.决定及公布阶段。经过半个月的充分研究后，于_年_月_日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责人（经理），并由经理将计划内
2、容告知员工。第三部分年度工作计划内容1._年度展望。（1）营销管理方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。（2）公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。（3）生产设备方面：由于生产设备逐渐陈旧，在_年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。（4）人力资潺投入：_年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。（5）生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿
3、区的开发应加紧进行。（6）其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。2._年度工作方针及目标。（1）积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材_万吨为目标。（2）降低生产成本_%，提高产品质量，增强市场竞争能力。3.营销部工作计划。（1）采购铁矿石，并运送至厂区总计_万吨。（2）煤炭用量较前五年平均减少_%以上，以降低成本。（3）尝试新法供热炼铁，节省人工费用。（4）控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。4.制造部门工作计划。（1）轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示（略）。（2）充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工_名.员工
4、加班须妥善控制，以减少加班费l_%。（3）生产用燃煤、电力和燃料油节省_%。5.品质部工作计划。（1）开设质量管理培训班。（2）检验采购仪器。（3）专题研究影响钢材质量的主要因素。6.财务部工作计划。（1）由财务部门拟订“成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化“降低成本”目标，并将其结果引导“利益中心”施行。（2）加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。（3）改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。7.行政部工作计划。（1）确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。（2）制定各月份设备整修计划。（4）尽可能缩短处理设备临时故障的时间。_人事制度革新计划。（1）于年初推行人事制度合理化
5、，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。此外，加强与工会的联系与沟通。（2）以点数法施行员工“工作评价”制度，确立合理薪金制度。（4）退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。9.培训工作计划。（1）运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：领班培训_人三班次电工_人四班次操作工_人四班次（2）培训内容：公司文化教育;专业知识：预防保养;标准操作法。（3）利用各种聚会对各部门经理进行教育。（4）选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。第四部分计划的施行与检查本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月_日例行会议将
6、检查当月计划并修正下月预算。此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。第五部分激励措施及计划成果奖励1.设“生产奖金”，以每日生产钢材_吨为准，超过l_吨奖金_元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。2.每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。4.配合_月份“工作评价”制度的施行，调整员工待遇l_%。视工作实绩而定。5.为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。年度经营工作计划（二）一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节3、努力培养
7、营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，_应于去年出台招商计划书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元
8、月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营基础_项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为_家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医
9、药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定_医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础_的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了_品牌的打造，_集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实
10、实开展工作。1、充实基础工作，改善经营环境公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制_工作动态，每半个月一期。2、充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。_年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条
11、件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于_的各类人才，并相应建立_专业人才库，以满足_集团公司各岗位的需要。年度经营工作计划（三）1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在
12、榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整
13、合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产
14、品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。年度经营工作计划（四）采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了
15、以下部署一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。四、降低现款供货，寻找新的供货来源。五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。八、_公司宗旨，做好招投标工作，为占领的市场份额而积极努力。九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至优秀销售员的坚强后盾。新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而
