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1、精选优质文档-倾情为你奉上私人订制婚庆项目策划书目录一、 项目简介二、 运营模式1.营销推广2.品牌建设3.资源整合4.项目内容三、环境分析1.市场状况分析2.影响因素分析四、人员配备五、合作模式六、投资分析1.前期投资预算2.利润预算一 项目简介 现在的婚礼方式有很多种，无论是中式，西式还是异域风情的，都有可能与他人的婚礼想重合，因此只有私人定制的婚礼才是最独一无二的，最适合自己的，最让自己满意的。 私人定制婚礼打造属于自己的最佳婚礼效果，在专业性方面、在婚庆礼节、细节设置等方面，都做得非常的不错的，这一点也是吸引很多消费者的主要原因。私人定制的婚礼，会根据新人的自身所提的要求加以设计，从而
2、为新人带来最愉悦、满意的婚礼体验，无论是从优雅环境的设计，从内在装饰性效果，还是从宾客入席的角度，都可以让新人们体会到私人定制的别出心裁和细心周到，让新人们拥有一段美好而甜蜜的婚礼回忆。 私人定制婚礼能够注重婉约性设计，打造唯美婚庆典礼，而且私人定制婚礼的最大特征在于它的私密性与独特性，通过一番精心的策划，婚礼的每个场景，每样装饰，每个细节，甚至于新郎、新娘的每个动作、每句台词、都进行精心编排，新人们在完美的婚礼现场，展现最美的仪态，度过美好的一天，这样才能让新郎、新娘们真正感受到它所带来的独特性。私人定制婚礼注重细节，如在婚礼的进行过程当中，新娘有什么样的需要，如新娘的补妆，跟妆，在整个活动
3、过程当中所展现出来的小细节，小体贴等等，这些富有浪漫的小细节的体验，也更加能够让我们感受到它所带来的专业性的品质性效果。有的女孩比较钟情于浪漫的法式婚礼，而有的人则是比较钟情于小型浪漫的婚礼，而在这样的婚礼转变的过程当中，要的就是新人的喜欢和专业性服务的提升。私人定制婚礼不讲究过盛的排场，而是一般以小型为主要目的，它集中了浪漫唯美，温暖与时尚的多角度体验，这些也能够让新人们在爱的体验当中感受到它所给他们带来的别致性体验，这一点对于新人们来说也是非常重要的。我们的婚礼是独特的，我们的灵感来源于你们的追求、爱好以及你们爱的故事、爱的誓言、爱的相守。 我们要做的不仅仅是婚礼，而是婚庆服务产业一条龙发
4、展例如：酒店、餐饮、娱乐、商贸等。二、 运营模式（一） 营销推广1、 营销宗旨：l 以优质的服务和有创意的策划为宣传侧重点，为普通百姓提供优质的婚礼策划服务。l 通过宣传，塑造一种平价的专业婚庆机构的形象，让消费者在心中形成“专业平价婚庆”=“星期七婚庆”的概念。2、 广告的目标受众定为1835岁的人群，在年轻人群体中进行宣传，对1822周岁的人群宣传主要为了 培养潜在消费者，而2335周岁的人群则是结婚主要群体。3、 根据不同的消费者的需求设计不同的婚礼方案，实现服务的多元化，多层次。满足不同消费承受能力的消费者的需求。4、 定位：塑造一种平价的专业婚庆机构的形象5、 实行“一站式服务”，使
5、消费者的所有需求都能的到满足，让其能够感受到方便省事，减少筹办婚礼的顾虑。替消费者做好他们要求的，帮消费者想好他们没想到的。6、 拉大批零差价。 与固定的产品供应商保持合作，尽可能拿到最低的供应价，如鲜花、车队、糖果、喜饼等7、 给予消费者适量折扣。给予消费者适量的折扣，促使他们选择我们的服务。 8、 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使服务价格更具竞争力。 9、 除开广告宣传外，加强与婚纱摄影机构，珠宝商城的合作，与之合作共享消费者资源10、 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 11、 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使
6、老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 12、 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 13、 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 14、 策划期内前期推出产品形象广告。15、 节假日、重大活动前推出促销广告。16、 把握时机进行公关活动，接触消费者。17、 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 18、 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤
7、其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。2、 营销目标：1、 在公司成立的第一年主要开拓江油市场，成立的前三个月在江油市打响品牌，提高知名度，抢占婚庆市场20以上的份额。2、 第二年继续开拓江油市场，进一步扩大市场份额，并且逐步将业务扩大到绵阳。3、 第三年覆盖整个四川婚庆市场，在扩大市场占有率的同时保证公司的盈利，提高投资回报率。（二） 品牌建设1、 找准市场定位，找准客户群体、找准核心思想。2、 建设独立并且具有影响力的知名品牌我们不是做婚礼，而是做婚庆一条龙服务。3、 深化在客户与准客户间的品牌形象，我不单单是婚庆人，更是一个服务产业链，自有在我们这里才能享受到“独一无
8、二”的婚礼服务。4、 加强员工对企业文化的认知，提高员工素质与专业度，从而加深我们所服务过的客户对我们的认识，因为“口碑相传才是最好的品牌建设也是最好的宣传手段。（三） 资源整合1. 充分利用国际酒店在江油酒店行业的声望加上婚庆人才的专业素养，争做江油最好的婚庆服务产业。2. 充分挖掘客户的需求，在做婚庆与婚宴的同时带动其他产业的共同发展。3. 在发展婚庆、婚宴及其附属产业的同时开拓市场，发展挖掘新兴产业例如：结婚前的订婚；订婚前求婚；求婚前的约会；约会前的表白。甚至结婚后的纪念、结婚后的下一代都是可发展的产业链条（四） 项目内容1. 婚庆以及庆典2. 商贸以及餐饮3. 源于一切的私人订制的创
9、意，小到请帖，大到衣食住行4. 高规格、高品质、高享受、高创意的一切服务三、 环境分析（一）市场状况分析 1、江油婚庆市场逐渐扩大 随着众多“80、90后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为江油各大酒店的必争之地。比如2013年各大酒店在婚宴上的营收都占整个酒店收入的三分之一，而2014年这一数据增加至二分之一，增幅高达17%。2014年家江油各酒店举办的婚礼平均场次为160场，而2015年这一数字增加到了220场左右，增幅达到30%。根据统计，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。另一组数据也可以充分说明江油婚庆市场成扩大趋势：2014年江油实际举办婚礼的新人为42120对，比
10、2013年多了近万对；平均每周有近千对新人结婚。 2、江油人均婚庆费用高 根据今年初婚庆行业协会发布的2015年婚庆状况调查显示，去年江油超过4万对新人举办婚礼，每对新人婚庆平均花费突破5万元，居全国前三。并且除去婚宴开销，如今新人付给婚庆公司的基本费用平均达万元。 3、婚礼形式呈多样化趋势 随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。近几年江油也不断涌现新奇的结婚形式，比如婚礼现场用白牦牛驮新娘，或者新娘从空中缓缓下落到新郎面前,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。江油各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷
11、推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。 4、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌 由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有些不是太正规，不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服务。并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小，但为了保持利润，大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。 （二）影响因素分析 1、宏观环境分析 （1）政治因素国家十二五规划中提到要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分
12、割、地区封锁和行业垄断，建立统一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。这条政策有利于推动婚庆行业的整顿，以使婚庆行业向市场化、正规化、健康化的方向发展。 对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。如江油婚庆行业协会将出台婚车规范，以解决婚车遮挡号牌与交通准则之间的矛盾，为新人的婚礼顺利进行提供政策性支持。江油市人民政府办公厅下发的文件表示，按照国务院办公厅关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知要求，江油市2015年将加大住房保障的力度，进一步扩大住房保障覆
13、盖面，廉租住房应保尽保，公共租赁住房保障能力明显提高，新建普通住房价格涨幅明显低于全市本年度城乡居民人均可支配收入增长幅度。在结婚须有房有车的观念下，有关房价的宏观调控无疑会促进婚庆市场的增长。(二)经济因素 据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；67.66%的新人安排蜜月旅游。 随着江油居民的收入水平的提升及对婚庆消费观念的改变,2014年2015年江油每对新人在婚庆上的平均花销是1.2万。近年来，四川经济稳步快速发展，2010年全省人均可支配收入达到15581元，全省人均消费性支出为10
14、927元，居民生活水平进一步得到提高。在这样的背景下，人们为追求高品质的生活对服务性产品需求必定增长。江油每年结婚人数约有1.8万对，而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品，在江油应该具有较大的市场。2、潜在市场分析现今江油的经济发展还保持着较高的速度，随着经济的进一步发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。而且现今浪漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被卷入这种潮流。在收入增长和这种潮流的双重作用下，江油的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也就是说江油的婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。四、 人员配备运营总监（1名）策划总监（1名）谈单师（2名）布场师（23名）五、 合作模
15、式合作双方分别为：江油国际大酒店以及煜祺文化传播有限公司，国际酒店出场地以及装修以及新增设备，煜祺文化传播出现有设备及技术支持（现有设备足够同时完成5场中大型婚礼）1. 双方为合作关系，合作项目账目独立核算。2. 双方利益分配根据双方所提供资源价值分配。3. 合作项目与双方先已拥有项目无关，如有资源共享，只作为合作关系，应独立分开六、 投资分析（一）投资预算1. 人员开支：营销总监：4500元/月策划经理：3500元/月谈单师：1500元/月布场师：1500元/月每月工资总计：14000元每月每年费用为：元2. 店面装修：总计10万元3. 新增布场道具总计5万元4. 日常管理费用每月管理费用为：2000元/月每年管理费用为：24000元总计前一年投资：34.2万元（二） 营业额预算保守估计每年来国际举办的婚庆为200场其中100场为私人订制婚礼，100场为其他婚庆公司营业额=100X1.2万元=120万元+100X15
