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1、尼康单反相机中国地区竞争情报分析摘要：我国是一个人口大国， 拥有十几亿的人口规模， 随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高， 人民生活水平逐渐改善。 对服务行业的需求也日益增加， 旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛， 而且对相机的要求也越来越高， 因而， 尼康单反相机的市场潜力很大。本次情报分析，以尼康单反相机为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对尼康单反相机在营销过程中所遇到的问题进行解决， 综合使用市场细分和定位原则、 SWOT分析等，对尼康单反相机市场进行筹谋关键词：尼康中国 单反
2、机 竞争情报一、尼康公司及其单反相机简介1.1 尼康公司简介：尼康是著名的相机制造商，尼康创建于1917 年，当时名为日本光学工业株式会社。1988年该公司依托其照相机品牌，更名为尼康株式会社。“尼康 (Nikon) ”的名称， 从 1946 年开始使用， 是“日本光学” 日文读音 (NipponKogaku) 的罗马字母缩写，并且融合了德文中蔡司照相机ZeissIkon中 kon 的写法。尼康其众多的著名相机产品中，最主要的有尼克尔(Nikkor)相机镜头、尼康水下照相机(Nikonos)、尼康 F 系列的 135 胶卷单反相机、还有尼康D系列的数码单反相机，消费性数码相机Coolpix系列
3、。1.2 单反机简介：1959 年开始生产第一台单镜头反光相机F，确立了在专业市场的牢固地位。在这以后，尼康生产了一架又一架著名相机，始终占据着135 专业相机市场上的霸主地位。而后，尼康公司又推出了F2、F2AS、 F3、 F4、 F5 等专业相机，无不倍受专业摄影者推崇。尼康的中档相机，如FM、 FE、FM2、 FE2、 FA、 F501、 F601、 F801、F90x 等等，也都成为摄影爱好者们的追求目标。二、尼康单反相机主要竞争对手分析2.1 主要竞争对手十大数码相机（DC）品牌榜中榜（2010）佳能 Canon （于 1937 年日本，市场占有率第一全球领先的生产影响与信息产品的综
4、合集团）尼康 Nikon （于 1917 年日本，全球著名的光学产品设计和制造商，尼康（中国）有限公司）索尼 Sony （于 1946年日本，世界品牌，世界500 强，全球领先的电子和娱乐公司，索尼公司）三星 Samsung（于1938年韩国，韩国最大的企业集团，世界500 强企业，三星集团）富士 FUJIFILM（于1917年东京，世界 500 强，世界上规范最大的综合性影像制造和供应商）松下 Panasonic （于1918年日本，中国驰名商标，全球最大的电子厂商之一，Panasonic松下集团）奥斯巴林 OLYMPUS （于 1919 年日本，数码相机十大品牌，世界精密光学技术的代表企业
5、之一）柯达 Kodak （于 1880 年美国纽约，世界上最大的影像产品相关服务的生产和供应商）卡西欧 CASIO（于 1946 年日本东京，日本三大品牌之一， 卡西欧计算机股份有限公司）宾得 PENTAX（于 1919 年日本，世界著名照相机品牌，行业著名品牌，旭光学工业公司）2.2 竞争对手分析1）尼康：尼康可以说是佳能最大的竞争对手，单反机主要是尼康和佳能占据了大部分的市场，在胶卷时代可能是尼康的占有率稍高一些，但数码化以后佳能就可能压过了尼康，尼康“锐”，佳能“柔” 。这也是两家的不同，在感光技术和镜头驱动方面佳能要领先尼康。2）索尼：作为相机的年轻品牌，索尼不是专门的相机生产品牌，自
6、然无法达到尼康的专业性，但是由于索尼的定位都是年轻活力，在年轻的消费者群体中也有一定影响力，特别是在普通低端的卡片机市场，索尼比尼康占据更多的市场份额。3）莱卡：莱卡比尼康的历史更加悠久，已经超越了作为工具的地位，变成一种文化与身份的象征， 它的文化底蕴是任何相机也无法比拟的，它有着它最为忠实的拥护者，但作为一个传统品牌， 高端的定位带来昂贵的价格，令很多人可望而不可即， 更由于其一成不变的产品牺牲掉很多年轻顾客，带来的更多的是收藏价值而不是使用价值。三、尼康单反相机竞争环境分析人口环境分析：中国人口多、基数大，需求也大，而数码相机市场还远未饱和，还有相当发展的空间。经济环境分析： 随着经济发
7、展， 人民生活水平提高口袋也富裕起来，有经济实力购买数码相机的人越来越多。政治环境分析： 国内政治上，如今两会召开， 新闻记者通过数码相机将两会实况传播给大众，平面媒体的新闻摄影记者多是使用专业级单反数码相机，这是专业相机的最大市场。国际政策上，数码相机品牌中有大部门是日本货，尼康、佳能、索尼、松下等等，很多中国人因为政治因素而抵制日货，这无形中给国产数码相机创造了有利的市场。法律环境： 数码相机使用方便，给偷拍创造了条件。但偷拍有时是违法的。如何防止偷拍也是数码相机的研发人员考虑的问题。科技环境： 科技发展日新月异， 数码相机的发展也是如此。功能越来越先进，价格却越来越便宜。文化环境：摄影爱
8、好者对高端单反数码相机的需求很大，这是一个很好的市场。自然环境： 数码相机时电子产品，电子产品淘汰周期很快，废弃的电子产品如何处理才能环保，不破坏自然生态环境，是一个相当大的课题。企业环境： 数码相机生产企业如何研发出更加符合消费者需求的产品，是生产企业应该重视的问题，也是企业自身发展的必要因素。供应商：如何提高供应商的积极习惯，对提升数码相机产品销量有绝对重要的意义。四、尼康单反相机 SWOT分析4.1 环境变化的机会O(Opportunities)：法律法规是企业营销活动的准则，只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。作为一个企业，营销固然重要，但是要确保各种营销是在合法的条
9、件下进行，必须熟知有关法律条文，才能保证企业经营的合法性，运用法律武器来保护企业与消费者的合法权益。尼康创业以来，一直保持着健康、稳定、快速的增长。拥有遍布全球的市场营销网络，其品牌观念深入人心。4.2 环境变化的威胁T(Threats)：尼康在家电市场上的竞争对手主要有佳能。佳能是 1937 年成立的， 虽然没有尼康的历史悠久，但是也是是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，而且佳能已将自己的业务全球化并扩展到各个领域。 但随着尼康的不断发展， 相信可以从技术上或者其他方面来维持自身在市场上的销量，了解消费者需要什么，再根据消费者需求不断创新，开拓市场。4.3 内部环境优势S(Streng
10、ths) ：尼康在创立以来便获得不少荣誉，而在 2012 年 8 月更是获得两款尼康数码单镜反光相机 D4及 D800 荣获欧洲 EISA 大奖。作为一个品牌，尼康无疑是非常成功的，在企业的荣誉和成功品牌的双重发展下， 尼康在市场上的地位更为稳固。 只要占据了一定的市场份额， 便可获得可观的盈利， 而且尼康集团在广告宣传方面下足了功夫， 通过参加各种公益事业和对体育事业的赞助，树立起良好的企业形象，在此基础上获得消费者的青睐。4.4 内部环境劣势W(Weaknesses)：尼康作为相机品牌行业的佼佼者，他出过门以后遇到很多新的难题，其中，努力做到本土文化是十分必要的，每一个国家都有自己的风土人
11、情，怎样做到让自己的产品适应当地的需求是当务之急。4.5 预期变化经过以上分析，做出了SWOT分析矩阵图：Strengthens（优势）Weakness（劣势）（1）品牌效应大(1)人才短缺（2）业务覆盖范围广(2)协同性弱（3）企业规模大(3)未能将品牌定位与当前社会的世道文化（4）产品质量高心理结合在一起（ 4）手机行业的发展，取代照相机SWOT 分析（1）新产品的开发（ 1）竞争对手越来越多（2）新市场（ 2）替代产品增多（3）集团战略的改变（ 3）通货膨胀（4）新市场的出现（ 4）客户偏好改变Opportunities（机遇）Threats （挑战）五、尼康单反相机竞争战略分析5.1
12、产品策略：佳能公司要扩大市场占有率，提高营业额，可以在产品策略上入手，根据调查可知其主要包括数码相机性能、外观、价格、等方面的具体实施策略。在产品性能和价格方面，由于高性能必然伴随着高价格， 这方面佳能公司要将数码相机产品性价比做到最好。根据调查显示，购买数码相机选择500 万像素以下的的消费者占据了81%的人数，这是极其高的比例。说明高端像素相机的价格太高不能被大众消费者所接受，说明消费者是比较理性的， 追求性价比高的数码产品。受调查者有48%的人接受价格在 2001 元 -3000元的数码相机，佳能公司可以优先选择投入资金对这个价格档位的数码相机进行技术创新，扩大该价格档次数码相机的生产和
13、销售， 在价格上做到不比同价格档次的其他数码相机高，在质量上高于其他数码相机， 同时扩大广告对佳能相机性价比的宣传。在相机外观方面，针对 64%的受调查者喜欢有金属质感的数码相机的情况，佳能公司可以将大部分数码相机产品制造成金属质感，同时根据机身轻巧、屏幕大小、色彩等消费者喜欢的特征对数码相机进行分类别制造。5.2 促销策略：据调查显示，三分之二的潜在消费者将直接降价视为最佳的促销方式。希望礼品促销的用户仅占据17.2%的比例， 还有 7.0%的用户接受捆绑销售的促销方式，而有奖销售在这四种促销方式上所占比例最小，不及5 个百分点。此外调查结果还显示，有29.1%的用户选择“十一”前后购买数码相机，其次是在寒暑假其间购买产品的用户，为22.4%。还有 17.1%的用户在“五一”前后购买数码相机。总的来看，选择购机的时间多停留于节假日以及周末，尤其在假期时间教长的“五一”、“十一” 前后与春节前后购买行为较为集中。这从侧面反映了黄金周假日经济对数码相机市场具有较大的影响力。因此佳能首先在平常应根据市场情况、竞争者情况以及消费者心理承受度等方面进行适当合理的降价促销，提高市场占有率。其次，重视节假日、黄金周的促销销售，抢占更多的节假日的市场份额。六、总结尼康从最初的一家开发和生产光学镜头的光学设备生产商起步，并逐步发展壮大。2014年是尼
