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1、3月15-22日工作总结暨下周工作计划尊敬的领导您好！感谢您对雅莱七区的关心，支 持和厚爱！感谢*总在工作中对我们的细心指导和帮助。*总在本月不辞辛劳的来到雅莱七 区指导工作，给我们的工作做了详细的安排和部署。以下是我本周的工作总结，请领导指正。 本月马上就要接近尾声，离4月29日的会议还有几天时间，然而还有许多工作要做，时间紧 迫，任务重，这时就需要我们多条腿同时走路，要抓好雅莱奶粉的签单回款工作，同时要做 好年度协议的回款工作，既要做好产品的出货及上货工作，又要做好终端基础工作。感谢* 总时时刻刻给我工作的细心指导，本周的工作在一下几个方面：压货方面，截止目前本月的 压货工作一直做得很不好
2、，很多经销商库存量还比较大，只有部分产品开始补货，同时经销 商在先款后货和先货后款上还有很大的争议，还需要和经销商在详细的沟通各项政策，在有 些经销商确定好政策后，但是迟迟未打款从而退后了发货时间。同时经过每周跟踪销量发现 销量下滑较快，很多点产品在做为期较长的PK赛，对于我们的销量和市场份额冲击较大。目 前我们也在紧紧的盯住经销商，给经销商施加压力，同时协助终端门店销售，目前展桌已经 到位，我们也在开展终端展示促销工作。2.上货签单方面，雅莱七区在年初一到两个月的重 要任务就是做好新品上货，主要的雅莱奶粉，900克孕妇奶粉，以及800克腹泻和早产奶粉。 以及部分经销商的牛初乳上货。目前都在紧
3、张有序的开展中。在上月经销商牛初乳基本上货 完毕，在本月的重中之重就是雅莱奶粉的上货，目前已经上货*，*。*已经谈好上货，将 在月底发货，但是目前比较期待的就是原装进口的希望能够尽快能够发货，很多经销商是冲 着原装进口来的，同时我们在全系列以前上后经销商这边好统一启动市场。目前已签单四家， 分别是*10万，*5万，*5万。忠县5万，在剩下的*和*以及*将在开会后决定定多少， 目前正在积极的沟通，想尽一切办法把他们邀请过来。3.基础工作方面，基础工作的常抓不 懈的工作，是必须落到实处的工作，我们在终端的不断开展培训工作和客情宣传等工作，在 每一个地方都在测量广告，设计广告，有些经销商开店速度快，
4、我们在紧紧的跟进这么门店， 在第一时间抓住这些终端门店，本月五一活动即将开展，和经销商一起制定活动。同时本周 *做了春季消费购物节的展销会，我们是唯一的食品参展，取得了很好的宣传工作。对于刚 刚上货的雅莱奶粉，我们也紧张的上货和培训，为店员树立信心，时刻监控终端销量。我们 也在开展展示促销工作和微量元素测定工作，以配合五一活动。4.团队方面，加强对周强的 工作监督和指导，每天早上安排沟通工作，及时交流和沟通，我们相互配合，周强最近工作 状态良好，也在进步。本周开始开展终端展示促销活动。下周的工作重点在以下几个方面： 1.把所要的回款作为第一要务来抓，确保公司货款准时到账2.快雅莱奶粉的签单回款和上货。 邀请客户来参加联谊会。3.加快年度协议的回款和出货。加大对执行先货后款的客户的压货 4.加强终端工作，控制好终端。有效开展终端工作。如展示促销和五一活动22号：*，确定 参加本月联谊会，查库存补货。23号：*，奶粉补货，上雅莱奶粉。24号：*，签定雅莱 奶粉协议，上雅莱奶粉。25号：*：金贝儿奶粉压货26号：*：金贝儿压货，雅莱奶粉上 货27号：回公司参加会议以上是我本周的工作总结，请领导批评和指正。
