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1、恩泰智能开关设备有限公司 目录1 执行总结11.1项目概况11.2产品与服务11.3市场分析21.4竞争分析31.5市场营销31.6财务分析41.7公司管理与组织结构41.8风险与对策52.产品与服务72.1产品简介72.1.1硬件设计72.1.2软件设计102.2 产品特点122.3服务项目132.4服务流程152.4.1智能监测装置服务流程152.4.2操作分析软件服务流程162.4.3定制产品开发172.5网络服务192.6未来规划203.市场分析213.1市场潜力巨大213.1.1 高铁建设需求213.1.2 智能电网刺激243.1.3 市场潜力总结263.2 存在问题273.3机遇和
2、挑战293.3.1机遇：产品符合市场293.3.2 挑战应对措施313.4市场调查与分析323.4.1市场调查目的333.4.2市场调查方法333.4.3市场调查结果353.5市场定位403.6市场预测413.6.1市场容量估算413.6.2五年市场预测424.竞争分析434.1概述434.2 竞争对手分析434.2.1 智能设备与传统设备434.2.2 本智能产品与其他智能产品444.3竞争分析与竞争对策454.3.1供应商状况分析464.3.2购买者情况分析474.3.3同行业情况分析484.3.4替代品的威胁及应对分析504.3.5行内现有竞争者分析504.3.6短期竞争总体形势514.
3、3.7长期经营竞争策略514.4公司SWOT分析524.4.1优势分析524.4.2劣势分析534.4.3机会分析534.4.4威胁分析544.4.5 总结545 市场销售575.1 市场营销575.2 定价策略585.3 产品的销售595.3.1 销售战略595.3.2 销售策略605.3.3 品牌策略616 生产设计与管理636.1 生产管理概述636.2 生产系统设计636.2.1 产能设计636.2.2 生产流程设计636.2.3 生产方式设计646.2.4 厂房设计646.2.5 厂址选择646.3 生产运行管理656.3.1 生产计划656.3.2 人员计划656.4 质量管理66
4、6.4.1 供应商管理666.4.2 生产过程管理676.4.3 质量检验管理676.4.4 物流管理677 财务分析687.1 股本规模与结构687.2 资金使用697.3投资收益及风险分析717.3.1基本财务假设717.3.2 成本及费用计划737.3.3盈利预测757.4财务分析767.4.1企业营运能力分析767.4.2企业偿债能力分析777.4.3 投资收益与风险分析777.4.4 2012-2016年度利润表797.4.5 2012-2016年度资产表807.4.6 2012-2016年度现金流量表828 公司管理838.1公司的基本情况838.2公司的远景、目标及企业价值观83
5、8.3企业形象设计858.4企业文化设计878.5管理团队898.6组织架构918.7岗位说明928.8规章制度938.9招聘和培训948.10激励机制958.11人力资本的约束机制969. 风险管理979.1市场风险与对策979.1.1竞争风险979.1.2市场风险979.2管理风险与对策989.3财务风险与对策989.4技术风险与对策9910.公司战略10110.1行业需求10110.1.1公司背景分析10110.1.2智能监测行业背景分析10110.1.3企业内部以及行业市场调研10210.2 企业的核心价值战略10210.2.1恩泰电器的品牌个性10210.2.2恩泰电器的品牌核心价值
6、10310.2.3品牌规划三步重点递进10310.3总体战略10410.4发展战略10410.4.1初期(23年)10410.4.2中期（46年）10510.4.3长期（510年）10510.5问题与建议10610.5.1目前的问题10610.5.2今后发展的建议107附录109附录一：产品使用说明书109附录二：专利133附录三：专利授权使用书136附录四：产品性能试验报告书（摘录）137附录五：已发表文章141附录六：合同说明书142附录七：电力设备智能检测与故障诊断系统调查问卷151附录八：智能监测设备系统的使用反馈调查156附录九：相关财务报表15919恩泰智能监测 ET- Intel
7、ligent-electicity-test 1 执行总结1.1项目概况恩泰智能开关设备有限公司厂址拟选在浙江临安，本公司拟注册资本为人民币180万元。 公司针对智能电网和高铁建设对开关设备要求，推出“电力设备智能监测与故障诊断系统”，本产品硬件设计与软件操作相辅相成，可检测不同电压等级的开关设备绝缘、机械、声学指纹等性能，并且能及时对故障进行诊断与预警，具备远程操作功能，同时可对开关设备进行寿命评估。电力设备智能监测与故障诊断系统获国家“863”项目支持，项目号011AA05A121，同时是教育部新世纪优秀人才支持计划项目。本项目已取得专利7项。公司以托西安交通大学电力设备电气绝缘国家重点实
8、验室为背景，以荣命哲教授为主的恩泰智能开关设备有限公司的技术团队，结合管理、财经等专业方面人才，凭借专业的电气领域人才和领先一流的技术，向各等级电器制造商提供性价比最优的产品技术服务。公司凭借产品已与杭州恒信电气、河南平高电气等多家设备制造企业建立了友好的商业合作伙伴关系。本公司产品是全国唯一一个在变电站成功挂网运行的产品，亦是全国唯一一个通过国家认证的智能监测产品，填补了开关设备制造行业性能监测及故障诊断领域的空白，具有广阔的市场前景。1.2产品与服务恩泰智能开关设备有限公司的核心产品是“电力设备智能监测与故障诊断系统”，本产品硬件设计与软件操作相辅相成，功能具备模块化，可检测不同电压等级的
9、开关设备绝缘、温度、机械、声学指纹等性能，并且能及时对故障进行诊断与预警，具备远程操作功能，同时可对开关设备进行寿命评估。本产品有7项专利支撑，且2项专利正在申请中，同时我公司已取得专利发明人专利使用授权。我公司可根据不同用户的需求提供更有针对性的服务，对用户出售硬件设备，亦可出售软件设备，同时也可整体捆绑销售。由于本产品功能以模块化，并可根据用户需求，选择相应检测功能进行组合，可为用户量身定做最合适的产品。1.3市场分析市场现状：目前国内外大多数智能监测产品性能较单一，只能检测某一方面的特性，且不具备远程操作与远程诊断的功能，无法对开关设备的寿命进行评估，基本未经过国家权威机构认证，尚无挂网
10、运行的经验，达不到国家对智能开关设备的要求。国内中开关电器制造行业大多仍然使用传统的制造方法，只关注对机构本体的设计与研发，对设备性能无法实现在线监测，更无法实现对故障的实时诊断。这样的产品在市场的竞争力弱，在未来国家电网建设和改造中难有立足之地。市场需求：“十二五”期间我国电网规划将重点建设智能电网和高铁，根据东莞证券分析全国年均在线监测市场容量为9 亿元。高铁“安全第一”的趋势对电力设备智能监测提出更高要求，从2013 到2020 年期间每年投资3000亿元，至2020年铁路电气化率将达到60%，对电气设备需求巨大。国内外企业急需具有智能监测与故障诊断功能的设备来抢占市场先机。调研结果：据
11、市场调研结果，保守估计约62%的企业愿意购买国内智能监测与故障诊断装置及软件，同时我们将目标市场定在：行业年龄在1-10年，电器年销售收入1000万以上的电器或开关生产企业，据统计，目前全国年销售收入在1000万以上的中高压电器企业约有1500家，这将是一个庞大的市场。我公司所产智能监测设备已成功挂网运行，并且通过国家验证，均为全国唯一一家。抢占了市场先机，随着巨大宣传效应的扩散，满足国家电网要求的我公司产品将在中高压开关设备在线监测与故障诊断领域取得巨大进步。公司五年市场销售预测如表：表1-1 公司5年销售预测 （收入单位：万元，其他单位：个）年 份 产 品2012年2013年2014年20
12、15年2016年合作厂家15356991124收入总额150351.5692.5913.512471.4竞争分析我公司产品种类丰富，以电气设备检测、故障诊断与寿命评估为主，不同电压等级产品技术可实现相支持，根据用户需求经一定技术改造后可实现不同功能的相互结合。本产品分为软件和硬件两部分，硬件设计与软件操作相辅相成，总体说来优势如表1-2所示。表1-2本项目智能检测与检测系统性能对比表本项目智能检测系统其他检测系统结构与成本电路简单，成本低采用机械结构，成本高昂检测内容检测功能齐全 大多只能检测单一性能，效果不好准确性准确率90%以上准确率60%左右，易误报警可靠性通过国家验证（第一家）无法完整
13、通过国家验证实用性已在变电站挂网运行（第一家）无变电站运行经历我公司产品已在杭州淤潜变电站成功挂网运行，这是国内第一家挂网运行的智能开关设备生产企业，按照国家电网规定，新设备必须在变电站中挂网运行至少半年，本产品已走在全国的前列。同时本产品是国内第一家通过国家标准机构-西高所认证的智能开关监测产品，这也是本产品走向市场的法宝之一。1.5市场营销一切以市场为主、一切以客户为先恩泰电器高压电器有限责任公司根据自己的规模和市场要求，制订了相应的营销计划：第一阶段（2012年2014年）的时间稳固现有的市场，并且逐步向大的市场发展。本阶段主要任务是创立品牌效应，让公司及其产品的知名度不断上升。第二阶段
14、（2015年2016年）的时间继续扩大公司的影响力，争取在全国范围内的开关电器行业中知名度提升，扩大企业规模。第三阶段（2016年2020年）调整产业结构，实现从提供单个产品的商业模式转变为高利润水平的解决方案提供模式和具有高附加值的服务提供模式的转型。1.6财务分析科学严谨、切合实际恩泰智能开关设备有限责任公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：解决传统的产品检测方法造成的产品技术含量不高、准确性不足、故障诊断措施缺乏以及整个产品设计优化过程统一性技术能力不足的缺点，为我国传统高开关电器制造行业提供更好的检测与诊断服务，为其生产优质安全的开关电器提供良好的保障基础，实现开关电器的智能化设计、测试及故障诊断。为了达到这个目的，需要筹集资金，公司预计注册资本为总额为180万元。本着“科学严谨、切合实际”的原则，我们做出了本项目2012年度至2016年度财务的规划预算。预算建立在实践调查和科学合理的假设基础之上，对各年度的总成本进行了细致分解，对各年收益进行了科学测算，对企业利润进行了合理分配，对企业现金流作了可靠估计。我们从多个角度运用了各种财务评价与分析手段，用于揭示我们项目的内在价值。
