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1、多玩公司聊天工具 yy 语音收入分析王峰辽宁工程技术大学工商管理学院金融系11-2 班）摘要：随着网络的盛行，网络交流成为人们生活必不可少的一部分 一款网络聊天工具能带来多大的影响成 为我们关注的对象关键词：聊天工具 带动市场发展0 引言现阶段，网络已经成为生活中必不可少的一部分，随着网络的盛行，人们开始通过网络交流 网络聊天工具也层出不穷，广州华多网络科技有限公司在腾讯的qq盛行后开发yy语音聊天 工具又在网络中打出了一片新的市场，在网络经济盛行的21世纪，一款网络聊天工具到底 能为一个公司带来多大收益，引起了我们的注意，本文通过整整一年对yy语音的了解与对 多玩公司的各项财务数据进行分析对
2、其做出估测1 多玩公司介绍1.1 广州华多网络科技有限公司广州华多网络科技有限公司（简称多玩）是李学凌先生于2005年创办，总部设在广州天河 区羊城创意园，并在珠海、北京、上海设有分公司。成立6年来，公司人数超过700人，汇 聚了近百名来自国内顶尖公司的人才精英；如原网易技术总监董荣杰、原金山集团总裁助理 杨金钰、原腾讯QQ研发总监王清明、原金山烈火工作室总经理刘豫军、原微软资深测试经 理何至宏、原金山词霸主程姚冬、原Intel核心研发许进、原腾讯人力资源四级专家贲国肖 等。1.2 yy语音软件介绍多玩公司成功的一款软件是YY语音，已成为国内用户数量最多的团队语音工具，突破400 万人在线，从
3、最初为网游用户提供即时的团队语音交流的平台，扩展到集游戏、音乐、娱乐、 在线教学、社会公益活动等多功能于一身的综合语音平台。多玩游戏网，是国内游戏资讯第一门户。从1个网游资讯专区到今天300多个专区，从零到 每天7000万流量，1.2亿的注册用户。YY游戏，国内知名的网页游戏运营平台，在线运营的网页游戏有32款，涵括了各种题材 的网页游戏，现月收入超过1500万，年收入超亿。手机版YY、多玩游戏网开发完成，并已问世，向移动互联网迈出一大步。籍此多玩成为 一个覆盖PC、手机两大平台的互联网公司。1.3 yy语音应用范围YY语音最早用于魔兽玩家的团队语音指挥通话，逐渐吸引了部分传奇私服用户，最后发
4、展 为穿越火线游戏用户必备的团队语音工具，笔者曾在穿越火线游戏中目测，99%的战队收人 广告后面都挂着YY语音ID。2009年初YY娱乐用户已经形成了可以和游戏用户抗衡的用 户群，YY语音的娱乐公会开始逐步超越游戏公会，人气也日渐增长。时至今日，YY语音 已经成为集合团队语音、好友聊天、视频功能、频道K歌、视频直播、YY群聊天、应用游 戏、在线影视等功能为一体的综合型即时通讯软件由于YY语音的高清晰、操作方便等特点，已吸引越来越多的教育行业入驻YY，开展网络 教育平台，比较著名的有外语教学频道、平面设计教学频道、心理学教育频道等2 yy传统收益2.1 增值业务YY 音乐如此迅猛发展速度的背后，
5、是其高效的盈利模式。在收费方面，采取增值服务模式， 那些按月付费并参与了 VIP会员服务的YY语音用户可以获得会员的特权，包括使用含有 额外视频流量的内测频道，优先进入某些实时的现场演出，VIP会员专属的头像、铃声、字 体和表情等等。未来YY语音计划发展更多会员专享权利，为会员提供更好的服务，进而争 取吸引到更多用户加入VIP会员的行列。另外，YY音乐还提供在线直播音乐表演服务，这些现场演出包含了多种方式，包括卡拉 OK、歌唱比赛和歌友会。YY音乐令用户足不出户便能在网上实现K歌交流或者参与现场 演出。YY语音还支持并组织了许多大型线上音乐活动，比如粉丝线上集会、歌手见面会， 以及安排不同YY
6、语音频道的歌手一起进行演出或比赛。如今YY音乐频道已成为在线音乐 表演的直播平台，为草根歌手、名人及专业演出人员提供了实时演出的舞台。同时，在用户 观看演出时，还可以通过购买虚拟实物赠送给表演者，表演者随后可以将这些虚拟玫瑰变现 为真金白银，这也成为 YY 盈利的一种来源。此外，YY音乐还与具有人气和号召力的频道所有者、表演者进行利益分成，使得盘子越做 越大，同时促进YY音乐频道节目内容的改善，增强平台对用户的吸引力。2.2 游戏收入 页游联运YY公司在国内控制的实体部分为欢聚时代，旗下包括在线富集通讯软件YY、YY.com、多 玩游戏网、在线游戏等业务。招股书援引的艾瑞数据称，2012年YY
7、占据国内在线语音群 聊市场84.2%的份额，而多玩游戏网目前是国内访问量排名第二的游戏网站YY Q2在线游戏收入8159万元 占营收比43%YY公司今年第二季度在线游戏收入为8159万元，较上一季度的6881万元增长19%，较去 年同期的3720万元增长119%，游戏收入占总收入比为43%。YY公司今年第二季度成本为9518万元，较上一季度的6895万元增长38%，较上一年同 期的4111万元增长132%。YY Q2毛利9260万元 毛利率49%1000010Q310Q411Q111Q2-.：J1Q3UQ412Q1.12Q2；!在线游M26137153448372041695257688181
8、59-坏比増长4%8%12%26%.31%19%-同比増长60%94%100%119%x游贼占比68%63%52%47%47%50%43%万山|=!在线游我一坏比増长同比増长M游就占比140%120%100%80%60%40%20%0%2.3 yy 直播间收入yy直播间只是yy直播间聊天室的一种形式然而就是这一个个小小的聊天室，构成了庞大的 直播间收益链条2.31歪歪官方奖励蓝盾名片每月获得的月票在全歪歪达到前150名，就可以拿到大约2000元的奖励，前30 名还有月票提成。我记得有一次苏仨说她一个月的奖金工资是4500+。所以小顶顶，耳钉， 猪蛋，毒药，君君那些被月票帝罩着的歌手一个月肯定大
9、于这个数字。曦小有次也贴出了她 的YY官方给的工资条，大概是1980，所以大家能理解为什么音乐现场大批歌手每天都长 时间在线上麦了。2.32礼物提成每月收到的礼物达到一定数目的蓝钻，就可以拿到一定比例的提成，收到的礼物越多，提成 比例也越多。为80旗下各频道和视频直播间拉到股东有按月分成。2.33兼职在频道开小店兼职或专职卖声卡音频设备，教学唱歌或者卖其他商品（据说小川歌色一个月 卖声卡能卖3万多收入）视频直播招募贵族和守护也有分成。在YY接商业活动，比如某某 频道几周年，某某军团几周年，某某婚礼，一般是整个YY的人气歌手才能接到活动，比如 苏仨，小顶顶等。频道专职高管应该也有月薪的。2.4
10、yy 公会YY公会的股东或者说是赞助赞助每个月掏腰包给OW出钱 让OW来做公会 一般能做股 东或者说是赞助的人都是收入很高的一批人群YY通过什么赚钱这个很好解释公会做 大了会有各种各样的游戏厂商来频道里做广告做宣传吸引更多的人来购买他们的产品或 者服务让他们的知名度获得提升 而做广告是要支付广告费的对吧这就成为了公会收入 的另外一个来源 此外一般的K歌公会都有音效部活动部什么的这个你应该可以看得到 音效部说实话就是卖网络K歌设备的包括独立声卡监听耳机电容麦动圈麦什么的这些 东西一般都是一个淘宝店来做而公会里的人多 卖的越多这个淘宝店的成交量就大收入 也就高这些收入不可能全都揣进自己的腰包必然要
11、给公会按一定的比率提成这也是公会 的收入来源还有活动部现在YY上办活动的频道非常多请个歌手请个活动主持人什么 的这都需要费用 这种费用不是单纯的来支付QB这种虚拟货币更多的还是要支付钞票这 就构成了YY公会的另外一个收入来源还有一个就是公会里一些唱歌特别好的在网上非 常出名的如果出去给人唱歌什么的这都要钱啊对不所以YY公会赚钱的渠道非常多 综合起来有下面这几点（主要针对娱乐公会）1、广告费用2、活动费用3、音效部收入提成4、优秀歌手的出场费就是“走穴”这种收入5、股东的投资3 YY音乐产业链YY音乐业务主要建立在欢聚时代的核心产品YY客户端上。在中国的二三线、甚至三四线 城市的年轻用户中，这个
12、被描述为“富媒体社交平台”的客户端正日益流行。与QQ等即时通 信工具的区别是，能够帮助用户创建实现语音或视频交流的群组，YY称这种群组为频道。YY平台上主要有三大类频道。娱乐频道是以真人秀、歌手演唱会为主要内容，YY音 乐实际上就是娱乐频道的升级版。游戏频道为游戏迷提供了语音交流平台，而教育频道则以 在线授课为主，他们的盈利模式无一例外是根据听众产生的虚拟物品消费，由频道所有者与 YY 官方按比例进行分成。从某个角度看，YY语音可以说是目前中国最火爆的在线语音工具。它没有任何门槛， 即使你不会敲字，只要你的电脑中配备麦克和耳机，就可以在这个虚拟世界中纵横驰骋。与 网游这种由2D或3D图形画面构
13、成虚拟世界不同，它提供的世界更加真实，视频那边的人 物更加唾手可得。歌手或主播是YY世界里的主角。作为一名yy主播。主要工作是在晚上7点至11点的高峰 时段进行视频脱口秀节目的表演。 一名知名主播可以有上万名听众，这些听众中不乏 赠送虚拟物品的人。在YY中，听众给主播赠送一个虚拟物品“月票”价值2500红钻（折合2.5元人民币），频道所有者获得100蓝钻，主播获得400蓝钻分成，蓝钻达到50万 后，能以1：1的比例兑换红钻，如果达不到这个数量要求只能以2：1的比例兑换红钻，红 钻可以直接向YY官方兑换人民币。一个最普通的主播每月从听众的虚拟物品消费中可以分成3000多元人民币，而一名一线的当红
14、主播2014年月收入可达30w人民币 在 YY 上，如果能成为“超级偶像”除了分成收入会大幅增加以外，还会接到各种游戏厂商的 活动邀请，如果能够招募到“贵族”或“守护”，分成收入将更为惊人。“贵族”或“守护”是YY向用户推出的一种等级制增值服务，购买者可以在房间内享受各种特 权，价格最高的是“国王”服务，包月12万Y币（一 Y币兑换1人民币），而最低的“男爵”服 务业需要每月200Y币。不过，YY频道的所有者比歌手主播收入更高。在这个虚拟世界中，除频道创建者几乎代表着最高权限，他可以授予别人红马、粉马、蓝马、 绿马的会员资格，还可以修改频道名称，甚至创建子频道。一个常规频道的商业逻辑是，招 募
15、优秀歌手为频道增加听众，优秀歌手会吸引听众消费虚拟物品，YY在次月的1-5日对上 月频道收入进行统计，双方以8：2的比例进行分账，剩余的20%收入中，除去给歌手的1 0%外，创建频道者得10%月收入在20万人民币左右，一个成熟的知名频道的公会创建者一个月收入可达百万yy官方语公会ow的分配比是8:2 也就是说一个频道一个月yy官方就能获取400w人民币的收益4总结自2008年问世以来，YY以其强大稳定的语音功能、清晰流畅的音质、安全周到的服务、 轻巧且人性化的设计，赢得了用户的广泛赞誉和深度信赖。现今yy已经登录网页版与手机 版更佳的亲民与简易，注册用户更是达 4.005亿欢聚时代于北京时间2012年11月21日在美国纳斯达克上市，开盘价为10.5美元，与IPO 发行价持平，以开盘价10.5美元，报收11.31，最高摸至11.7美元，首日涨幅达到了7.71%， 市值达到了 6.02亿美元，本次上市YY共发行780万股ADS。在这个网络经济迅速发展的21世纪yy语音在网络经济中扮演这重要的角色 整个yy产业链条对整个社会经济的带动也是十分巨大的，对于整个产业的分析以上还是远 远不够的 还有待探索
