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4、交易平台策划一、 前言网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业，经历了20世纪末的出气形成期阶段，以及21世纪初的快速发展，现在中国的网络游戏产业处在成长期并快速走向成熟期阶段。我国网络游戏产业呈现快速稳定的良好发展态势，不仅形成日渐完善的产业链和相对成熟的产业发展环境，而且本土原创网络游戏在实现由量变到质变跨越同时，积极拓展海外市场。网络游戏在游戏品种、数量、题材类型、市场规模和从业人员数量等方面，都实现了持续快速的增长。由单一大型多人在线到网页游戏、社区游戏、手机网游等新品种不断的涌现，由以魔幻类游戏题材为主到益智、军事等游戏投放市场。当前，电子游戏的网络化是全球性的大趋势。无论是PC游戏还是电视
5、机游戏，不管是在欧美、北美，还是亚洲太平洋地区，网络游戏都是一个重要的潮流。未来几年，中国网游企业将借机扩大海外领地，但目前来看，最大掘金点仍在亚洲地区。在多种因素的影响下，预计2013-2017年中国网络游戏市场仍将处于快速成长期，市场潜力巨大。现在，全球正陷入Internet的淘金热中，各行各业都使出浑身解数从Internet中寻找无限商机。虽然还未赚钱，但大量的到放人潮及具创意的行销方式，已颠覆了传统营销渠道，小企业也可能当主角。或许现在已来不及成为现存产业的重要品牌，但是绝对有机会成为网络上的知名品牌。（一） 策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人民对电子商务的注意力已经转变到
6、如何将这些电子业务变成便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程制定上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”着一重达转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，但企业的网络营销才刚刚起步，伤胃形成一套完整的网络营销战略方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套性质有效的网络行销计划，以期能使传统游戏和网络游戏有机地集合起来。（二） 整体计划概念随着时代的进步与发展，电子商务网络营销已成为销售过程中不克或缺的一种手段。网络营销方法有很多，在此策划中，主要以搜索引擎营销、关键词营销、电子邮件营销以及交换链接营销方式为主进行策划。二、 网络营销环
7、境分析及市场定位营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是经营营销管理过程中不可控的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的经营环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提高基于，与可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。（一） 市场调研结果及其市场定位此次调研，主要通过网络调研平台、贴吧、真实网络环境做了网络问卷，以及利用百度指数、百度推广等工具，对市场环境、机会产品、服务、目标客户群等进行网络调研。调研结果大致如下：1、 受访者中，大多数人都玩游戏
8、，且大多数人每天几乎都会抽出时间玩会儿游戏 2、 受访者中有88%的人为所玩游戏付过钱，且受访者付钱最多的游戏是网络游戏，占56% 3、 女性玩游戏付费的人数也不少4、 大多数玩家都会选择购买装备让自己变强大5、 大部分人都会在不想玩游戏的时候把自己游戏里面的物品卖出折现，在卖出自己的物品时，大多数人都会选择在网上交易平台上交易。 6、 大多数玩游戏的人都玩网络游戏，大约占76%，其次是单机游戏和手机游戏。7、 网页游戏付费人数较少，且一般付费水平在50元以下；网络游戏付费人数水平较高，100到500元占52%8、 据问卷统计，青年人群是主要的消费人群，专门针对年轻人进行主题促销活动9、 据调
9、查结果显示，大多数人会选择网评信誉高且价钱适宜的交易平台进行交易，占调查总数的42%。但本公司刚建立，价钱适宜且能找到公司实际具体位置，手续费较为合理，可以与之形成有力竞争，且受访者中78%都原因在行建立且能找到实际具体位置的交易平台进行交易。至此，得出结论，玩各种网络游戏的人基本上都会付费，且人数较多，本公司具有很大的盈利空间。我公司前景广阔。（二） 公司定位1、 公司简介本公司名为超神网络交易有限公司，落户于昆明市呈贡区，公司占地面积260平方米，是一家整合创意价值与制造优势，专注于网络交易的综合交易集团。致力于提供各类游戏，游戏装备，游戏账号，游戏币等。让玩家享受更高质量，更好的游戏体验
10、。2、 公司理念公司信奉“服务顾客，创造市场”的经营理念，秉承“以信誉铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。3、 我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员及员工皆是大学本科学历。我们运用先进的管理系统，创建高效率的营销及管理团队。4、 公司前景随着电子商务的迅猛发展，网络营销已成为销售中不克缺少的一种营销手段，特别是在这个网络游戏风靡的时代，网络游戏公司具有很大的生存机会。而且随着网络游戏的发展，网络游戏交易平台逐渐成为不可或缺的一种中介，若我们能把服务做好，顾客满意，我公司必有一番天地。 产品分析根据调研结果，此次策划
11、着重推销网游戏产品。是首次网络营销的首要选择。 竞争分析按本公司实力来看，在我国国内的竞争者确实不少，但我们也不能灰心，要脚踏实地、勇于创新，根据市场环境及时做出调整，与时俱进，不断努力，本公司还是有希望引领市场。而且，相对于其他网络游戏交易平台，我公司的交易平台具有实际具体的位置，大大加强了顾客的信誉度，凭借我们低成本地运作，价格适宜的优势，本公司还是有希望引领市场。 消费者分析根据调研结果，本公司主要针对2030岁的年轻客户群，他们观念比较新颖，更容易接受新兴的交易方式，再者，他们也是网络游戏最大的喜爱者，对于此种营销，需求量更定不少，选择青年人作为目标顾客，是个必然的选择。 SWOT优势
12、劣势分析本公司在业务方面比较熟悉，能随时掌握市场动态，可以及时根据市场需求做出相应的调整。但是，作为一个刚起步的公司，电子商务人才比较匮乏，网络游戏专业人才也相对匮乏，资金有限，光靠中介费用盈利，利润较低，应积极创新，寻找机会开展其他辅助业务，壮大我公司。三、 资金预算（一） 拟建电子商务小组贸易组: 2人（电商专业）技术组： 2人）（计算机专业、电商专业）营销组： 3人（营销专业、电商专业（二） 购买设备预算电脑7台(其中包含一台服务器) 3万网络设备 4万办公室桌椅7套 8千拍照设备、扫描仪、打印机等 3万 共10.8万（三） 人工预算贸易人员 底2500元/人 2人一年6万元技术人员 底
13、3500元/人 2人一年8.4万元营销人员 底2000元/人 3人一年1.2万元 共15.6万（四） 贸易组网络推广方案网站建设：2万（沟通工具、在线交易、物流配送等）网站广告：链接关键词5万、竞价关键词2万（在百度、京东中，期限三个月，只要拍在第一页）广告费用2万搜索引擎营销：在国际500家搜索引擎上登录 10万贸易组营销费用约8万万交换链接营销 1万电子邮件营销 1.5万/发送1万个阿里巴巴国际会员 5万/年（五） 营销组网络推广方案营销渠道：到淘宝、拍拍、易趣、慧聪邓第三方平台开店 4万品牌营销：大量招募网店代理 5万万服务营销：24小时内回复客户或代理的咨询，将客户中有代表性的意见归纳集中，想公司汇报 3万 共计12万（六） 费用分析营销渠道：到淘宝、拍拍、易趣、慧聪邓第三方平台开店 4万品牌营销：大量招募网店代理 5万万服务营销：24小时内回复客户或代理的咨询，将客户中有代表性的意见归纳集中，想公司汇报 3万 共计12万四、 形成方案1. 网络营销问卷调研实验实验目的： 进行市场调
