食品销售人员述职报告范文

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1、食品销售人员述职报告范文一年的紧张工作临近尾声，本着公司的原则认真的完成了工作。 总结归纳了经验与不足， 并且对明年的工作作了预先的计划， 与个人 的一些想法， 我们对此要写一份述职汇报。 下面是关于食品销售人员 述职汇报范文格式的内容，欢迎阅读！食品销售人员述职汇报进公司已经两个月了， 通过培训和自我学习了产品知识， 通过对 各种渠道的拓展，也有自己的一些总结归纳。通过观察和了解，领会 了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来 自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就 此向各位领导，同仁总结报告自己的工作及想法。一

2、、关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售， 但主要是会销产品及保健营养 品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天 麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以 及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加 工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者安康 潜在需求， 但通过对大量实地各种渠道的拓展， 了解到目前我们公司 产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久， 公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度， 培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会 更容易

3、接受公司的产品， 企业才会有更大的开展。 所有以后的工作中， 会致力于公司产品的宣传， 在符合节约成本的情况下， 可适量做一些 宣传活动，比如高档小区宣传等。二、产品渠道拓展后的总结归纳 跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在 以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展， 很少涉及医院，养生会所， 礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展， 开阔了眼界， 了解了更多的保健食品销售 渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于 公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以 目前在一些渠道很难有开展， 比如药店渠道， 大多药店的保健食品价 格偏低，有广告支持，

4、在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销 售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药， 有政策管理办法上的限制， 所以医 院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，合适公司 产品的销售，造访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作， 后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作 方式灵敏， 所以也合适公司产品的销售拓展， 以后会把重点放在这一 块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性， 多跑一些合适公司产品的渠道， 争取在这 些方面有突破，“少走弯路”。三、对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都

5、十分重要，进公司以来， 早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同 事们都很实干，容易相处， 气氛很交融，但同时也感觉管理层与员工 沟通太少， 希望获得更多的沟通与批评， 以利于工作和自我缺点的改 正。四、本身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销， 也在德维康生物工程有 限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理， 所在公司十分注 重培训，自己也十分注重学习， 所以有一定保健食品销售方面的积累。在 xx 上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章 管理办法，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公 司的形象， 特别是遵守公司财务上的管理办

6、法， 不贪一分不属于自己 的东西。所关注的是自己能力上的提高， 有适宜的平台发挥自己的长 处，但同时自己也有很多不足：1. 认为自己专业知识还不完善和精熟， 所以以后会更多的看一些 关于天麻，石斛的书籍。2. 营销和管理方面上的知识还远远不够， 所以后期会加强这方面 的学习。3. 提高本身业务水平， 熟悉各岗位的工作流程规范， 提高自己发 现问习题、分析问习题、解决问习题的能力。培养经常总结归纳的习惯，每天总结归纳，没周总结归纳，每月 总结归纳，发现自己的不足，通过改良方法提高工作效率及效绩，提 高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力 于学习，总结归纳，改良。五、一些建议

7、1. 因为目前去造访客户还没有完善的产品资料， 不利于工作的开 展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。2. 各部门的沟通， 领导层与员工的沟通更多一些， 这样才能更多 的了解公司，规划，以及近段时间本身工作的不足等各方面信息。六、将来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 1.会努力于本身素质的提高， 专业知识的完善， 营销类管理类知 识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营 销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目的，效绩管 理，社会责任， 首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能 力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断

8、在工作实验 中学习、进取、完善自己。2. 大量的有针对的实地产品销售拓展， 暂时放弃一些可行性不大 的渠道比如药店， 重点拓展可行的渠道比如礼品公司， 采用行之可效 的方法，提高销售。3. 提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。4. 建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前， 售中，售后的服务，提高服务质量。5. 更* 的了解公司的企业文化， 团结协作，提高工作效率和效绩， 创建优秀的区域销售团队。6. 更*的了解产品的市场情况， 只有掌握了更为确切及时的信息， 才会把握市场，提高销售。食品销售人员述职汇报范文格式回忆这一年的工作历程， 我深深的感到公司的蓬勃开展和全体

9、同 事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通 员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年。结合 20xx 年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面：一、渠道工作内容回忆及概述：从20xx年11月底接手两个镇的EC类商场，至20xx年六月底。 基本上xx年的岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握E C商场的操作方式。真正的做市场，还是从 xx年开始。刚刚接手市场时， 恰逢公司凉茶商超价格体系的调整， 从家庭装 28 元调整到 30.4 元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合， 加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产

10、品的家庭消费潜力特性后， 便根据市场情况将所负责的 35 家客户做分级规划。一级为重要客户，有 12 家。二级为高潜力客户，有 14 家。三级 为潜力培养客户，有 9 家。经过与客户的屡次 * 沟通，加上公司的支 持和客户的多多配合， 在这上半年， 一级客户的实际销货量同比均匀 增长了 125%，最佳的客户从原月销 70件到销 190件，增长到原销量 的 2.7 倍。二级和三级客户分别增长了 95%和 65%.。润喉糖的铺货率 也到达了 100%。可惜的是， 由于我个人能力所限， 很多客户还没能发 挥出最佳的销售潜力。从XX年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场, 其中12家超市，

11、14家百货，和4家跨区KA场。刚接手时，正是我 司产品的销售旺季， 公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个 半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的 把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使 客户的培养方面没有做好， 以致销量没有出现明显的增长， 使我深深 地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。二、学到的经验：通过从事这一年的商场销售工作， 我从实验中学到了相当多的专 业知识，让我深深的感到做销售工作容易， 想做好就是一件不容易的 事情。结合公司给我们的屡次培训和我本身的感悟， 我总结归纳了十条 经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手

12、勤，三多 是要多与客户 * 沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻 保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执 行力强（和公司的六强不一样） 。细比如，我们跑商场的同事经常要做的事：卖场的库存管理，我经 常要去卖场仓库去查库存， 由于送每批货的时间不一样， 可能有的卖 场由于仓库太挤， 他将每批货放的位置不一样， 假如我们没有认真的 在整个仓库查看， 误认为只有一个地方有我们的货。 这就会造成日期 先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要 细心。勤1）是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要 的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在

13、日常工作过程中， 一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈列、促 销政策等等。2）是手勤，我们做快消品的， 经常要去动手做陈列， 占排面， 争 取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置 相关的广宣物料。才能使销量出现增长。多1）是多与客户 * 沟通，让客户配合我的订货、陈列、价风格整、 促销策略的执行。 只有多与客户沟通， 多分析我产品在整个分类品项 的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力， 客户才会将我 们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量 才能提升。2）是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很 专业的，要想能成功

14、的和采购商谈而到达我们的目的，就要更专业。 公司给了相当多这方面的培训， 使我受益非浅， 让我学会了如何与别 人交流，让我受用一生。3）是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力， 客户的挑剔、回绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促 销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给回绝了， 一句话都不听。这时候，就要努力调整心态，多了解客户回绝的原因，多分析， 才能扭转为难的场面。 我之前经常会遇到这样的事， 有时候搞得自己 一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使 我又有了高昂的 * ，才得以战胜各种困难。 使我学到了不良心态的解 决方法。强1）自信

15、心强， 做销售，没有信心，什么都做不了， 有了自信心， 才能在绝望中夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在 失败中找到希望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。2）洞察力强，做快销品，要对市场情况 * 度高，客户对我产品 的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的 掌握。比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其 他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情 况，假如能够先了解到该产品的协议期限， 那么就可以优先得到该位3）分析规划能力强，我进入KA后，对这方面的了解学到了相 当多的知识。对客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细

16、的、 可执行性销售计划， 然后循序渐进去执行， 这样就能节约更多的时间 和精力，并且到达理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准 确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况， 非常利于 下一步的工作计划。4）执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成 长，也使我得到了对本身的锻炼。 我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服， 老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一 些缘故，渐渐的这个毛病也改掉了。三、本身的不足：在近一年的工作中， 自我感觉也出现了很多问习题， 主要有以下 几个方面忙繁忙碌 每天在公司上班总是觉得忙繁忙碌，但是每天回首一天的工作， 总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是详细干了什么，却也说 不出个所以然， 通过主管屡次的指导， 发现主要是因为没有处理好紧 急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问