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1、2012 年楠溪江风景区市场推广方案目录一、推广背景分析2（一）中国旅游面临的机遇2（二）自身的条件2二、楠溪江风景区环境及市场前景分析3（一）楠溪江风景区环境3（二）市场前景分析3三、楠溪江风景区介绍4（一）江上瀑布4（二）楠溪江水4（三）大若岩景区5（四）石桅岩景区6（五）文化遗址6四、 SWOT 分析 7（一）优势分析7（二）劣势分析7（三）机会7（四）威胁7五、市场推广定位8（一）推广目标8（二）推广宗旨8（三）市场定位8六、市场推广策略9（一）宣传途径9七、特色旅游活动方案10（一） “情定楠溪江”的浪漫之旅10（二）野外素质拓展活动11（三）百位老人游楠溪江11八、推广经费预算与经
2、济效益评价11（一）宣传费用11（二）活动经费预算12九、推广活动中应注意的问题12（一）设施风情化12（二）管理人性化12（三）可持续发展策略12（四）游客人身安全12（五）经济费用13摘要：旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业，中国是一个旅游资源十分丰富的国家，又有幅员辽阔的壮丽河山。伴随着 中国经济的发展，旅游业的经济带动效应日益明显，旅游业越来 越被各地政府所重视，纷纷把旅游业作为第三产业的支柱产业， 各地旅游景区之间的竞争加剧。在这样的背景下，为了更好的发 展和宣传楠溪江风景区，本文在温州旅游业发展的现状分析的基 础上，对楠溪江风景区的资源、优势、劣势、等方面进行详细的 解读，并提
3、供了一份市场推广计划一、推广背景分析一） 中国旅游面临的机遇随着中国经济的不断发展，这几年我国入境旅游呈现增长态 势。旅游行业也被确定为国民经济增长点，各地发展旅游行业的积极性空前高涨，加快了旅游行业的发展。自从中国加入 WTO之后，进一步加快了旅游相关的各个行业的对外开放步伐，进 步优化了中国的旅游环境，促进了中国旅游业的对外开放，吸引 更对的客源和先进管理技术。二）近年来温州的经济飞快又持续的发展，带动了温州旅游市场 的发展。楠溪江位于浙江省温州市北部的永嘉县境内，东临雁荡， 南距温州，西连仙都，北接仙居，景区面积达 625 平方公里， 是我国国家级风景区当中唯一以田园山水风光见长的景区，
4、被誉 为“中国山水画摇篮” 。楠溪江不仅具有所在地理、经济的优 势，而且自身人文环境的优势。二、楠溪江风景区环境及市场前景分析（一）楠溪江风景区环境楠溪江位于浙江省温州市北部的永嘉县境内，东临雁荡，南 距温州，西连仙都，北接仙居，景区面积达 625 平方公里，被 誉为“中国山水画摇篮” 。楠溪江以“水秀、岩奇、瀑多、村 古、滩林美”的独有特色而闻名遐迩，是我国国家级风景区当中 唯一以田园山水风光见长的景区。它至今遗存着新石器时代的文 化遗址，唐宋元明清时的古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场，并 保存着以“七星八斗”和“文房四宝”以及阴阳风水构思而建筑 的古村落；且留存着大批完整的百家姓宗谱、族谱等
5、。客源市场 庞大。交通有温州、杭州楠溪江 温州是到楠溪江旅游的交通 要塞，游客均可依各人情况乘火车或飞机到达温州，再转车至楠 溪江，交通方便。上海楠溪江： 上海沪太汽车站有直达楠溪 江所在的永嘉县城上塘的长途汽车同时，诸永高速公路的开通大 大缩短了上海杭州至永嘉的距离。（二）市场前景分析楠溪江是浙江省温州市北部国家级风景区，其旅游资源极为 丰富，对游客具有很强的吸引力。楠溪江不仅气候宜人，风景优 美，而且至今还遗存着新石器时代的文化遗址，唐宋元明清时的 古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场，保存着以“七星八斗”和“文房四宝”以及阴阳风水构思而建筑的古村落；留存着大批完整的 百家姓宗谱、族谱等。这些弥
6、足珍贵的历史文化遗存，可以使我 们了解我国古代“耕读社会”和“宗族社会”的梗概。自 1998 年以来，楠溪江风景区已接待中外游客 500 余万人次，其古朴 的民居，奇异的山水，美丽的银帘，独特的田园风光，深受广大 游客的喜爱。三、楠溪江风景区介绍楠溪江划分为七大景区：即楠溪江及沿江农村文化景区（简 称楠溪江岩头中心景区）、大若岩景区、石桅岩景区、北坑景区、 水岩景区、陡门景区、四海山景区，七大景区总计有 800 多处 景点，主要景点有：百丈瀑，石门台，芙蓉三崖，藤溪潭瀑，十 二峰，陶公洞，崖下库，石桅岩，苍坡村，芙蓉古村，狮子岩， 太平岩等（一）江上瀑布楠溪江上游溪深源远，山高岩峻之处，悬泉瀑
7、布飞泻其间。 百丈瀑、罗阳瀑布、崖下库含羞瀑、石门台九漈瀑、北坑龙潭三 折瀑，各显其妙，远望如天汉倾落，近观则飞流冲泻、气势磅礴。 此景区又发现一个新瀑布群，称藤溪十瀑，其中之五级瀑为世所罕见。二）楠溪江水楠溪江水含沙量低，水质呈中性，符合国家一级水标准，被专家们誉为天下第一水。楠溪江水清澈见底，秀丽多姿，游鱼 碎石，历历在目。日间泛舟坐筏漂游江上，远眺青山，近看滩林， 俯赏江水，溪光山色令人心旷神怡；夜间游江，渔火点点，渔舟 晚唱，江风柔拂，尽抒幽情逸致。到过楠溪江的游客也无不为那 清澈入心的江水缭绕情怀，她宛转百里，比漓江有过之而无不足。 沐浴过楠溪江上游的叠叠飞瀑，再架筏向下游漂流，两岸
8、峰岩秀 险，翠色万千。如逢云雾过岚，迷茫江面，则其姿色更是无穷变 幻。游楠溪江，乘竹筏漂流为一大乐事。楠溪江水面宽而浅，一 般水深 1 米左右，少数深潭可达数米。滩有急流而不凶险，潭水 平静而不阻滞，宜游玩。楠溪江水文水景的特点，十分适宜乘坐 竹筏飘流畅游。楠溪江，美在原始古朴、野趣天然；楠溪江；美 在纯净柔和、绝无污染。经检定，含沙量仅为每立方米万分之一 克，水质呈中性，PH值为7，符合国家一级水标准，被专家们 誉为“天下第一水”。溪流清荣峻茂，秀丽多姿，随江倒影，水 清见底，游鱼碎石，历历在目。如日间泛舟坐筏漂游江上，远眺 绵青山，近看郁郁滩林，俯赏碧蓝江水，饱览溪光山色，令人心 旷神怡，
9、宠辱偕忘；如夜间游江，见渔火点点，闻渔舟晚唱，受 江风柔拂，聆淙淙流水，足以尽抒幽情逸致；如歇息滩林，横柯 上蔽，草坪如茵，白昼如昏，朦胧幽静，促膝谈心，诗意盎然， 此乐何极。（三）大若岩景区景区特色：以飞瀑、奇峰、幽洞、秀水和宗教文化浓厚见长。主要景点有：陶公洞、横虹瀑、十二峰、醉溪、石门台九漈瀑、百丈瀑、崖下库中心坑、小若岩、藤溪群瀑、小楠溪及沿岸滩林 等。景区特色：兼具雄、奇、险、秀、幽、奥等特点。主要景点： 石桅岩、龙湾潭、小三峡、水仙洞、麒麟峰、下岙瀑布、将军岩、 公鸡崖、象山、水波岩、水仙岩、水波岩等。（五） 文化遗址楠溪江不仅景色优美，而且至今还遗存着新石器时代的文化 遗址，唐宋
10、元明清时的古塔、桥梁、路亭、牌楼和古战场，保存 着以“七星八斗”和“文房四宝”以及阴阳风水构思而建筑的古村落；留存着大批完整的百家姓宗谱、族谱等。这些弥足珍贵的 历史文化遗存，可以使我们了解我国古代“耕读社会”和“宗族 社会”的梗概。四、SWOT分析（一） 优势分析LU1. 地理位置优越。温州处于中国黄金海岸线中断，是浙江省 南部的经济、政治、文化和交通中心。2. 自身环境优美。景区多。楠溪江以“水秀、岩奇、瀑多、 村古、滩林美”的独有特色而闻名遐迩，是我国国家级风景区当 中唯一以田园山水风光见长的景区。3. 旅游资源丰富。楠溪江的旅游资源极为丰富，仅国家重点 保护的珍稀树种，即有银杏、闽楠、
11、长叶榧、胡豆莲等4. 旅游也正在蓬勃发展，逐步兴起并完善。5. 楠溪江已有了些知名度。（二）劣势分析1. 交通不方便。2. 知名度较低。3. 对外宣传力度不够。（三）机会1. 通过各种途径，加强宣传力度，打响楠溪江的知名度。2. 政府加强管理力度，保护楠溪江的自然环境。3. 实行价格优惠政策，吸引游客。4. 旅游多样化，满足不同人群的消费需求。1. 竞争对手多。周边有许多著名的旅游地点，例如，雁荡山、 楠溪江、温州乐园。2. 楠溪江景点面临大量砍伐、旅游开发、农药入水的威胁。五、市场推广定位（一）推广目标1. 将楠溪江风景区打造成一个集“山、水、人文”共存的完 善的旅游休闲及考察景点。借助对外
12、宣传的手段，让越来越多的 人知道楠溪江“水秀、岩奇、瀑多、村古、滩林美”的独有特色， 让更多的人知道楠溪江不仅景色优美，而且有深厚的文化底蕴。2. 将楠溪江风景区建设成为一个真正的一旅游为龙头的旅 游经济圈，并加大宣传力度，提高景区知名度，增加客源。（二）推广宗旨提高温州市及周边城市群众对楠溪江对楠溪江风景区的认 识，使他们知道楠溪江风景区与其他景区的区别，提高景区的知 名度和美誉度，从而提升景区的主题形象，强化景区的社会影响， 刺激游客的关注度，直接带来游客显著增加的市场效益。（三）市场定位1. 针对工作日和节假日：周一至周五是工作日，实属淡季期间，可以实行打折的优惠。 周末以及各种节日假期
13、，相对的游客比较多，可以设计各种活动 丰富游客的活动。2. 针对春夏秋冬四个季节：春季及秋季是旅游的旺季，无论是老人、小孩、还是青年人 都出门旅游，放松下心情，接近大自然，体验与大自然亲密接触 的感受，所以可以设计各种有趣、互动的活动以及的各种主题游。夏季是学生们出行的高峰期，可以根据学生们的好动，喜欢 寻求冒险的特点，组织夏令营或者野外生存的活动。冬季主要针对热爱爬山、喜欢户外旅游的群体。六、市场推广策略（一）宣传途径1. 新闻媒体。包括报纸。电视宣传。前期在报纸、电视上系 统的推出楠溪江风景区的介绍。报纸：在温州日报、温州都市报、温州晚报等报纸 进行宣传。电视：适当拍摄楠溪江风景区风光片，
14、在温州电视台相关节 目播放，以提高景区的知名度2. 中介机构宣传。旅行社是主要客户来源，若可以和旅行社建立良好的合作关 系，市场份额将得到保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的 利润空间的问题，应该充分考虑给旅行社定价这一点。3. 网络。利用网络高速、普遍性的特点，进行覆盖面较广的 宣传。4. 户外广告。在温州大型的车站、人流比较集中的路口建立 户外广告牌。5. 墙体广告。在周边地区书写墙体标语和广告，加强景区的 视觉冲击。6. 制作宣传材料。印制宣传页、海报以及纪念品等，在景区 内以出售、免费发放等方式散发给游客，借助其力量达到宣传的 效果。七、特色旅游活动方案（一） “情定楠溪江”的浪漫之
15、旅1. 活动目的：吸引游客的目光。2. 活动对象：情侣、夫妻。3. 活动主题：享受甜蜜，拥抱幸福。4. 活动时间：2 月14 日情人节、七夕节5. 活动方式：旅行社与“薇薇新娘”摄影联手。6. 活动地点：楠溪江7. 活动内容：在报纸、电视宣传这次活动，有意参加的情侣 或夫妻均可报名。凡是参加这次活动的情侣或夫妻均有可能获得 有“薇薇新娘”提供的免费拍摄一套写真的机会。在旅游过程中， 安排各种有趣，考验夫妻或者情侣之间默契的活动及比赛。通过 比赛来获得拍摄写真的机会。参加的情侣可以在订婚时。拿着这次活动的合影照去“薇薇新娘”可以免费享受在楠溪江的外景照。二） 野外素质拓展活动7：=l1. 活动对象：在校的学生。2. 活动地点：楠溪江。3. 活动时间：暑假期间4. 活动内容：凡是想锻炼自己能力的学生都可以参加。安排 关于野外求生的课程以及各种活动来锻炼孩子们野外求生的能 力。（三） 百位老人游楠溪江1. 活动目的：进一步提高知名度，树立良好的形象。2. 活动
