服装销售每日总结

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1、服装销售每日总结作为一名服装销售员，你知道怎么写一篇服装销售总结汇报 吗？作为一名服装销售人员，不仅要做好而且要精益求精，不断 提升自己，从而做得更好。下面是 XXXX 为大家收集有关于服装 销售每日总结，希望你喜欢。264694 服装销售每日总结 1作为一名服装销售员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都 看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉 近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款 产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人 们选择适合他们的每一款。第二，坚持每天都要学习，遵循“活 到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步增强我的自信心，今 年我

2、就取得了销售第一名的好成绩。但离我心中的目标还差一些，我争取做到超出公司规定目标 融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时 我们要有一些经验，尤其成功的、比较好的例子多交流，对我们 的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结：第一，接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃 即使顾客试了很多条，我们还是要耐心招待。只要他们想试，我 们就多鼓励。第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友， 帮其选购适合的商品，而不是他想要的。这样，顾客穿着舒适得 体，会带其亲友一起来。第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客 试穿衣服，我们成功率会提高一倍。第四，看年龄、身

3、材、肤色，来帮顾客选试裤子。今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受， 从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要 确认才行。对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获 得新客户对我们的信任和支持。坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻 变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走 保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多 指点和批评。264693 服装销售每日总结 2今年，服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作 在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著

4、成绩，为商 厦的持续快速发展做了很大的贡献。自 20_年开业以来，服装商场时刻以发展为前提，进行了三 次大规模的经营布局调整，提升服装品牌结构，合理利用平 效使得商场能够快步、稳定地发展。今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及 20_年全年工作计划 开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造 计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非 常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经 营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系 列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的 经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断 攀升。

5、回顾 20_年的工作，可以概括为以下几大方面： 一、适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌 结构日趋成熟，经营成果喜人。服装商场全年计划任务 4400万，实际完成万元;毛利计划330 万，实际完成万元，费用。今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计 上缴纯利 7 万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法1、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会。根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围 绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店 庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩 和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我

6、们做了大量 的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销， 保底扣点，力保双赢。2、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌。 品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌 80 余 个，年销售超百万的专柜有 10 余家。确保了我商厦经营定位的 提升。升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研 究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装 商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面 积及经营品牌同步升级。男装由原有品牌 20多家发展至 61家， 引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花花公子、哈雷纳金狐狸等 知名男装品牌30余家，国际运动品牌匡威、kap

7、pa入驻我商场； 并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运 动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲 品牌 20 余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁 及消费者的一致好评。升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了 2%-3%。 租金、管理费、员工资等增加纯利润 11万余元，为提高销售业 绩打下了良好的基础。为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整 重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品 牌 10 余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热 度、范奈沙、科尚等 10 余家女装品牌。顺利地完成了今年的升 级改造任务

8、，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基础。改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服 饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、 美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了 14 万余元 由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定 工作细节的补充计划和实施方案。我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予 以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为 集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每 天中午和晚上 5：00 之后是双休日外的销售小高峰。针对这一情 况，我们调整

9、了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由 原来的下午 1：30分调整至 12：30。要求早班员工 12：30分后 去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不 上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没 有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行 汇总，计算出柜组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数， 商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人 人懂经营、会算帐，个个会管理。4、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力。 我服装商场现有自营职工 86 人，厂方员工 300 余人。一

10、年 来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效 益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、 pop 大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届 pop 大赛中 获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。 增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。增强员工素质，向管理要效益。本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领 导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模 范带头作用。仅用了 40 余天，就完成了三层楼的升级改造任务。从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现 在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队

11、交款，每 名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提 高商场的经济效益。柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提 高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一 翻的好成绩。全方位培养人才，各项工作领先其他部门。发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武 之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队， 培养出了多名优秀报道员，并经常有文章见于今日欧亚。商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完 成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计 报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表 扬。建立员工档案，了

12、解员工家庭状况，关心员工生活。通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊 困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿 不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子，我们发 动员工利用个人时间去她家帮忙;员工的弟弟出了车祸，我们问 长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前 已形成了有困难，大家帮的好风气。5、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜， 压缩不合理开支。我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后 勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清 洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在 人头工资上每

13、人年节省近万元。因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能 用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途 电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己 安装电话，降低商场管理费用。263375 服装销售每日总结 3_月份已经过去，在这_个月的实习时间中我通过努力的工作 也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的 在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行 简要的总结。我是今年_月一号来到_服装店工作的，在进入贵店 之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男 装行

14、业销售经验和行业知识。为了迅速融入到_这个销售团队中来，到店之后，一切从零 开始，一边了解_品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装 方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起 寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略 取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提 到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因 此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的了解_品牌 知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一 个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对_的技术问题掌握 的过度薄弱（如：质地，如

15、何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客 户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。 在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定 的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团 队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力 的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人 员的主人翁意识。这是我们在下个月

16、完成十七万营业额的前提。 我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成 发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中 能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能 力提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的 营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解 到每周、每日、以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员 身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基 础上提高销售业绩。我认为我们_服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的 指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和 有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅 解