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1、房地产策划代理服务内容销售策划内容（一）市场调查1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布 线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目标客户分析1、经济背景：A、经济实力B、行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行
2、业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D 、表达方式3 、价格定位A 、理论价格（达到销售目标）B、成交价格C、租金价格D 、价格策略4 、品牌策略A 、总体品牌策划思路B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D 、统一品牌的体现方式三）项目规划E、未来趋势的表现与结合1 、总平面图的布局建议2 、项目规划顾问 3、产品设计顾问4、建材的使用建议5、景观的设计风格建议6、面积配比建议7、格局配比建议8、配套设施建议1、广告目标的拟定2、广告计划的拟定3、广告诉求重点的构想4、广告阶段性的划分5、阶段性的广告主题。6、阶段性的广告创意表现。7、
3、广告效果监控。8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要9、广告周期的安排。10、广告预算的编排。（四）广告策略（五）媒体策略1、媒体的选择2、软性新闻主题 3、媒体组合4、投放频率5、费用的估算（六）工地布置1、工地围板的设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4 、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、布置1 、 制定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工的监理3、现场售楼中心布局提示4 、 现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作（数量、规格）八）项目 VIP 识别系统、核心部分1、标志2、标准字3、标志最小预留和最小尺寸4、
4、标志辅助图形及辅助色5、标志辅助图形6、辅助图形的各种表现形式7、企业制定印刷字体8、标准组合A、竖式B、横式C、直式二、应用部分之一1、现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D、安全通道围板2、营销中心A、形象墙B 欢迎牌、导示牌C、展板D 、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3 、工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D 、经理办公室4 、印刷品部分A 、名片、胸卡B、信圭寸C、信纸、便签纸D 、手提袋E、营销人员服装5 、示范单位部分A、平面图B、各房间的功能指示C、免费赠送D、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌请勿吸烟2、区内标识A、住客须知（版式）B、告示牌C、楼层平面图D
5、、停车场/自行车房E、楼体名称指示牌3、物业管理标识A、小区总平面图B、爱护草地、保护环境4、配套设施A、私家住宅B、业主会所销售代理内容（一）建立销售体系）进行销售准备工作（三）制定销售计划1、拟定培训计划2、组建专案小组3、进行销售人员的专案培训与学习4、拟定销售工作流程图1、销售人员服装的设计与制作2、销售所需办公用品的准备3、销售手册的制定4、销售文件清单及文本制作5、销售过程中的法律培训6、销售过程中的法律顾问7、制定各种合同及相关文件8、取得销售所需的各种合法文件1、市场调查、分析2、产品、市场、价格定位3、制定销售策略、价格策略 4 、公关活动策划5、制定销售计划a、筹备期b、导
6、入期c、销售期d 、强销期e、持续期f 、持续强销期g 、延缓期h 、清盘期 （以上各阶段视具体个案而定）（四）制定销售讲习资料及培训计划1 、竞争楼盘优劣势表2 、本案基本资料3 、本案优劣势分析4 、答客问5 、来人来客登记表6 、营业日报表7、发展商简介8、房地产分析9、整体理念介绍与表达10、行销理念与技巧11、销售策略与方案12、广告定位与表现13、广告阶段运作表14、市场客层定位15、价格策略介绍16、准备客户资料收集计划作业说明17、电话及DS拜访计划与作业练习18、DM寄发、海报派发寄夹报计划说明19、客户心里障碍排除作业20、自我促销及组合促销作业21、商品单、总价与付款方式
7、介绍22、法务解答23、仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容1、实施广告计划2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪3、 提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/出售合同、到房地产交易所 办理合同登记为止）4、办理购房个人按揭贷款业务5、现场杂物处理6、电话量、客户量、成交量统计与通报7、现场销售情况统计与监控8、广告效果统计与分析9、销售策略的调整10、广告策略的调整11、销售形式分析与预测12、定期向发展商汇报情况会议安排每周例会：主要了解当周销售情况及工程进度通报参加人员：专案经理、发展商销售经理月会：月度销售工作总结，当月销售计划拟定，广告计划调整参加人员：营销总监、策划部经理、策划专员、广告策划人员、专案经理、销售经理等
