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1、在沁阳合作建设大型煤炭钢材仓储基地的可 行 性 分 析一、沁阳市基本情况沁阳市位于河南省西北部，北依太行，南眺黄河，毗邻能源大省山西，面积623.5平方公里，辖3乡6镇4个办事处329个行政村，人口49.46万，其中，农业人口40.07万人。沁阳地处中原城市群腹地，焦（作）柳（州）铁路、侯（马）日（照）、焦（作）太（原）铁路贯穿而过，二广、长济高速公路和多条省道通过，境内公路总里程达1160公里，公路密度每百平方公里186.05公里，已经形成了四通八达的交通网络体系。沁阳夏为覃怀首邑，汉设野王县，隋改河内县，明清为怀庆府所在地，历史悠久，人文荟萃，古迹众多，是全国首批“千年古县”、全国文化先进
2、市和全省历史文化名城，境内神农山景区是“北方山水”的经典代表，被评为国家4A级旅游区、国家重点风景名胜区、世界地质公园、国家级猕猴自然保护区。沁阳地处北暖温带，属大陆性季风气候，四季分明，水热条件适宜，众多河流加上丰富的地下水资源，灌溉条件十分优越，是我国重要的小麦、水稻、玉米等商品粮棉生产基地，上世纪90年代，全区粮食平均单产便已突破千斤，成为黄河以北首批吨粮县（市）。沁阳工业基础雄厚，已形成以铝及铝深加工、化工、造纸机械及造纸、玻璃钢、电动车、新能源等六大产业为重点的新型工业体系和，是全国造纸机械之乡、中国玻璃钢科技创新示范市、中国耐蚀产品研制示范第一市和豫西北重要的铝工业基地。沁阳物流产
3、业发展迅速。依托毗邻山西，地处晋煤外运咽喉要道的区位交通优势，沁阳市煤炭物流业近年来得到了快速发展。目前，全市现有各类煤炭经营企业1000余家，从业人员近2万余人，沁北煤炭市场年煤炭周转量达3500万吨，库存量常年保持在200万吨左右，年销售额达240亿元以上，沁阳已经成为全国重要的的煤炭集散地。同时，依托造纸机械等耗钢产业的快速发展和城市工业、民用、公共基础设施项目建设步伐的加快，沁阳市钢材销售得到迅猛发展，全市年耗用钢材已达40万吨以上，并以市区为中心聚集了大量钢材经销商户。近年来，沁阳市坚持以科学发展观统揽全局，以“新型工业化、农业现代化、三产多元化、城乡一体化”为目标，强力实施“项目带
4、动、资本活市、人才兴沁、环境赢商”四大战略，奋力推进经济社会发展新跨越，全市呈现出经济繁荣、民生改善、社会稳定、政通人和的良好局面。2009年，全市地区生产总值完成211.28亿元，全社会固定资产投资完成131.80亿元，社会消费品零售额40.38亿元，城镇居民人均可支配收入14097元,农民人均纯收入6868.5元，全市财政总收入完成11.4亿元，比上年增长5%，其中，地方财政收入7.60亿元，年末全市金融机构各项存款余额66.62亿元。2010年元至六月份，全市完成地区生产总值105.1亿元，同比增长17.9，其中，第一、二、三产业增加值分别为5.9、74.1、25.1亿元，分别同比增长4
5、.1%、21.5%、10.7%。二、项目建设背景（一）仓储融资服务产生的背景仓储融资业务指贷款方利用存货(原材料、成品、半成品)，以第三方物流仓储公司出具的仓单为质押标的，相关银行给予仓单项下融资的活动。仓储融资在国外也被称为仓单融资或存货融资，是结构融资中的一种。商品从原材料供应、成品制造直到最终消费者，整个供应链过程中不可避免地存在着一定量的库存。合理的库存可以解决供货周期与使用周期不匹配问题，满足客户需求。但是，库存及一定帐期的结算方式占用了企业的大量流动资金，容易使企业陷入流动资金短缺、现金流断流的困境。流动资金不足的风险在中小企业发展历程中更加明显，往往成为制约其发展的瓶颈。信贷资金
6、的缺乏，在资本市场上融资能力的缺失，使得许多中小企业产生了利用存货融资的需求。商业银行的主要业务是吸收存款和发放贷款，而发放贷款更是商业银行的主要利润来源。如果没有风险方面的考量，银行应该十分乐意为中小企业发放贷款。但是，为了规避风险，银行需要中小企业提供抵押物或质押物；需要了解抵押物或质押物的规格、型号、质量、价值、销售区域等；需要查看抵押物或质押物的权力凭证原件，辨别真伪；需要存放、监管抵押物或质押物，只有满足这些条件的情况下才可向中小企业发放贷款。而这些工作不仅费时费力，而且超出了商业银行的日常业务范畴，因此亟需有个中介环节来衔接中小企业与商业银行之间的融资需求。仓储企业在融资活动中恰好
7、处于中介地位，通过提供综合性的物流服务，可以充分掌握中小企业库存变动信息，降低中小企业与商业银行之间因为信息不对称而产生的信贷风险，成为中小企业与商业银行融资活动的“粘结剂”。于是，仓储融资服务应运而生并得以快速发展。（二）仓储融资服务的优势-“三方多赢”仓储融资是在我国现有的信用体系下，银行支持企业尤其是中小企业发展最好的贸易融资产品之一。作为一种新兴的融资方式，仓储融资服务之所以能在短时间内被中小企业、仓储企业、银行等业界广泛接受，源自于其无可比拟的优越性。1、对中小企业来说，仓储融资服务打破了固定资产抵押贷款的传统思维，带来融资便利 仓储融资服务的门槛相对较低。仓储融资服务许可原材料、半
8、成品、产成品均可作为质押物，种类繁多，而且质押物在质押期内可循环流动，即质押物的总价值不低于确定金额的前提下，可由银行认可的新质押物或保证金来置换原质押物，从而盘活客户的存货，帮助客户提前实现销售收入，提高资金的流转效率，扩大市场份额。仓储融资服务使那些有固定盈利模式、动产占比高、没有大量厂房等固定资产可用于抵押的生产型、贸易型中小企业利用原材料库存和成品库存做为质押向银行申请贷款成为可能，从而有效地解决了因扩大经营规模而资金不足的瓶颈问题。 仓储融资服务的方式更加灵活。仓储融资服务允许客户利用市场经营的商品实现质押贷款、承兑汇票、银行额度内授信等多种融资，很好地解决了中小企业经营融资问题，使
9、之获取更多的流动资金，达到扩大经营规模和提高经济效益的目的。 仓储融资服务能够大大降低企业的融资成本。作为中小企业规模小，固定资产少，很难通过固产质押物从银行获得贷款。而在仓储融资模式下，企业支付给仓储企业的费用仅在银行贷款利率基础上上升0.3-0.5个百分点，融资成本还不到典当借款的五分之一，大大降低了中小企业的融资成本。2、对仓储企业来说，仓储融资服务能够拓展企业的业务空间，实现增值服务仓储企业通过与银行合作，监管客户在银行质押贷款的商品，一方面有利于仓储设备的改善、配套服务的完善和服务质量的提升，吸引更多的货主企业开展仓储业务，提高了仓库的利用率，增加了企业的收入和利润。另一方面，仓储企
10、业作为银行和客户信任的第三方，可以更好地融入到客户的商品产销供应链中去，有利于仓储企业的业务整合，同时也加强了与银行之间的同盟合作关系。仓储企业通过融资服务解决了中小企业融资难的问题，提高了企业自身增值服务的附加值，既增加了利润来源，又可以稳定和吸引更多的中小企业客户，提升了 其竞争优势。3、对银行来说，仓储融资服务风险相对较低，能够成为新的经济增长点仓储融资的质押物一般要求是价值非常稳定、变现方便、流动性强的商品，常见的如铝、锌等有色金属、钢材等黑色金属、化工产品，以及以棉花为代表的农产品等等。因此，与其他融资方式相比，仓储融资风险较小，而且银行既放贷又吸引储户，从而培育了新的经济增长点。银
11、行通过仓储融资服务可以扩大和稳固其客户群，树立竞争优势，开辟新的利润来源；也有利于吸收由此业务引发的派生存款。银行在质押贷款业务中，仓储企业作为第三方可以为中小企业提供库存商品信息和可靠的质押物监管服务，由此降低了信息不对称带来的信贷风险，降低质押物评估过程及其由此产生的费用。因此，仓储融资服务作为一种新型的融资模式，在方便中小企业融资的同时，更保证了仓储企业与银行的利益，能在中小企业、银行和仓储企业三者之间形成多赢局面，使参与各方受益，因而这项服务具有持久的生命力和广阔的发展前景。（三）沁阳市仓储融资服务发展概况2009年以来，沁阳市通过“资本活市”战略的强力实施，全市金融生态环境得到极大改
12、善，信贷融资、招行引资各项工作取得重大进展，目前，除驻沁银行外，浦发、中信、交通、广发、光大、民生、招商、国开行、洛阳商行、焦作商行、洛阳鑫融基等十几家市外银行、金融单位已纷纷到我市开展贷款投放业务。2009年，全市全年新增贷款投放达31.28亿元,超过建国以来新增贷款的总和。今年以来，针对国家宏观金融形势的变化，沁阳市提出“积极开展有针对性的银企对接活动，实行精细化融资”的新型融资服务理念，在提高银企合作成功率上下功夫，大力开展分行业、分产业、分类别的银企对接活动，推进合适的金融产品，努力提高融资的针对性、成功率，实行精细化融资。并积极做好煤炭物流企业和造纸与造纸机械、玻璃钢、电动车、新能源
13、、化工、铝及铝深加工等六大产业与各金融单位对接活动，有针对性的开展融资服务，逐行业研究破解融资难题。今年1-6月份，全市新增银行贷款16.5亿元，又创历史新高，其中，中信银行、浦发行、广发行、交通银行等金融机构针对山王庄、西万、怀庆、太行等乡镇办事处的煤炭经销大户开展的存货质押贷款业务，共为19家煤炭经销企业发放贷款1.2亿元，有力的支持了产业的发展，并找出了一条适合煤炭、造纸机械、玻璃钢等大宗原材料周转企业的新型仓储融资之路。三、沁阳市建设大型仓储公司的市场基础（一）沁阳市煤炭物流产业发展概况沁阳北与产煤、输煤大省山西接壤，地处晋煤南运的交通要道，地处太行山脉与华北平原的过度地带，是晋煤外运
14、咽喉要道和豫西北重要的煤炭集散地。我市煤炭物流产业起步于70年代末，在80年中期得到了迅速发展，随着1995年首台选煤机的出现，行业开始步入精品化、多样化、高附加值的崭新阶段，具备了成熟的选煤洗煤技术，选煤、洗煤业务迅速普及，行业利润得到极大地提高。经过30多年的发展，我市的煤炭物流行业已经锻炼出一批经验丰富的煤炭经营精英，拥有各类煤炭经营企业1000余家，主要分布于焦枝铁路沿线、焦克公路沿线和西水路沿线，从业人员近2万余人；产品应用型煤依据含硫量、发热量等指标不同，分为大、中、小块煤和沫煤等几十种之多，能够满足不同客户的需求，产品销售范围覆盖河南、山东、湖北、湖南、广东、安徽、江苏、浙江等十
15、几个省市，并与东南沿海省市数百家企业、集团建立了稳定的业务往来关系，目前，全市年煤炭销售量达3500万吨，销售额240亿元，利税上亿元，煤炭库存总量常年保持在200万吨左右。（二）沁阳市造纸机械等耗钢产业发展概况沁阳市造纸装备业发展历史悠久，自上世纪七八十年代起，造纸装备业就成为沁阳经济的重要增长点。目前，全市拥有造纸装备企业170余家，规模以上29家，产值过亿元的重点企业2家，造纸机配件生产厂34家，烘缸生产厂6家，胶辊生产厂16家，网笼生产厂家21家，2008年，造纸装备及配件总产量达到15万吨，整机总产能达到40万吨，销售收入为26亿元，利税4亿元，造纸装备业已被列为沁阳市六大支柱产业之
16、一。沁阳造纸装备业集群优势十分突出。目前全国规模以上造纸装备企业仅为273家，其中沁阳市就占据29家，沁阳造纸装备企业数占到全国总数的10.6%，考虑到沁阳地区还有近140家规模以下造纸装备制造企业，沁阳“造纸机械之乡”的称号名符其实。其中，崇义轻工、沁阳一机两家企业在全国范围内排名约在第十位左右，竞争力能排在国内第一集团。造纸装备行业生产各种型号、类别的成套造纸装备及配套产品，并建成专业造纸机械城,占地面积3.5万，建筑面积2.6万，摊位260个。造纸装备的主机生产企业及其零部件生产企业，还有其他配套企业已初步形成产业集群。专业人才优势。造纸装备行业40多年的发展，积累了丰富的技术，行业发展过程中培养和锻炼了一批又一批的熟练技术工人和经营管理人才。目前，全市造纸机械装备产业从业人员近3万人，并通过委托、聘用、培养等方式，集聚了200多名高中级技术人才，专门从事新项目研发、技术改造，崇义轻工已在郑州、上海
