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1、南昌金域名都房地产项目认筹暨开盘方案【最新资料，WORD文档，可编辑】7号楼目前已经接受预约登记认购，按照与贵司沟通所达成的共 识，待8号楼领取预售许可证后，7号楼剩余单位、8号楼同时开盘。根据8号楼领取预售许可证的时间推算，8号楼拟定于2006年4 月23日开始交纳诚意金认筹（不派卡），开盘时间预定为 2006年5 月1日。现拟定初步计划如下，希望双方共同讨论并完善此方案，为实现 良好的销售成绩共同努力！第一部分认筹方案一、认筹时间：2006年4月23日8： 302006年4月30日18： 00二、认筹地点：高能？金域名都营销中心三、参与人：7、8号楼意向客户四、认筹形式：预交诚意金不售卡4
2、月23日& 30客户交纳认购诚意金，截止日期 4月30日客户交纳诚意金5000元并签写诚意金认购协议书，证明其贵宾身份 客户预购一套房交纳5000元诚意金，签定一份诚意金认购协议书；如客 户预购两套房，交纳10000元诚意金则须填写两份诚意金认购协议书，以此类推。五、认筹流程：4月22日通知客户认筹时间及注意事项认筹当天透露销售均价，试探价格、了解客户需求认筹现场流程图:审核区交款咨询区恰谈区、签协议区标注：认筹流程、公告摆放处；模型；户型模型；协议书领取处；交 款排队处；入场路线；离场路线六、客户优惠诚意客户享受优先选房权。诚意金客户在正常优惠基础上享受额外一个点的优惠。诚意客户在7、8#楼
3、未选房成功，可自行决定是否保留诚意权益。如保留 则可享受后期房源的整体优先选房权及诚意优惠，如后期购房成功可享受 当期的相应优惠。如诚意金客户开盘当天选房成功，诚意金自动转为定金，如选房不成功则 无条件在开盘后七天内到售楼处退还诚意金 5000元。前期未退贵宾卡客户，与本期诚意金客户按开盘当天排队的先后顺序进行 选房，享受开盘优惠的同时并享受前期优惠。七、现场包装（1）认筹流程、认筹公告安装到位（2）墙体展板、吊旗安装到位（3）营销中心广场营销中心广场充气拱门一个（建议延用到开盘）升空气球条幅8个（建议沿用到开盘）内容：高能？金域名都二期8号楼公开认筹；都市？自然？天赋优 越 36万平米品牌社
4、区；贝尔高林滨水园林13所名校全程环绕；2000平米叠水泳池600米风情商业街；全城罕见人居典范八、广告推广报纸广告：附带信息8号楼公开认筹网络广告：8号楼公开认筹项目南面户外广告安装到位，项目北面围墙广告安装到位九、物料清单物料准备方物料准备方意向协议书500份高能手提袋500个高能置业手册500份签字笔若干安佳户型单张各200份十、现场人员组织安排现场总负责：于永宏、白云现场协调控制组（安佳）：李艳丽（负责发放诚意金认购协议书）、孙健（负 责客户咨询）销售组成员：张丽、胡娟、黄晶、吴春燕、杨进兰、任雪伟、何子娟、赵丽、 陈惠宁（销售人员负责与客户洽谈、使客户转为诚意金客户并协助客户签定诚意
5、金 认购协议书、交款）现场协调控制组（高能）：谭梅红、黄振宇（负责诚意金认购协议书的审核）财务登记及负责人：黄玉梅等（负责收取诚意金）礼仪服务组负责人：祝伯荣成员：祝伯荣、四名服务人员、四名形象迎宾人员（负责服务客户、大厅内秩序）（负责现场秩序、车辆停放）开盘方案现场秩序组负责人：祝伯荣第二部分一、开盘时间：2006年5月1日9： 00二、开盘地点：高能？金域名都营销中心三、参与要求：7、8号楼诚意金客户四、开盘方式7号楼剩余单位、8号楼同时开盘诚意客户与前期VIP客户集中选房诚意客户与前期VIP客户以开盘当天排队的先后顺序进入选房区选房五、开盘流程：1 开盘前3天分批通知诚意客户预算房价并做
6、置业计划。2了解客户的需求，告知客户预选 3个方案并对客户进行引导尽量把客户的 需求均匀分开减少客户的流失率。3. 4月30日告之诚意客户5月1日开盘。4为避免客户排队造成混乱，提前在售楼处设置等候区并摆放坐椅，按客户 排队的先后顺序发放顺序号，发号时请客户出示本人身份证及诚意金协议 书，核对准确无误后方可发放顺序号，客户按顺序号就座。建议在等候区 播放DVD（娱乐综艺节目）给客户观看，并给客户提供餐点、饮料。5 .选房区布置：选房区设置8张选房台和主控台。6. 开盘流程：按排队顺序发号-在等待区等待一进售楼部选房区选房一到 签约区签约一到收款区交款。如下图所示（下页）。7. 流程细节 选房流
7、程图：凭诚意金协议书及本人身份领取顺进等候区客户以顺序号的先后每8批一组进入选房区选房，选房时间为 8分钟,凭本人身份证、意向协议书、顺序号完成落定、签定认购协议书、交定 金的整个过程。错过报号的客户须重新排顺序号方可进入选房区选房； 等候区设置专人每十分钟针对等候区客户通报一次销控房号，方便等候 区客户及时调整置业计划；此人负责提前通知每组选房客户进入选房准 备区准备选房。 每位选房客户签定认购协议书，协议书签定完毕立即到审核处审核，审 核无误后带客户至交款区交款。 利用喊控制造现场的选房气氛，加速客户落定过程；每两组客户选房完 毕集中置业顾问核对销控（一分钟）。 主控台负责销控房号，帖控人
8、员及时与财务核对已交款房号并在销控板 上进行销控； 收款处安排财务收款及银行人员并给客户开收据（同时回收诚意金认购 协议书）。选房流程示意图：标注:客户等候区认购须知、开盘公告;交款区协议审核 选房区护栏； 主控台；副控台；7、8号楼销控板；保安；进场路线；离场路线 营销中心广场示意图:專發爆爲SB营销中心停车位T客户离场路线;八5.洪销中心广场包装位迓2賈充气拱门一个（延用认筹期间的） 升空气球条幅8个（延用认筹期间的）内容：高能？金域名都二期公开认筹改为高能？金域名都二期盛情开盘广场彩旗：具体位置主要分布在广场南、西、北的边缘，其中南面20面，西面30面，北面20面，共计70面。色彩：红、
9、黄、蓝，LOG（三色6.营销中心等候区设置遮阳蓬或遮雨蓬（视天气情况而定），等候区座椅摆放到位九、广告推广：（1）报纸：4月29日投放信息日报、南昌晚报整版广告主题：高能？?金域名都二期7、8号楼5.1盛情开盘（2）户外广告：南昌大桥、八一大桥户外广告牌（4月25日更换）主题：高能？?金域名都二期7、8号楼5.1盛情开盘（3）网络广告：更换文字主题高能？?金域名都二期7、8号楼5.1盛情开盘（4月25日更换）（4）现场墙体广告与车体广告于认筹前安装到位（5）车体广告投放十、物料准备：物料名称及数量责任方物料名称及数量责任方置业手册500份高能无线话筒3支高能户型图（每个户型200份）8号楼销控
10、板及销控贴认购协议书150份8号楼价格表合同样本开盘当天餐点、饮料文件袋签字笔若干安佳手提袋500个激光笔无线耳麦10支按揭银行联系单（放置前台）扩音器10个计算器10台1一、开盘前工作时间表:时间工作内容责任方开盘前准备工作4.23确定【高能？金域名都】开盘执行方案确定【高能？金域名都】8号楼价格表确定【高能？金域名都】诚意金客户选房流程公告确定【高能？金域名都】开盘公告高能、安佳4.23设计开盘报纸广告同路4.25更换户外广告牌 网络广告更换文字内容高能4.26开盘前报纸广告定稿高能、安佳4.27确定内部销控高能4.28 4.30诚意客户计算房价、做置业计划安佳4.29信息日报、南昌晚报整
11、版广告投放高能4.30认购书加盖公章高能、安佳收款收据加盖财务章现场布置；销控板、区域导视牌、台牌安装到位；开盘演练4.30确定开盘日的餐点、饮料供应（提供给客户）高能落实开盘日采访记者十二、开盘现场人员组织安排:总负责人：石宏伟现场总负责：于永宏、白云现场协调控制组负责人：谭梅红、黄振宇现场主销控：孙健现场副销控：李艳丽销售组成员：胡娟、黄晶、吴春燕、杨进兰、任雪伟、何子娟、赵丽、陈惠协议审核负责人：涂明明、曹全枝财务登记及负责人：黄玉梅礼仪服务组负责人：祝伯荣名形象迎宾人员现场秩序组负责人：祝伯荣十三、开盘现场各小组工作职责：现场总负责：现场工作总调度现场协调人员：销控的粘贴及对控现场主销控：负责选房区喊控现场副销控：成员：待定成员：祝伯荣、四名服务人员、四成员：20名保安人员安佳销售成员组：负责核对销控及确定客户是否已交定金8人（胡娟、黄晶、吴春燕、杨进兰、赵丽、任雪伟、何 子娟、陈惠宁）负责销售洽谈、计算房价、签定认购协议 书。协议书审核：协议书全面审核财务登记组：审核协议书、收取定金礼仪服务组：服务客户、大厅内秩序、礼品发放现场秩序组：现场秩序、车辆停放深圳安佳南昌项目组2006-4-19
