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1、精选优质文档-倾情为你奉上第一届化学日用品创业计划设计大赛 制作者：王泳、许卫鹏、李少虹、陈祝晶、陈世娟目录团队人员简介3前言4商标5第一部分 市场分析一、市场前景分析6二、消费者分析7三、产品竞争分析8 四、未来趋势9第二部分 产品分析 一、产品成分9 二、添加有效成分9 三、制备流程10 四、存在问题及解决方法11第三部分 营销策略一、推广目标12二、推广决策12三、推广规模13第四部分 管理架构一、企业性质14二、组织形式14三、部门职责及配置15第五部分 生产管理一、生产要求15二、厂址选择16三、成本控制16四、质量管理16第六部分 投资分析一、资金来源16二、投资可行性分析16第七
2、部分 财务分析一、销售预测17二、工人工资预算表17第八部分 SWOT问题分析一、优势18二、劣势18三、成效19四、解决方案19第九部分 结束语一、结束语19团队成员简介成员：王泳，韩山师范学院化学系10级学生，为人乐观开朗，喜欢探索、钻研实验，掌握一定的生化实验基础，有做过科研的经历。许卫鹏，韩山师范学院化学系10级学生，为人乐观，乐于思考，热衷于实验探索。陈世娟，韩山师范学院化学系10级学生，为人热情开朗，对企业管理有所见地。陈祝晶，韩山师范学院化学系10级学生，为人正直大方，实验基础过硬。李少虹，韩山师范学院生物系10级生物技术学生，负责认真，为人热情，生化实验基础过硬。前言自我形象的
3、完美塑造，是现代人的精神追求，口气清新也是人们美好形象的重要标志。为了消除这种“难言之隐”，人们使用了各种办法，如多刷牙、嚼口香糖、吃茶叶等。这些方法虽说也能达到一定的效果，但还是不够理想，有的也不方便。漱口水是科技时代的新型产物，科学家们把多种治疗口腔、咽喉疾病的药物成份相配合，能直接作用于患病处，有良好的渗透性，在治疗口腔疾病的同时，也能清除因口疾、吃异味食物（生葱、大蒜、烟、酒等）、睡眠不良、精神紧张、消化不良等造成的口臭。本产品利用茶叶、金银花、薄荷叶等天然植物的有效成份，运用中医中药理论，结合前人的临床试验经验，采用科学的配方研制而成的。本产品具有作用快捷、使用便利的特点，将口腔中残
4、存的物质清除，预防口腔中细菌的滋生。既保护了口腔的卫生清洁，又防治了因细菌诱发的其他疾病，而且所采用的均是有药效的食品。茶叶淡雅清香，金银花抗菌祛火、清热解毒。薄荷油是薄荷叶的提取物，富含薄荷醇、薄荷脑。它们能刺激神经中枢产生兴奋，能提神醒脑，使人心神爽快；还具有抗菌作用；更重要的是作为一种透皮剂，能够促进药物或营养成分的透皮吸收，提高药物或营养成分的生物利用度。商标商标设计说明： “绿色环保，低碳生活”一直是现代人追求、建设和谐社会的永恒主题.在这logo中我们采用绿色为基调，也正符合这一主题，同时也体现出我们的设计理念，在艾牙舒漱口水中，我们采用的正是绿色环保、健康无公害的草本植物。艾牙舒
5、漱口水，漱出健康口气，让你我更亲近！第一部分 市场分析一、漱口水市场前景分析随着社会的不断进步，人们在交往中越来越注重自我形象。除了穿着打扮和言谈举止外，口腔健康也日益成为大众维护自我形象的一个重要组成部分。在调查中，我们不难发现以下规律：1.我国的口腔清洁用品市场可谓是一个蓝海市场。传统的医药保健品市场：美容、减肥、排毒、通便、睡眠、补肾、补钙、维生素类产品无疑占据市场的主导，成为市场竞争的焦点。口腔类产品因其看似平淡的市场反应而不被关注。其实，被忽视并不意味着不存在。许多经销商已经开始关注口腔，口腔类产品的代理商已经悄悄赚了大钱。如云南白药牙膏仅仅一个牙龈止血的定位就能带来1个多亿的年销量
6、；安利每年在中国市场销售清新口气的口喷达2000多万支；新闻口洁素2005年销售超过百万支消费者的口腔保健意识已被唤醒。2.据有关数据显示，我国的牙膏和牙刷等传统口腔护理产品比例占到97%，漱口水、牙贴和牙线等其他产品只能分割3%的市场额。虽然漱口水的发展一直被人忽略，但其市场需求却不断在扩大。一方面是由于它所含的成分能有效地杀灭牙齿及口腔中的有害细菌，保护口腔清洁；另一方面是由于它使用起来比牙膏牙刷更方便，特别受生活节奏快的都市人的钟爱。 3.药物漱口水不宜长期使用：漱口水共分为保健和治疗两大类，保健类漱口水一般口感比较舒适，主要成分是口腔清新剂，用于去除口臭；但治疗类漱口水含有洗必泰、复合
7、碘剂等消炎、杀菌的药物成分，是不可以随便使用的。这种类型的漱口水可以预防和控制牙周组织炎症，所以常用于牙周病、口腔黏膜病的辅助性治疗。然而，健康人的口腔里也存在一些正常菌群，长期使用具有杀菌效果的药物漱口水，会导致某一种类的细菌被过度抑制，从而导致口腔内菌群失调，反而不利于口腔健康。此外，长期使用洗必泰也易使牙齿及口腔黏膜表面着色，使味蕾的味觉降低，并抑制唾液的分泌，造成口干、灼痛等不适症状。 从以上三点，我们大概了解国内漱口水的市场前景，即得知漱口水市场仍待开发，并且有很大的市场额未挖掘，也知道药物类漱口水不宜长期使用，所以开发草本类、纯天然的漱口水能做到符合市场需要，满足消费者需要，会赢来
8、很大的市场，如云南白药牙膏的成功例子。二、漱口水消费者的分析漱口水的产品功效以去除口腔内细菌、清洁口腔、预防牙病和防止上火引发的牙病炎症为主。漱口水适用于普通人群，特别适用于下列人群：老年人、产妇； 常出差、吸烟喝酒人士； 不方便刷牙人士； 注意形象、关注口腔卫生人士。漱口水虽然在国内市场上市已经有很长的一段时间了，但由于其在市场上的营销推广、广告宣传本来就很少，消费者的教育还不够，造成国内一般的消费者对于“漱口水”这一新兴商品还没有足够的认知度。目前，据相关数据显示，我国的漱口水市场以外资品脾为主。国外的品牌发展虽然相对已经比较成熟，但是由于价格偏高，像李施德林、欧乐B、Walch(威露士)
9、等国外漱口水品牌，国内销售价格几乎都在30-70之间，这是一般国内消费者消费不起的价格。国内品牌虽有价格优势，但无品牌优势。而国内的品牌，虽然价格适中（清朗、惠宝、岂止美和蓝天等几种国产品牌，价格在5-20元左右），但是大多品牌的发展还不够成熟。许多重视品牌的消费者都不愿意购买，因而从总体上看，漱口水的主要消费者群体非常有限。但随着大家对口腔卫生的重视与关注，漱口水在消费群将不断增加，漱口水的市场规模也不断扩大。三、漱口水市场竞争分析虽然，国内漱口水市场只有一个亿左右的市场容量，但丝毫没有阻挡住国外漱口水品牌进入中国市场的势头，而且，这些国外漱口水品牌占据了国内大部分市场，再加上近年来国内企业
10、纷纷进入漱口水市场，并以价格为主要的竞争手段，也争取到了一部分的消费者。国内外的漱口水品牌交织于一起，市场竞争渐渐激烈。据第二次全国口腔健康流行病学调查显示：我国牙齿健康人数低于1。由于缺乏预防和治疗，我国口腔疾病患病率高、范围广，成人的恒牙患龋率为4988、儿童乳牙患龋率80%、牙周病患病率约90、6574岁老人平均失牙数高达11颗。如果我们将所有的口腔疾病包括在内（如口腔溃疡、牙痛、牙周炎、牙龈出血、牙结石、口臭等），可以说几乎人人都有口腔疾病，发病率几乎是100。 同时，中国有烟民3亿多，黑牙黄牙烟牙率超过90，如果算上咖啡渍、茶渍、槟榔渍和牙菌斑的人群，中国至少有8亿人需要牙齿美白。正
11、在兴起的牙齿美白热，让中国的牙齿美容市场迅速成为人们新的消费热点。 一个人一生中不断反复的口腔疾病形成了庞大的口腔治疗与保健人群。这样一个庞大的消费人群超过以往保健品任何一个品类的消费人群，是一座实实在在等待我们去开发的金矿。四、未来的趋势从整体情况来看，目前口腔用品产品结构丰富，高科技产品不断涌现，产品逐渐向天然、多品种、多档次和多功能性方向发展。而我国的口腔清洁用品市场竞争将更加激烈，从区域结构看，未来的城市市场，产品将进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升，市场重心向农村倾斜。备注：划线部分引用：贾海燕口腔护理用品现状，来自日用化学品科学2010年7月第33卷双下划线部
12、分引用：中国医药报/2007年/2月/5日/第B03版药学服务第二部分 产品分析一、产品成分 新鲜的茶叶、金银花、桑叶、薄荷叶等的提取物，三氯新，甲硝唑，乙醇，甘油，山梨糖醇，表面活性剂和去离子水。二、产品各添加有效成分功效新鲜的茶叶：茶叶中富含茶多酚，茶多酚对口腔中的致病菌有较强的杀灭作用。儿茶素具有抗菌、除臭的作用，可抑制口腔的细菌繁殖，去除口腔的异臭(硫黄水素、Methyl mercaptan等)，茶叶中所含的叶绿素、类黄酮、维他命C可以预防口臭，清洁口腔环境，儿茶素可减少牙菌斑，抑制龋菌、牙周炎的发生。金银花：具广谱抗菌及抗病毒功效。对金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌、痢疾杆菌、伤寒杆菌、
13、脑膜炎双球菌、肺炎双球菌、绿脓杆菌以及流感病毒等都有明显抑制作用。70%以上的感冒、消炎中成药中都含有金银花，有“中药抗生素”、“绿色抗菌素”之称。桑叶：桑叶在古书籍中又称神仙叶，世界最早的药书神农本草经记载：“桑叶除寒热、出汗”。桑叶含叶绿素，可增强消除口臭的效果。薄荷叶：本草纲目中记载天然薄荷清新爽口，对金色葡萄球菌有良好的抑制作用。含有一种单萜烯类的化合物，可经由血液循环到达肺部，让人在呼吸时感觉口气清新。具有缓解牙龈发炎、肿胀的不适感。三氯新(triclosan):是一种温和的抗菌药物，化学名三氯羟苯醚，又名玉洁纯、DP300、三氯生。与目前世界上常用的抗菌剂洗必泰、聚维酮碘(poly vinyl pyrrolidone ,PVP )及三氯卡班(triclocaban，TCC)等相比，具有广谱、高效、不沾染产品、无任何刺激性味道等突出优点，是当今世界首屈一指的抗菌剂。由于对口腔中有害菌具有高效抑制作用，并能直接抑制炎症介质的产生，且无刺激感、无苦味，目前已成为西方国家上市的漱口水中使用最多的温和的非离子型抗菌剂。经过多年研究,已证实其对牙龈炎、牙周炎及口腔感染具有显著疗效，还可消除口臭，不会导致牙齿变色，无不良口感。甲硝唑：具广谱抗厌菌和抗原虫的作用，临床主要用于预防和治疗厌氧菌引起的感染。三
