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1、思索创新的小说思索创新 本刊记者老农背景资料合肥三洋企业成立于1994年。2021年7月在上海证券交易所挂牌上市，是中国家电行业首家俱有外资背景的上市企业。2021年产值亿元。2021年6月30日，合肥荣事达三洋电器股份有限企业公布业绩预增公告：今年上半年，累计销售收入比去年同期增加50%以上，利润总额增加约65%75%。估计整年将完成销售额12亿元。2021年7月29日，合肥三洋公布半年报：今年上半年，营业收入比去年同期增加60%以上，利润总额增加约%。7、8月份销售淡季，在同行业很多环比大幅下降的情况下，合肥三洋出现了更大幅度增加。令行业惊叹不已并引发媒体的广泛关注的是合肥三洋企业最近公布
2、的“335发展战略”计划目标。所谓“335发展战略”就是三年翻三番，到2021年，年销售突破50亿元。到时合肥三洋将成为中国乃至世界白电产品最主要的研发、制造和出口基地。合肥三洋，靠什么来实现“335发展战略”计划目标？这里到底有着怎样的神奇密码呢？关键词一：思索合肥三洋企业飞速发展的业绩，对于上任不到一年的董事长金友华来说无疑是值得骄傲的。而在经济记者见到金友华董事长时她并没有像其它成功者那样夸夸其谈，更没有炫耀所取得的成绩，她的全部谈话总结起来只有很平和的四个字：思索、创新。合肥三洋的发展计划和战略目标确实定是冷静思索的结果。第一，使命和机遇。合肥三洋企业作为中国首家家电合资上市企业，从中
3、国第一台模糊控制洗衣机、第一台母子分洗洗衣机、第一台电解水超音波洗衣机，到中国第一台无转盘微波炉，合肥三洋几乎每十二个月全部有革命性技术突破。较高的技术投入，使合肥三洋已经具有了和国际一流技术同时的研发能力。但“2021年上市时融资亿元，作为上市企业，并没有很好地充足利用上市融得的资金，至今仍有近4亿元存款放在银行；到2021年，销售收入只有亿元，和我国同时期上市的企业相比，三洋企业发展规模显著落后”。怎样更加好地发挥募集资金的作用，立即将企业做大做强是新改选的董事会组员刻不容缓的历史使命。2021年初，合肥市委常委中心组召开会议，明确提出：作为中国家电业第一家俱有外资背景的上市企业，合肥三洋
4、资本、技术优势显著，要迈开大步、做大做强，才能应对家电业的剧烈竞争，挺起合肥家电产业的脊梁！市委、市政府的态度和定位给合肥三洋的扩张带来了难得的机遇。解放思想，加紧发展这次会议对于三洋的价值如同醍醐灌顶，为合肥三洋的发展打开一扇新的门。第二，合作双方达成默契。2021年春节刚过，金友华一个人悄悄来到上海，和日本三洋相关高层人士举行了一次秘密会谈，意在和日方充足建立互信关系，寻求全方面合作。在此基础上，4月22日至27日，合肥三洋高层赴日本三洋电机株式会社再次进行深度交流，双方代表就开展全方面合作达成备忘录，其中最令人感爱好的内容是：日方同意将合肥三洋逐步发展成为日本三洋面向全球的洗衣机制造基地
5、；双方表示，将共同努力把合肥三洋打造成为日本三洋在中国的最大白色家电合资企业。由此使合肥三洋的战略扩张站到了一个很高的平台上。第三，成功开启海外市场。实际上从今年初开始，合肥三洋和日本三洋高层频繁往来洽谈，达成了多项共识，双方建立了更深层次的合作互信关系，合肥三洋开始逐步承接日本三洋海外家电基地转移，使合肥三洋成功开启了海外市场。日方表示将全力支持合肥三洋做大做强，以后要在更多更广泛的领域开展合作。5月20日，首批发往印度尼西亚的2021台合肥三洋制造的洗衣机在南京港顺利装船出海。和此同时又开通了印尼、马来西亚、新加坡和中国香港等地的市场渠道，协议订单超出10万台。据介绍，合肥三洋将在三年内争
6、取达成出口100万台洗衣机的规模。第四，突破瓶颈，扩大产能。今年合肥三洋制订了洗衣机翻倍的销售计划，而实际上合肥三洋原有的洗衣机产能只有60万台，产能早已饱和，要实现销售翻倍和战略扩张目标，产能是最关键的瓶颈。为突破瓶颈，7月28日，合肥三洋一座全新的工业园区建成投产。新园区一期规模为3条生产线，年产100万台波轮洗衣机和50万台滚筒洗衣机，新增洗衣机产能150万台，到年底全部建成后，合肥三洋产能规模将达成：洗衣机250万台，微波炉50万台，从而一举突破产能不足的瓶颈。为“335”战略目标的实现提供了产能确保，由此也标志着合肥三洋正式迈开了高速扩张的步伐，正式跨入了一个全新的发展阶段。关键词二
7、：创新今年在我国外经济发展环境复杂的形势下，合肥三洋的销售却出现“井喷”现象，这是为何？金友华董事长说：关键在于创新。关键是技术创新、营销创新和管理创新。技术创新。作为中国洗衣机和微波炉行业技术的领航者，合肥三洋拥有自己的很多关键技术，能够说，“技术创新”是三洋洗衣机诞生至今最关键的发展动力和品牌根基。正是有了如此强大和深厚的技术积累，三洋洗衣机才在全亚洲甚至全世界的洗衣机行业保持着一个蓬勃发展的强劲态势，而其对消费需求的关注和对产品品质的提升则是其赢得市场青睐的制胜法宝。2021年，不用洗衣粉的电解水超音波洗衣机正式推向中国市场；2021年推出顶开滑盖式蒸气洗衣烘干机；2021年底三洋独创了
8、含有划时代意义的空气洗技术，提出空气洗涤新概念，根本改变了沿袭千年的传统水洗方法。三洋顶开滑盖和空气洗系列滚筒洗衣机、电解水超音波系列波轮洗衣机、无转盘平台微波炉等产品在中国高端市场深受欢迎。产品的技术含量越高，其附加值就越高；产品附加值越高受原材料价格波动的影响就越小。产品价格越稳定，就越有利于稳定和扩大市场的占有份额。是技术创新将合肥三洋引向了良性循环、健康发展的轨道。在我国洗衣机市场上，合肥三洋是当之无愧的最新技术的代表，引领着时尚。2021年9月再次推出全新的震撼市场的洗衣机产品变频空气洗斜式滚筒洗干机，再次彰显合肥三洋的技术创新实力和新产品的开发能力。合肥三洋本着“以产品为根本，以质
9、量为前提，以技术为突破，以品牌为后盾”的经营方针，实实在在为消费者提供物超所值的产品，其在产品的更新和技术的突破方面全部走在了行业的前列并主动地推进着我国家电行业的快速发展。这一切全部是技术创新带来的结果。合肥三洋的关键竞争力就是其领先的技术和过硬的产品质量，技术创新是未来发展的关键。据了解，合肥三洋新投产的园区以生产高技术含量的滚筒洗衣机和高端波轮洗衣机为主的新工业园，对制造品质要求甚严。据悉，新工业园生产线的配置也是一流水平，大工房整体布局设计的厂房能实现物流的简捷、高效和节能。洗衣机箱体采取最新的PCM彩板制造，省略了传统焊接、喷涂工艺，选取了优秀的铆接设备及箱体自动生产线，铆钉铆接工艺
10、的采取使部件更牢靠，生产愈加节能环境保护。生产变频电机的设备包含从日本引进的住友绕线机和从台湾百塑立式注塑机。电脑板、离合器和电机等洗衣机三大主关部件全部实现自配，加上冲压和注塑的生产配套，让洗衣机的大部分部件在企业零缺点管理中得到自控，产品的高品质从硬件上得到确保。营销创新。今年在这种大的复杂的经济环境下，合肥三洋着重加强了营销管理，改变了思绪，适时调整配套策略，采取放开和变革等一系列改革方法，根本打破企业原有的主抓我国一、二级市场的销售格局，着力于中国最具潜力的三、四级市场渠道建设。在我国深耕一、二级市场、全方面拓展三、四级市场。为了配合渠道拓展，7月底，合肥三洋首次召开了战略公布及经销商
11、年会。这次大型经销商年会让广大经销商明白合肥三洋营销策略的改变，也让经销商在现场切身感受到合肥三洋的发展愿景和潜力。三年翻三番的发展计划，日本三洋的友好合作和全力支持，和大连锁渠道合作的深入，新工业园一期投产新增的产能规模，一直领先的技术和产品和上半年惊人的业绩增加等等。经过和国美、苏宁等大型连锁销售企业和全国各地300多家经销商紧密接触，共同探讨合肥三洋新的发展战略，打造新型厂商关系，制订愈加实际有效的营销策略，实现厂商双赢，共创辉煌。全部这些举措使广大经销商对合肥三洋的未来信心倍增。营销部门也深入放开政策、调动更多的人力和资源，加强销售渠道建设步伐。在原先主抓的我国一、二级市场上愈加精耕细
12、作，主动和大连锁渠道开展合作，新增了连锁网点200多家。同时渠道下沉，加紧向三、四级市场的拓展步伐。企业在继续保持高端技术领先的同时，还快速扩充了产品线，仅今年就有近20款面向三、四级市场的新产品问世。针对不一样市场推出不一样的产品计划，拓宽了消费带，让不一样市场的用户有了更多选择，有力地促进了销量和利润的双增加。经销商年会后，几十场产品分销推广活动在全国各地陆续展开。在“全球化+本土化”思绪的指导下，合肥三洋不但在技术上实现了全球研发基地实时共享，其全部的新产品也已实现了全球同时上市，其产品覆盖率也贯穿了高中低端三个不一样的市场，满足了中国不一样阶层的消费者需求。董事长金友华和总裁森幸一亲自
13、到部分三、四级市场调研，了解经销商的反应。经过调研，董事长金友华认为：渠道下沉的策略完全正确，可谓天时地利人和。首先，三、四级市场发展日益成熟，市场潜力巨大，是布局扩展全国市场的必由之路，“家电下乡政策”也在逐步推进，抢占先机正逢其时；其次，今年以来原材料和劳动力成本的上升，使得过去依靠成本优势的很多企业步履维艰，市场结构不停调整，造成市场渠道变革加紧。拥有多项关键技术和产品研发能力的合肥三洋，以强劲的增加势头和持久的发展潜力，正吸引着越来越多的经销商纷纷前来加盟，销售密度日渐加大。管理创新。简单地了解，管理创新就是要建立一个新的管理机制，至于怎样建立一个全新的管理机制则仁者见仁，智者见智。为
14、了配合企业“335大发展战略”的实施，金友华董事长主持召开了企业领导及各部门责任人共60多人参与“大发展座谈会”。金董事长在座谈会上强调：要打造制度规范、信息透明、风清气正的合肥三洋。其目标就是要使职员思想得到解放，调动全体职员的主动性。在企业内部深入掀起解放思想、集思广益、群策群力、发动全体职员为大发展献计献策的热潮。在高速扩张思绪的引领下，基础良好的合肥三洋企业很快在内部形成了共谋大发展的热烈气氛，职员的潜能也快速得以释放。在厂区显要位置的的公告栏上，职员们的多种合理化提议全部有展示，大到一项技术革新，小到休息时间、车间积水的合理处理等。职员们也会因种种提议而取得对应的奖励。刘邦善将将，韩
15、信善将兵。领导者管理团体，让团体管理职员，由职员来管理企业。每一位职员全部是企业的主人，全部是企业的管理者。使企业管理无真空。这就是合肥三洋的管理创新。金友华董事长指出：解放思想，要求我们要以开放的胸怀接纳外部优秀的文化、人才和管理体制，不停学习，提升自己的管理水平，避免故步自封。对企业多年发展过程中留下来好的方面要发扬，落后的东西要摈弃和改变。要建立透明、规范的各项管理步骤和激励约束机制，真正以制度来衡量、规范各项管理步骤，要形成优异人才脱颖而出的机制，要多岗位锻炼优异人才。要发明既友好又干实事的环境，要想事，要干事、干成事。每一位管理者要做好自己的定位，相互了解，不停学习，提升素质，全方面
16、进入发展状态，不被时代所淘汰。金董事长是这么说的，实际上也是这么做的。她还对职员发到她邮箱里的很多提议和意见表示赞赏，并表示信息沟通的渠道一直向大家敞开，在以后的工作中随时欢迎大家就企业发展问题提出更多的意见和提议。企业还广开门路，吸引各类人才，一次就招聘了营销、外贸、技术等多种人才近百名为企业的扩张提前做好人才贮备。结论：思索掌舵者的沉稳和睿智创新企业生存和发展之本作为一名掌舵者而言最不能缺的就是思索。思索表现了她的沉稳；而创新则是她睿智的表现。任何一项重大的决议全部要经过长时间的深思熟虑，而深思熟虑的过程就是思索。思索的结论就是创新，企业只有创新才能全方面提升。以“创新求变”替代“稳健发展”的根本性转变其实就是思索的结果。正是思索和创新，合肥三洋才有直线飙升的业
