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1、大连理工大学21秋市场营销平时作业一参考答案1. 制造商答应如果批发商愿意执行储存和推销任务，就给一定的额外折扣。这种折扣称为( )。A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣参考答案：A2. 可以反映促销效率的指标有( )。A.由于优惠而销售的百分比B.每一销售额的陈列成本C.因示范而引起询问的次数D.以上三项都可以参考答案：D3. 影响集团消费购买行为的因素有什么?( )A.组织因素B.环境因素C.人际因素D.个人因素参考答案：ABCD4. 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B5. 某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司
2、采用的是何种品牌策略?使用该品牌策略的主要原因是什么?参考答案：(1)该公司采用的是多品牌策略。(2)一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。6. 随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等。( )A.错误B.正确参考答案：B7. 需要是人类活动的原动力，其总是处于唤醒状态。( )A.
3、错误B.正确参考答案：A8. 直接市场营销渠道主要用于分销( )A.产业用品B.农产品C.生活消费品D.食品参考答案：A9. 分析营销环境的根本目的是( )。A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象参考答案：CD10. 新型广告是指利用新的媒体来做广告，包括( )等。A.电视B.互联网广告C.微博D.微信公众号参考答案：BCD11. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：思想保守，拘泥于传统消费行为模式，极少借助宣传媒体，其社会地们和收入水平最低。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：D12. 制造和分销的各个环节都归
4、一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作( )。A、管理垂直营销系统B、契约垂直营销系统C、所有权式垂直营销系统D、水平营销系统参考答案：C13. ( )代表未来商务发展的方向。A.商人批发商B.制造商批发机构C.超级市场D.电子商务参考答案：D14. 产品价格最终是由一个因素决定的。( )A.正确B.错误参考答案：B15. 电视市场营销属于无商店零售商形式中的( )。A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案：A16. 在下列促销手段中，见效最快的是( )A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系参考答案：C17. 战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是(
5、)。A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：B18. 矩阵型组织的缺点是( )。A.双重领导，过于分权化B.稳定性差C.管理成本较高D.以上都是参考答案：D19. 当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以( )为主。A、提示性广告B、直接邮寄广告C、劝说性广告D、告知性广告参考答案：D20. 个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性，容易受到广告宣传和舆论的影响，重视售后服务以及日常养护成本，价格敏感型。( )A.正确B.错误参考答案：A21. 人员推销与广告相比( )。A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确参考答案：D22.
6、 不属于消费者市场细分依据的是( )。A.地理细分B.人口细分C.最终用户D.行为细分参考答案：C23. 广告包括两种类型，即传统广告和新型广告。( )A.正确B.错误参考答案：A24. 需要与需求都是由欲望引起的。( )A.正确B.错误参考答案：B25. 直接邮购属于无商店零售商形式中的( )。A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案：A26. 产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。( )A.错误B.正确参考答案：A27. 人口结构主要包括人口的年龄结构，性别结构，家庭结构，社会结构以及民族结构。( )A.正确B.错误参考答案：A28. 可以用感知价值定价法向
7、顾客解释产品给顾客带来的价值。( )A.正确B.错误参考答案：A29. 产品的差异化可表现为( )。A.产品差异B.服务差异C.人员差异D.形象差异参考答案：ABCD30. 卖方市场是指整个产业中，( )。A.产品供不应求B.产品紧缺C.市场竞争不激烈D.顾客满意度高参考答案：ABC31. 系列性广告主要用于：( )A.汽车工业B.海外市场C.旅游业D.住宿业参考答案：AB32. 消费者从众行为的表现形式不包括( )。A.从心理到行为的安全从众B.内心接受，行为不从众C.内心拒绝，行为从众D.内心拒绝，行为不从众参考答案：D33. 理解价值定价法运用的关键是( )。A、确定适当的目标利润B、了
8、解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值参考答案：D34. 市场预测对汽车企业来说主要有以下哪三个方面的作用?( )A.市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提B.市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据C.市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势D.市场预测是汽车企业进行经营决策的核心参考答案：ABC35. 挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的( )A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案：B36. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的( )。A.需求状况B.竞争能力C.需求状况和竞争能力D.中间商的多少参考答案：C37.
9、人员推销是一种拉动促销策略。( )A.正确B.错误参考答案：B38. 经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作，并取得产品所有权的商业单位。( )A.正确B.错误参考答案：B39. 需要一经唤醒，可以促使消费者为消除匮乏感和不平衡状态采取行动，并具有对具体行为的定向作用。( )A.错误B.正确参考答案：A40. 市场占有率是指企业占有市场范围的大小。( )A.错误B.正确参考答案：A41. 一般来说，对于消费品中的便利品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：A42. 品牌扩展有哪些方式?( )A.向低端扩展B.向高端扩展C.双向扩展D.反
10、向扩展参考答案：ABC43. 产业用品渠道一般不包括( )。A.批发商B.代理商C.制造商D.零售商参考答案：D44. 上海第一百货商店在建店40周年纪念之时，提出了“不惑之年，赤诚之心”的广告口号。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：A45. 矩阵型组织的优点是( )。A.能加强各部门间的协作B.能集中各种专业人员的知识技能C.不用另外增加编制D.以上都是参考答案：D46. 面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )A.避免B.反抗C.减轻D.转移参考答案：B47. 人员推销决策的主要内容是( )。A.确立人员推
11、销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间C.对销售活动进行组织激励和控制D.以上内容都包括参考答案：D48. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是( )。A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者参考答案：A49. 新产品在试销时，市场上呈现低试用率和高再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：C50. 市场营销学主要涉
12、及买方交换，即从买方角度研究如何采购。( )A.正确B.错误参考答案：B51. 评估一项汽车销售促进活动的成效如何，必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立。( )A.正确B.错误参考答案：A52. 就汽车整车分销而言，常见的中间商形式有以下哪几种?( )A.经销商B.特约经销商C.销售代理商D.总代理商参考答案：ABC53. 一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：B54. 全面的机会与局部的机会是从机会存在的( )来划分的。A.可能性B.地理范围C.环境D.行业参考
13、答案：B55. 某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，其相对市场占有率是( )。A.10%B.50%C.33%D.20%参考答案：B56. 产品的最高价格取决于( )。A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：A57. 现代动机理论不包括( )A.马斯洛的需求层次论B.诱因理论C.双因素理论D.显示性需求理论参考答案：B58. 想得到基本需要的具体满足物的愿望称作( )。A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：B59. 差旅经费相对无限制的差旅型旅游者，对价格的敏感程度通常高于其他类型的差旅型旅游者。( )A.错误B.正确参考答案：A
