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1、第二章 贸易术语和商品的价格习题参考答案一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1Trade Terms 1贸易术语 2International Business and Practice 3国际贸易惯例 3Symbolic Delivery 2象征性交货4Discount 5折扣 5Commission 4佣金二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“”，错误的打“”）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12. 13. 14. 15 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1装运港船上2CIF3FOB4CPT5EXW DDP6DDP7买方9FAS、F
2、OB、CFR、CIF四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1B 2C 3C 4C 5C 6B 7A 8C 9C 10C 11B 12A 13B 14B 15D 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1ABD 2BC 3ABC 4CD 5ABD 6ABCD 7BCD 8AC 9BD 10AB 11BD 12BCD 13ABCD 14ABCD 15ACD 六、简答题1向承运人交货的三种贸易术语是什么？有什么共同点？向承运人交货的三种贸易术语是FCA、CPT、CIP。它们的共同点有以下4点：（1）交货地点都是出口国内地或港口。（2）风险转移点都是自货
3、交承运人起，风险就从卖方转移至买方。（3）都可以适用于任意运输方式。（4）出口手续及费用都是由卖方负责，进口手续及费用都是由买方负责。2试比较FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CPT、CIP贸易术语之间的异同。FOB、CFR和CIF三种术语都是在装运港交货,都是在装运港以“货物装上船”为界划分买卖双方承担的风险,都只适用于海运或内河运输。而FCA、CPT和CIP三种术语实际上是在前三种术语的基础上发展而成的,是将其适用的运输方式范围由水运而扩大到任何运输方式。它们的对应关系是:在FOB术语基础上发展而成FCA术语；在CFR术语基础上发展而成CPT术语；在CIF术语基础上发展而成CIP术语
4、。所以,FCA、CPT、CIP术语与FOB、CFR、CIF术语不同的是:它们适用于任何运输方式:铁路、公路、空运等,也包括海运或内河运输;风险划分以“货交承运人”为界限。从FCA、CPT、CIP术语与FOB、CFR、CIF术语的比较来看,如果出口地是远离港口的内陆地区或使用集装箱运输,采用FCA、CPT、CIP术语成交对卖方有以下好处:一是卖方可以任意选用合适的运输方式,不一定采用海运；二是风险提前转移，只要将货物交给承运人风险就转移给了买方；三是承担的费用降低,卖方不用承担将货物运至装运港的费用；四是收汇的时间提前，卖方只要将货物交给承运人后,就可以到当地指定银行交单结汇,而不必等到货物装船
5、后取得海运提单，这样可以缩短结汇时间。另外,在比较FOB术语与FCA术语的异同点,CFR术语与CPT术语的异同点,CIF术语与CIP术语的异同点时,包括比较任意两种或多种术语的异同点时,都可以从以下五个方面来比较:(1)交货地点;(2)风险转移的界限;(3)有关买卖双方责任的划分(指办理运输、保险、货物进出口的海关手续等);(4)有关费用的划分(指运费、保险费、货物的出口和进口在办理海关手续时支付的税费及其他费用);(5)适用的运输方式。FCA、CPT、CIP术语相同点：（1）适合一切运输方式，交货点均在出口地门、站、场，风险划分均以货交承运人为界，货交承运人前风险由卖方承担，货交承运人后风险
6、由买方承担。 （2）出口清关由卖方负责，进口清关由买方负责。 （3）运输单据多数为多式运输单据，若可以背书转让，则为象征性交货，若不能背书转让为实际交货。FCA、CPT、CIP术语的不同点：（1）负责签订运输合同以及支付运费的责任方不同；FCA归买方，CPT、CIP归卖方。（2）负责办理投保手续以及支付保险费的责任方不同；FCA、CPT归买方，CIP归卖方。FOB、CFR、CIF术语与FCA、CPT、CIP术语的相同点：（1）交货点都在出口地，都是装运合同。 （2）出口清关由卖方负责，进口清关由买方负责。 （3）运输单据若都是可以背书转让的，则都属于象征性交货。 FOB、CFR、CIF术语与F
7、CA、CPT、CIP术语的不同点：（1）前三者适合海运，后三者适合一切不同运输方式。（2）前三者交货点为装运港船上，后三者交货点为门、站、场。（3）装卸费用的负担者不同 。（4）运输单据不同。3FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和不同点？FOB、CFR、CIF术语的相同点：（1）都适合海运和内河运输；交货点均在装运港船上，风险划分均以货物装上船为界，装上船前风险由卖方承担，装上船后风险由买方承担。 （2）出口手续及费用由卖方负责，进口手续及费用由买方负责。 （3）都属于象征性交货。 （4）都仅适用于水上运输方式，运输单据多数为海运提单。 FOB、CFR、CIF术语的不同点：（1）负
8、责租船订舱及支付运费的责任方不同；FOB术语由买方负责，CFR、CIF术语由卖方负责。（2）负责办理投保手续及支付保险费的责任方不同；FOB、CFR术语由买方负责，CIF术语由卖方负责。七、实训题1.解：设人民币汇率为100美元 = 632人民币元出口总成本=11 000+1 500+1 500+120=14 120人民币元换汇成本=14 120/2 400=5.88人民币元/美元出口盈亏率=（2 400 6.32-14 120）/14 120 100%=7.4%2.解：扣除折扣后的总收入=780 250 （1-2%）=191 100港元3.解：佣金=500 550 3% = USD 8 25
9、04.解：F = 300 4%=12I = 300 0.5%=1.5CIF = 300+12+1.5=313.5美元5.解：折扣额=15 2%=0.3美元卖方实际净收入=15 000 15 （1-2%）=220 500美元6.答：（1）每码5美元CIFC香港（每码5美元CIFC2%香港），应有佣金的百分比。（2）每箱100英镑CFR英国（每箱100英镑CFR伦敦），CFR后应接港口名。（3）每打6美元FOB纽约（每打6美元FOB VESSEL纽约），FOB VESSEL后才能接目的港，FOB后应有装运港港口名。（4）每双18瑞士法郎 FOB净价减1%折扣（每双18瑞士法郎 FOB香港净价减1%
10、折扣），FOB后应有装运港港口名。（5） 2000日元CIF大阪包括3%佣金（每打2000日元CIF大阪包括3%佣金），应有计量单位。（6）USD2000 per yard FOB GUANGZHOU NET，正确。（7）EU4600 per set CFR（EU4600 per set CFR London），CFR后应接目的港港口名。（8）3 per doz CIF London including 5% commission（USD3.00 per doz CIF London including 5% commission），金额前应有货币种类。7.表2-1 销售确认书SALES CO
11、NFIRMATION经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.唛头名称及规格数量单价金额Marks and NumbersDescription of goodsQuantityUnit PriceAmount100%COTTON MENS SHIRT600 DOZ.5DOZ.TO A CARTONper doz USD 150 CIF Lon
12、don ( including3% commission）Total120 CARTONUSD90000总值TOTAL: SAY UNITED STATE DOLLARS NINETY THOUSAND ONLY八、案例分析【案例1】答：我方出口公司对价格应做的调整是：在CIF价格的基础上扣除运费、保险费，同时考虑加上原装运港大连到广州的国内运费。FOB即装运港船上交货，卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上，并及时通知买方即可。之后的运费和保险费与卖方无关。 CIF即成本、运费加保险价，即卖方负责订立从启运地至目的地的运输契约，并支付正常的运输费用，在CIF术语中卖方更要负责办理货物保险，支付相应保险费。选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下有利于我方。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB条件下，由于是进口商与承运人联系派船，货物一旦装船，如果买方不能按时支付货款，出口商若想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其他补救措施，就会颇费周折,产生更多费用。 在CIF条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性
