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1、融资商业计划书 创业融资商业计划书 什么是创业融资?你又知道一份创业融资商业计划书是怎么写的呢?以下是xx为大家整理的有关创业融资商业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!1。简练一份商业计划书最长不要超出50页，最好在30页左右。2。完整要全方面披露和投资相关的信息。因为根据证券法等相关法律，风险企业必需以书面形式披露和企业业务相关的全部主要信息。假如披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。3。把握撰写标准简明扼要;条理清楚;内容完整;语言通畅易懂;意思表述准确。硅谷老板们的成功有目共睹，而她们常常挂在嘴边的问题，其实跟自己想弄个小买卖做做的小生意人的问题是一样的：
2、产品是什么;消费对象是谁?成本是多少?而看似复杂的商业计划书，只要把住脉络，其中包含的无非还是企业(不管是传统企业还是高科技企业)经营中要回复的多个关键问题，即1、产品是什么? 2、消费对象是谁? 3、经销渠道在哪里? 4、谁来卖? 5、用户群有多大? 6、设计和制作成本是多少? 7、售价多少? 8、何时可损益平衡?在撰写商业计划书之前，若无法扼要地就这多个问题说出你的想法，要向他人解释清楚恐怕很困难。所以，一份好的商业计划书，要使人读后对下列问题很清楚：企业的商业机会;创建企业所需要的资源;把握这一机会的进程;风险和预期回报。商业计划不是学术论文，它可能面正确是非技术背景，但对计划有爱好的人
3、，比如可能的团体组员，可能的投资人和合作伙伴、供给商、用户、政府机构等。所以，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要合适，太短，轻易让人不相信项目会成功：太长，则会被认为太罗嗉，表示不清楚。4。直入专题，开门见山写作商业计划书的目标是为了获取风险投资者的投资而非为了和风险投资家闲聊，所以，在开始写作商业计划书时，应该避免部分和专题无关的内容，要开门见山地直接地切入专题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读部分对她来说是没有意义的东西。这一点对于很多首次创业者来说，在其写作商业计划书时是应该格外注意的。5。进行充足市场调研要
4、知道，当一个创意或新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。所以，你在写作商业计划书以前，应该进行充足的市场调研，做到有备而作。市场调研关键围绕以下内容进行：口 你的投资项目中的产品或服务处于什么样的范围?口 是研发(R&D)性质、生产性质、分销性质或是服务性质?口 该领域现在的情况怎样?口 你的产品或服务处于一个什么样的阶段?口 它的市场前景怎样?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)口 你的竞争对手的情况怎样?口 现在的市场情况怎样? 是繁盛或萧条?6。评定你自己的商业计划在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风
5、险投资者的角度(或立场)对自己的商业计划进行一番评定，并努力审阅以下六个问题。每个风险投资者全部会问到关键问题是否在你的商业计划书中有明确的答案。口 我能取得多少回报?口 我会损失什么?(可能碰到的风险，如全部的投资、贷款担保、法律诉讼，时间)口 谁认为这个计划可行? (对商业计划各项内容的第三方验证)口 交易当中还有谁发挥作用?(管理团体班子和投资群体和她们在各自领域中的地位)口 这个市场有多大?口 你的企业怎样争取到潜在的用户? (对市场开拓能力的验证)口 我的投资何时和怎样撤出? (公开上市或购并的退出战略)7。展示管理团体在你的商业计划书中，风险投资者将会很关注“人”的原因，即你的风险
6、企业中管理团体的情况，所以，商业计划书要能够详实地向风险投资者展示你管理团体的风貌。关注点有以下多个方面：口 创业者是否是一个领袖式的人物，具有应有的素质?口 这个管理团体的信念是否坚定，目标是否一致?口 是否含有强大的凝聚力从而一直努力地追求事业成功?口 这个管理团体的市场战斗力怎样?口 是否很熟悉市场和善于开发潜在的市场?8。组织战斗力过人的写作智囊团越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是极难做到尽善尽美的，所以，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来填补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是很必须的，她们的提议有时能让你的
7、商业计划书看上去愈加完美。三。商业计划书摘要3。1摘要的意义商业计划书的摘要将是风险投资者阅读商业计划书时首先要看到的内容。假如说商业计划书是敲开风险投资企业大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，计划书的摘要能够被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者深入阅读你的商业计划书全文的灯塔，它浓缩商业计划书之精华，反应商业计划书之全貌，是全部计划书的关键之所在。1.融资需求融资需求的评定关键处理的是“需要多少钱”问题。实际上，在企业成立的最初五年中，要确切知道企业到底需要多少资本是不太现实的，因此部分创业者往往是依据同行的经验或主观判定进行资本需求量的最低限额估算。实际上，创
8、业者掌握部分基础的财务知识，将财务报表和创业计划、企业发展战略结合起来，对企业资本需求量进行切实可行的估算还是有可能的。1)预估销售收入、销售成本、销售费用、利润对于新创企业来说，预估销售收入是制订财务计划和估计财务报表的第一步。为此，需要立足于市场研究、行业销售情况和试销经验，利用购置动机调查、推销人员意见综合、教授咨询、时间序列分析等多个预计技巧，按月估量前五年的销售收入。因为新创企业开启成本较大，对于第一年的全部经营费用全部要按月估量，逐笔统计支出。在完成上述项目标预估后，就能够按月预估出税前利润、税后利润、净利润和第一年利润表的内容，然后就进入估计财务报表过程。2)估计财务报表新创企业
9、能够采取销售百分比法预估财务报表。这一方法的优点是，能够比较便捷地预计出相关项目在销售额中所占的比率，预计出相关项目标资本需求量。不过，因为相关项目在销售额中所占比率往往会伴随市场情况、企业管理等原因发生改变，所以，必需依据实际情况立即调整相关比率，不然会对企业经营造成负面影响。3)结合企业发展计划预计融资需求量上述财务指标及报表的预估是创业者必需了解的财务知识，即使企业有专门的财务人员，创业者也应该大致掌握这些方法。需要指出的是，融资需求量确实定不是一个简单的财务测算问题，而是一个将现实和未来综合考虑的决议过程，需要在财务数据的基础上，全方面考察企业经营环境、市场情况、创业计划和内外部资源条
10、件等原因。2.融资方案的制订融资方案的制订是创业者在融资需求量评定基础上对“什么时候需要钱”“需要什么样的钱”等问题的系统判定和实施纲略。在融资方案制订过程中，创业者需关注的最主要原因有财务生命周期、投资者偏好和自有资金的压力三部分。1)财务生命周期从新创企业角度看，新创企业在不一样的发展阶段含有不一样的资本需求特征，创业者应该充足考虑不一样融资方法的特点，针对不一样阶段采取不一样的融资方法，合理计划企业的资本结构。依据企业成熟程度，可将新创企业分为以下发展阶段，即种子期、起步期、成长久、成熟期，在每一个发展阶段上，企业的资本需求特征是不一样的，因此融资方法也不相同。第一阶段：种子期。此时，资
11、本需求量较少，不过对一家处于种子期的企业进行投资，将面临技术风险、市场风险、财务风险和创业管理团体还未形成的风险，所以，以盈利为目标资本通常不敢介入，创业者除了依靠个人的积蓄、家庭财产、好友借款和申请国家创业基金以外，只有向风险基金内那些以冒险为目标的“天使资本”求援了。此时对新创企业的投入称为种子资本。第二阶段：起步期。此时企业已经注册成立，产品(服务)已经开发出来，处于试销阶段。这一期间经费投入显著增加，其活动关键围绕着以下方面进行：依据试销情况深入完善产品(服务)、确立市场营销模式、完善管理模式、扩充管理团体、筹集起步资本。在这一阶段，企业面临着市场风险、管理风险和财务风险，资本需求量增
12、大，创业者能够在前期融资的基础上，吸引“零阶段风险资金”，也能够利用短期租赁方法处理生产经营中的资本不足情况。第三阶段：成长久。在这个阶段，企业已经开始有了营业收入，但在成长阶段的前期，收入依然少于投入，企业仍处于负的现金流量中，现金需求量增大。而在这一阶段，企业并未建立起稳定的市场声誉，所以向银行贷款仍然存在困难，依然需要创业投资机构的帮助。在成长阶段后期，企业通常能够经过银行贷款补充流动资本，但若想公开上市，有时还需要投资银行对其进行美化投资，以完善其资本结构，并帮助完善上市前的多种技术准备和业务公关工作。另外，企业也能够经过融资租赁等方法筹集资本。第四阶段：成熟期。此时企业在产品营销、服
13、务和内部管理结构方面全部已经成熟，资本需求量稳定而且筹措较以前任何一个阶段全部相对轻易，企业能够经过股票融资、债券融资和银行借款等方法筹集深入发展扩大的资本。2)投资者偏好从投资者角度看，投资商首先对处于不一样发展阶段的创业项目有各自投资偏好，其次，对创业项目标行业分布也存在投资偏好的差异性。从中国创业投资项目标行业分布看，软件、通常IT行业、医药保健、新材料、制造业等是中国创业投资最为集中的5个行业，这些行业通常全部含有良好的增加前景，而且也是现在我国外整个产业投资的关键。通信、农业等其它行业的创业投资项目所占百分比较小。从关键行业的创业投资阶段分布看，创业投资对医药保健、生物科技等行业的投
14、资关键集中在种子阶段;而对于软件、计算机硬件、通信和通常信息产业，创业投资关键集中在起步阶段。总体而言，中国创业投资关键集中在特定行业技术风险、市场风险相对较小的阶段，由此反应出现在在中国创业投资含有负担风险意识较弱或风险规避意识较强的特点，也印证了创业投资机构“不懂不做、不熟不做”的项目投资理念，这是创业投资机构依据现在中国的市场和政策环境所做出的一个适应性选择。3)融资环境和自有现金的压力融资过程中最轻易犯的错误是低估了融资所需要的时间。创业者越是急需资金，创业者的谈判筹码就越低。所以，创业者怎样做到未雨绸缪是制订成功融资方案的关键原因之一，相关原因关键集中在融资环境和自有现金的压力两方面
15、。融资环境的改变会对新创或小企业融资市场和融资渠道产生重大的影响，关键表现在贷款人和投资者高度谨慎的风险防范态度。而自有现金压力对融资方案的影响关键集中在企业现金流的评定上，这也是创业企业外部融资需求和方案制订的关键。对企业现金流评定关键集巾在现金消耗率、OoC时间(现金耗尽期)和TTC 时间(融资到位过程时间)三个原因。假如创业者有一年或一年以上融资过渡时间，创业者的选择权、条件、价格和承诺将大大改进，也就是说，筹资的基础策略是必需“在不急用钱的时候就开始筹钱”。为何要写商业计划书?这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在论述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清楚的战略经过简练的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。常常碰到部分创业者不愿意向投资人提供商业计划书(鉴于现在无节操的社会现实也是能够了解的)，相反，她们更期望投资人有爱好、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，天天要开“无数”的会，看“无数”的BP，假如项目标海选也要以面聊的方法进行，那么投资人这个群体的
