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1、下载可编辑双十一汽车策划方案 双十一汽车促销方案双十一汽车策划方案【一】一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪 A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于时尚型、精英型，而上海大众的产品则侧重于经典型、典雅型。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在 2018 年之前实现在华汽车年产量达到400 万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽
2、车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。2、.专业.整理.下载可编辑通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展代销奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳;女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求;对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳;对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一
3、起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众-大众伴你行五、活动内容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解。2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。(最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的)奔跑吧，大众：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。.专业.整理.下载可编辑4、对于购买的车主，我们赠送：服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励 500 元代金券，购车时可抵现金。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查
4、胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理 6 折维修会员卡。六、效果预估1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高2、预售的车型也将会得到好评七、传播途径1、平面媒体：报业公司2、电视媒体：*电视台新闻 3、网络媒体：各大网页的宣传八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。九、经费预算活动方案策划方案的创意修订 1500元活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000 元活动现场的宣传报道 500 元双十一汽车策划方案【二】.专业.整理.下载可
5、编辑一、活动背景：1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到 4s 店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过 9 月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。4.金九银十!9、10 月份是全国车市旺季，持币观望客户将在 9、10 月份进行集中释放。二、活动目的：1.本次活动目标集客量：xxx 组。目标订单量：xxx台。
6、2.以国庆节为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传 4s 店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人.专业.整理.下载可编辑气、扩大 4s 店的销售业绩。4.9 月份遗留下来的意向客户，加上 9 月末车展上收集到的大量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升 10 月份整体销量。5.累积客户信息资源，为日后组建一汽-大众 xx 车友会或一汽-大众自驾游等项目做好铺垫。三、活动主题：七日国庆十礼相迎四、活动策略：思路主线：促销信息发布活动促销订车吸引集客店铺购车形成口
7、碑传播辐射周边人群购买1、订车促销政策9 月 21 日 30 日预热期内订车的用户，可参加 10 月1 日 10 月 3 日店铺抽奖。2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷.专业.整理.下载可编辑饮。五、活动内容：(一)活动时间、地点：20xx 年 10 月 1 日 7 日，xxxxxxxxxxxx (二)活动形式：订车促销+店内活动(三)参与对象：1.xxx 一汽-大众 4s 店2.xxx 一汽-大众 4s 店微博、微信收听用户3.xxx 一汽-大众 4s 店
8、合作广播收听用户4.xxx 一汽-大众 4s 店合作报纸阅读用户5.街头、户外散客6.相关网络门户浏览用户六、宣传策划：宣传预热：9 月 21 日 30 日(一)广告宣传1、广播：xxx 一汽-大众 4s 店合作电台适时发布广告信息。2、报纸：xxx 一汽-大众 4s 店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。.专业.整理.下载可编辑3、户外：海报张贴;街头直投;公交电视、出租车 led、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。4、网络：xxx 一汽-大众 4s 店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。(二)店铺宣传1、无线媒介：
9、xxx 一汽-大众 4s 店微博、经销商微信公众平台。2、其他宣传媒介：电话邀请、短信邀请、qq 群及时宣传、论坛广播等。(三)客户招募：1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放5、微信、微博互动吸引6、街头邀请七、活动策划(一)进店 1 见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣.专业.整理.下载可编辑传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前 30 名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。(二)进店 2 幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取
10、。(三)进店 3 国庆礼凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额 600 元发至 100元的售后服务工时费现金券，先到先得。(四)试驾纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。(五)促销 1 特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购 3 辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请)(六)促销 2 订车礼9 月 21 日 30 日预热期内订车的用户，可参加 10 月1 日 10 月 3 日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。.专业.整理.下载可编辑(七)促销 2 购车礼(特价车除外)根据不同价位段
11、的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。(八)促销 3 现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。(九)促销 4 欢乐礼拼图游戏游戏规则：活动现场进行限时拼图(中国地图)大赛。奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。(十)维护服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)凡是 xx4s 店的客户，在国庆节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值 50 元的建达成售后维修服务现金券。.专业.整理.
