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1、最新房地产楼盘销售价格治理流程梳理工作程序程概况流程目的标准销售价格的制定、执行、变更的各个环节的操作,限制价格风 险,提升工作效率.适用范围本流程适用于本地工程的销售价格治理；城市公司参照此流程执行定义无流程主导及参与部门研究开展部主导、财务中央、商业经营部、客服中央、本钱治理 中央上游流程名称下游流程名称子流程名称部门流程中承当责任决策层1、审批销售均 价；2、按权限审批价 格变更申请.研究开展部1、组织制定定价 万案；2、提出或审核价 风格整申请.本钱治理中央1、参加疋价方案 评审；2、审核价格变更 申请.2.1销售价格确定1 定价原那么：销售定价须以实现工程综合收益最大化为原那么,应参
2、照?工程投资指导书?的工程开发战略、经营安排与利润指标,还要结合当前工程销售实际情况、客户群购 买水平分析、竞争楼盘定价策略和市场大环境等因素综合考虑.2 均价确定：经纪公司负责编制和提交?营销筹划方案? 含定价方案,研究开展部组织 公司总经理、财务总监、总助、工程总监、本钱治理中央总经理参加评审,并确定销售 均价.3价格表确定：a经纪公司综合考虑定价影响因素如楼层、花园/平台、位置/境观、朝向、户型,并根 据相关资料后编制初步?销售价格明细表?,提交研究开展部后,由研究开展部报项 目总监审批确认.b在客服中央取得该楼盘?面积测量报告?后,并且在预售 30天前,经纪公司制订该 工程完整的、详细
3、的?销售价格明细表?提交研究开展部,由研究开展部组织相关 部门和人员进行评审,并形成会议纪要.c会后20天内经纪公司完成最终?销售价格明细表?的编制并经过研究开展部总经理、 本钱治理中央总经理和工程总监审批, 工程总监须于开盘前15天内将?销售价格明 细表?审批完毕,报公司研究开展部和本钱治理中央、客服中央备案.2.2销售价风格整1 研究开展部根据阶段性营销总结情况,提出价风格整方案,或由经纪公司向研究开展部提出价风格整方案,价风格整方案的审核程序如下：调价范围审核岗位顺序审批岗位审批完成时间均价上浮研究开展部总经理、本钱治理中心总经理工程总监2天内均价下调研究开展部总经理、本钱治理中心总经理、工程总监、总助、财公司总经理10天内务总监2 价格方案调整确定后须经研究开展部、本钱治理中央和客服中央备案.3客服中央负责审核销售合同签订的价格, 对违反销售政策的销售合同于当天反应经纪公司,并在月度对经纪公司销售工作评价会议前向研究开展部提交?月度考核评价表?三、支持性文件无四、相关记录4.1?营销筹划方案?4.2?销售价格明细表?4.3?月度考核评价表?
