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1、销售配置器与大规模定制化生产新榕-师英军随着市场全球化、 经济区域化、经营跨国化的日益加剧，市场竞争更加激烈。企业之间的竞争开始转向基于时间的竞争和基于顾客需求的竞争。成本和质量虽然仍是企业成功的必要条件，但已不是制胜的关键因素。为顾客提供定制化的产品、全面提高顾客的满意度，已成为现代企业追求竞争优势的一种必然趋势。大规模定制是一种集企业、客户、供应商、员工和环境于一体，在系统思想指导下，用整体优化的观点。充分利用企业已有的各种资源，在标准技术、现代设计方法、信息技术和先进制造技术的支持下，根据客户的个性化需求，以大批量生产的低成本、高质量和效率提 供定制产品和服务的生产方式。大批量定制实施策
2、略一般可以划分为：构成型定制构成型定制发生在产品配送阶段，即在标准产品上加上特定的附件形成有特性的产品，由零售商或配送机构来实现定制。定制还包括一些如保险、会员等的定制服务。这是一种操作上比较简单的形式，但是对产品有一定的局限性，适于那些可以在产 品后期进行简单装配的产品。选配型定制选配型定制是在制造阶段引入定制，产品零部件的设计可能是标准的，按照客户选 择的不同选项来组装，生产定制的产品。其本质是事先对客户的需求进行调研，根 据调研结果设计合适的产品族结构，再基于该产品族结构进行产品配置，以满足客 户的个性化需求。核心型定制核心型定制是在设计阶段的开始就引入定制，相应的在制造阶段和产品配送阶
3、估段也进行定制面向客户个性化需求的 RCC配置器RCC配置器将大规模重复制造过程巧妙地与研发平台整合，协助企业把满足客户需求、个性化产品的战略目标落实到每个细节，实现将客户、销售、设计和生产统一在一个平台， 把用户需求准确地传递到企业设计和制造部门，并以订单方式实现端对端的对接，提供了快速满足客户需求的便捷途径。物瀝挞麒制造工艺臧 瞅跚产品规划市场开发RCC配置器为企业带来的价值为客户提供智能的产品配置选择专家知识引导的交互式销售订单应用体验 将终端客户需求转换为产品配置选项，满足多样化客户需求 缩短产品的交付时间，提高订单履约率支持统一的多销售渠道订单配置模型满足企业为客户提供定制化服务，提
4、升客户忠诚度 提升企业收益率RCC配置器主要特性易于使用终端用户不需要培训使用容易部署到经销商，终端销售人员或终端客户强壮的安全特性限制不同用户类型的功能至不同等级的用户配置规则引擎规则易于配置，不需要了解编程语言强大的规则引擎有效地捕获 ATOAssemble To Order、MTOMake To Order、ETOEngineer To Order类型的产品线易于使用的规则生成界面使得市场分析人员，技术工程师，产品经理有效配置产品配置规则多种配置约束规则：市场、营销、供应相关的约束规则可与企业内部系统对接价格引擎可扩展的价格及成本功能，以满足准确地标价及成本管理；方便应用新的价格策略及满
5、 足针对不同经销商或客户的价格差别。处理几种不同的价格策略，包括基于配置选项的价格、基于BOM的价格、基于成本的价格、基于渠道的价格、基于零售价的价格。安全特性限制不同用户类别（用户，渠道，销售人员等角色）的功能使用 根据配置项在配置界面可显示价格的增加和减少支持多种币种销售配置图片引擎支持配置图片维护支持产品图片维护 支持产品平台图片维护配置数据管理ATO :按单装配，MTO :按单生产,ETO:按单设计，支持多版本特性值管理 支持多版本特性管理 支持多版本产品平台配置清单管理生成订单和报价单按需求推荐产品及配置基于客户需求进行产品推荐基于客户需求进行产品配置推荐向客户推送产品图片及主要配置
6、向客户推送产品价格产品配置图册展示展示产品平台、配置版本、产品型号标准配置 展示产品平台、配置版本、产品型号选装配置 生成订单和报价单生成包含多个配置项的订单允许填写配置及产品的个性化要求 允许用户选择非标准配置，生成订单 自动报价生成意向订单和报价单生成包含多个配置项的订单允许填写配置及产品的个性化要求 允许用户选择非标准配置，生成订单 允许维护销售进展信息RCC配置器系统框架用户意向订单需求审核销售订单订单审核业务门户业务接口RCC产品目录特型管理产品配置规则产品配置引擎产品管理价格管理价格配置规则价格配置引擎配置测算,主数据主数据区域管理1员工管理渠道管理用户管理报价测算RCC配置器业务流程 按客户需求下单 从产品目录下单RCC配置器适用领域 各种面向用户需求的消费类企业。例如,制造类企业：汽车、通信、船舶、电力等设备制造、家电、办公家具及家私企业。 服务类企业：旅游、房屋装修设计企业。B2C 的电子商务：网购类企业。新榕 - 师英军
