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1、中原工学院信息裔努学院实习总结题目 ERP 手工沙盘模拟实训总结系部名称：经济管理系专业班级:工商092学生姓名：陈婷学 号：200904014209指导教师：李艳琦、曲亚琳一教师职称:讲师2011年12月24日ERP手工沙盘总结在个学期的期末，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟实训。经过两天的手 工沙盘实习， 虽然结果很糟糕， 但却还是收获了很多。 就像老师说的那样也许我 们大学四年，印象最深的事，可能就会是这短短的两星期的实习。“企业经营沙盘模拟” 是讲授企业经营管理的实训课程， 采用的是一种全新 的体验式授课方法。 本次实训是针对一个模拟企业， 把企业运营所处的内外部环 境定义为一系列的
2、规则， 由参训者组成 6 个相互竞争的模拟企业， 通过模拟企业 6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、 财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在本次的沙盘模拟中，本人担当了第D小组的财务总监的工作，负责日常财 务记账和登账、向税务部门报税、提供财务报表、日常现金管理、企业融资策略 制定、成本费用控制、资金调度与风险管理、财务制度与风险管理、财务分析与 协助决策。同时，作为财务总监，本人还要配合生产总监，结合市场预测及市场 需求制定生产计划， 做好生产成本控制， 有选择地进行设备的投资， 保持与企业 客户订单相匹配的产能预算计划， 与生产
3、门和销售部门做好沟通， 保证按时完成 客户的订单。在头一年的生产经营当中， 小组根据从前辈那吸取经验知道第一年抢得本地 市场的市场老大对以后本地市场选单非常重要，所以投入了16M的巨额广告费，以高出广告费用投入排行第二 7M高昂的广告投入夺得本地市场的标王。16M的 广告费对于开始运营的我们是个非常失误的决策， 也直接影响了以后的生产。 我 们在第一年凭借本地市场，市场老大的地位拿到了价值36M的大订单，我们以为 已经抢占了先机暗暗自喜。 又由于缺少经验， 贻误了区域市场的开发， 这成为我 们这次手工沙盘失败的导火线。第一年里，我组只进行了 P1 产品的生产，由于 有较多的库存，所以我们很快交
4、货。对于其他企业，我们企业的订单量大得多， 销售收入也多， 但是投放的广告量也巨大， 故在头一年的生产经营里企业就开始 亏损，所有者权益直线下降。在第二年的生产经营中，我们开发一条半自动生产线线，投币8M并且开始对P2、P4产品进行了研发，其投币量分别为 6M和18M我组还进行了新市场 开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是IS09000投入1M并且开发了国内 和亚洲市场。 对此我们时候都非常的不理解当初这样的决策， 我们竟然放弃开发 订单量极大的区域市场，没有研发市场销售状况良好的P3,而选择研发费用极高的P4。事实证明我们对P4的投资没有给我们的企业带来任何收益，大量的资 金投入反而造成
5、企业资金链中断， 不得不开始借贷长期贷款， 这也开始了我们漫 长无尽的借贷过程和巨额的还息过程。本年企业的广告投入量是1M获得了一个产品订单，销售额从上年的 36下降到 29，由于上年的库存产品再加上产品订 单的量较小，我们很轻松的完成了订单，并且还有存货，我们开始停止生产，造 成生产线的闲置， 也与以后没有能力和时间完成订单形成鲜明对比。 因此本期仍 继续亏损。在第三年的经营中，我们已经错失了区域市场也没有开发P3,吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了4M的广告量，凭借本地市场的标王，拿到了本地市场 P1( 26M和P2(30M)最大的2个订单。但是发现企业 生产能力不够，
6、 为了完成订单， 为了准时交货， 我们不得不开发了两条可以直接 开始生产不用转产的手工线，投入 10M,因为当时生产线已经扩大到 7条，大厂 房已经不够用，而不得不花费 3M租用了小厂房。企业顺利完成了订单要求，但 是手工线生产周期长，加工费用大，实在是不合理。在本期的经营中，小组还开 始对两条全自动生产线进行转产 P2,并继续对新产品投币进行研发，新市场开 拓和产品 ISO 资格认证投资也在稳妥进行。 P2 产品在本年研发成功， ISO9000 取得资格认证， 国内市场基本开拓完成。 但本年度小组成员不够齐心协力， 我管 理财务，由于我会计知识欠缺， 且从事业务较多导致账目出错， 再加上本年
7、度支 出较大，不仅没有盈利，资金还面临断流的危险。在第四年的生产当中，虽然进入了国内、亚洲市场、新产品也研发成功，但 由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入上只投入了5M,。但由于小组是本地标王并且通过和其他组合作， 还是拿了本地市场的三个订单， P1(20M)、P2(41M)、 P4( 18M也保住了本地标王的位置。同样为了完成大的订单我们花费了大量的 资金，只为保证及时交货。当时资金链已经完全中断，为了有资金周转，还高额 的利息，我们不得不把当年的销售收入全都贴现了， 这对于我们企业当时的经营 状况来说， 犹如是雪上加霜。 为了满足生产能力的提高， 企业只会为了盲目扩大 生产线数目，而不懂
8、得提高生产线的生产效率，这是我们失败的又一原因之一。 由于资金的短缺，本年度，企业借了 40M的高利贷。因为资金短缺，销售收入贴 现和账目的错误以及贷款利息的拖累，本期企业已经是岌岌可危。第五年的生产经营相比前几年经营状况更为糟糕， 因为资金短缺， 我们不得 不每次只生产订单上交货的产品数目， 为了节约资金我们的生产线很多时候都是 停产的。到了下一年没有存货，就不敢接产品数目多的订单。到第五年为止，已 拥有了本地、国内、亚洲三个市场，但是从没有接过除本地市场以外的订单，原 因是我们生产线落后，又没有存货，没法完成订单。虽然企业拥有 6 条生产线， 但生产能力都极低， 对我们的生产能力没有什么改
9、善。 这次拿到了本地 2个订单， 由于P1、P2产品在本地市场已经不畅销，利润已经极低，本期我们企业已经进 入最后挣扎阶段。 第一年的长期贷款已到期， 高利贷也该还了， 企业的所有者权 益已经开始为负。最后一年，我们本来清算破产的，但是想到我们研发了 P4,开拓了国内和 亚洲市场却从没有接过任何订单， 所以打算孤注一掷， 最后一搏。 投入的广告量 为5M,拿到了 1个亚洲市场P4订单，变卖了两条手工线，最后顺利交货，不过 那些销售收入已经挽救不了我们企业， 所有者权益进一步下降，至此我们企业成 为5个还在经营的企业中所有者权益最低的， 我们应该深刻的反思，为何我们会 走到这一步。综观这六年的生
10、产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：第一，对作业流程及流程规则不清楚整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上， 导致六年来企业运 营困难重重，最终导致破产。第二，决策失误，缺乏有效沟通第一年时CEO和各销售主管并没有进行沟通，私自投入巨额广告费。后来又 贻误了区域市场的开发时间，对市场和产品的开发也做了错误的决策。 对企业六 年的发展没有详细的计划，虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标 有助于企业在实际操作时手忙脚乱， 不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债， 盈 利是通过什么样的手段来实现。第三，各部门分工不明确财务部门工作量过大，财务总监既要管理财务工作还要协
11、助生产总监处理一些生产问题，各部门没有真正的各司其职，采购主管与其他主管观点不和，CEO不能很好的调解和决策，出现了多头企业，为企业的经营带来额外的负担。第四，对会计工作不熟悉总出现记错帐的现象，导致总账难平，最后只得胡乱平帐，而使的权益损失， 我们组就出现了这种错误，使得权益减少，现金断流。第五，没有对市场和产品进行分析，做出正确的预测CEO对产品的生命周期，以及产品在不同市场的需求程度没有进行精确分析，这是导致决策失误的根本原因。本次实践让我获益非浅，学到了很多书本上无法学到的知识， 感受到现实社会残 酷的竞争，让我们有了忧患意识，明白了现在学习专业知识的重要性。 除了明白 学习专业知识是
12、非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操 作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成 员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组 织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学 习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012
13、387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108
14、10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804
