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1、中大六盘盘水荷城城花园市市场调查查报告第一部分分 前前言说明明一、研究究背景中大公司司准备在在六盘水水市荷城城花园开开发商铺铺与住宅宅项目，为为了更好好地把握握市场环环境及目目标客户户群的需需求特征征，委托托敝司在在四月中中旬进行行了初步步市场调调研，并并结合初初步市场场调研结结果对项项目进行行了初步步定位。为为了反证证初步定定位的可可行性，敝敝司在五五月初至至五月中中旬近二二十天的的时间里里，在中中大公司司的协助助下，在在六盘水水市通过过多种渠渠道和方方法展开开了相应应的市场场调研工工作。二、研究究目的1、六盘盘水市房房地产市市场的供供求状况况；2、竞争争楼盘调调研、分分析；3、荷城城花园环
2、环境与项项目地块块优势评评估；4、荷城城花园发发展预测测评估；5、消费费者对项项目初步步定位的的认可程程度及分分析；6、消费费者居住住现状、需需求与购购买特征征分析。三、样本本选取要要求研究群体体研究对象象抽样方法法样本条件件访问方式式住宅研究究个体经营营户、企企事业单单位职工工、金融融机构职职员等重点调查查具备相当当经济实实力，收收入水平平相对较较高的阶阶层人士士分层随机机抽样、问问卷深访访四、问卷卷深访回回收概况况发出问卷卷 2200份份回收问卷卷 1197份份作废问卷卷 5份份有效问卷卷 1192份份第二部分分 问问卷调查查结果分分析及小小结1、消费费者购买买动机购买动机机提及次百分比（
3、%）有13671没有5629合计192100（1）在在总体中中71%的人有有意向购购买原因分析析：A、荷荷城花园园的宣传传较为广广泛，居居民认知知程度较较高；B、荷城城花园规规划中的的各种配配套设施施齐全。规规划有中中心绿地地、会所所、商业业步行街街、农贸贸市场、停停车库、小小学、幼幼儿园等等生活、休休闲、教教育设施施； C、总总体自然然环境较较好，绿绿化率较较高，达达42%； D、水水上公园园建成后后，将配配有儿童童乐园、老老年活动动场所、网网球场、展展览馆、盆盆景园等等设施，人人工湖中中有多个个观景岛岛屿及戏戏水区，成成为荷城城花园乃乃至整个个六盘水水市最具具有吸引引力的游游乐场所所； E
4、、荷荷城花园园内住宅宅的销售售状况良良好，激激起了其其它一部部分人的的购买欲欲望，因因为这些些人普遍遍存在随随大流的的心理，较较愿意接接受多数数人认可可的住宅宅； F、当当前交通通方面，仅仅有人民民中路通通过荷城城花园的的北面，但但在钟山山东路建建成通车车后，钟钟山东路路将横贯贯荷城花花园，荷荷城花园园的交通通也将大大有改观观； G、荷荷城花园园位于城城市未来来发展的的中心区区域，处处于钟山山开发区区与老城城区场坝坝之间，到到目前的的商业中中心区黄黄土坡有有约3公公里路程程，到水水钢100分钟车车程。（2）在在总体中中29%的人没没有意向向购买原因分析析：A、六六盘水市市目前在在建的集集资房很
5、很多，几几年前至至今建成成入住的的也很多多。集资资房价格格相对较较低，一一般在6600-7000元左右右。部分分家庭目目前已在在黄土坡坡附近或或钟山开开发区购购置有集集资房。据据称有些些家庭已已有两套套甚至三三套集资资住房； B、荷荷城花园园的住宅宅价格相相比其它它一般地地段的商商品房价价格要高高1000-2000元/； C、荷荷城花园园处于开开发建设设初期，生生活、娱娱乐、学学习、饮饮食配套套尚不完完善，部部分人认认为暂不不适合居居住； D、部部分人认认为荷城城花园的的位置有有点偏，距距离工作作地黄土土坡有点点远，而而且六盘盘水市的的公共交交通目前前不太好好，将来来几年内内能发展展到什么么样
6、的程程度难以以预料，在在其间居居住可能能会使工工薪阶层层在上下下班时感感到不便便； E、荷荷城花园园临近老老城区场场坝，部部分人认认为老城城区场坝坝无业人人员较多多，居住住人口素素质不好好，治安安环境相相对较乱乱，可能能会在一一定程度度上影响响荷城花花园的居居住环境境。小结：从从调查结结果可见见，多数数居民认认可荷城城花园的的居住环环境，认认为荷城城花园最最大的优优势在于于水上公公园。项项目地块块所处位位置的最最大优势势就是与与公园大大门相对对，能浏浏览公园园的概貌貌、能将将景观揽揽入视野野中，其其次就是是位于钟钟山东路路旁，通通车后交交通便利利，这两两个优势势并不是是其它地地块所能能兼具的的
7、，因此此，在开开发住宅宅时应重重点突出出公园的的景观和和所处位位置的交交通优势势。2、消费费者对户户型类别别的偏好好户型类别别提及次百分比（%）空中别墅墅式的复复式结构构13168大户型的的平层结结构6132合计192100（1）有有68%的人选选择空中中别墅式式的复式式结构 A、此此次调查查的对象象主要是是事业机机关单位位职工、金金融机构构职员、具具备相当当经济实实力的商商铺经营营户和效效益相对对较好的的大中型型企业职职员，调调查对象象在经济济收入、文文化水平平上与一一般居民民相比要要高些，对对住宅的的品位相相应也高高一些。 B、空空中别墅墅式的复复式结构构房相对对于其它它种户型型结构的的优
8、势主主要在于于私密性性强、动动静可分分离和大大客厅。其其多功能能、大面面积的特特点得到到了多数数人的青青睐。 C、六六盘水市市多数居居民所住住的是单单位集资资房，部部分人购购有商品品房，但但几乎全全是平层层结构，面面积在1100左右，主主要户型型是三室室，功能能相对较较少，不不能满足足部分收收入相对对较高、人人口较多多的家庭庭对住房房的需求求。 D、空空中别墅墅式的复复式结构构房在六六盘水市市住宅总总量中所所占的比比例微乎乎其微，相相对六盘盘水市居居民而言言，复杂杂结构房房是一种种暂新的的住房也也是档次次较高的的住房。人人都有向向往或拥拥有好住住宅的心心理，因因此，空空中别墅墅式的复复式结构构
9、房所受受的观注注程度也也相对较较高。（2）有有32%的人选选择大户户型平层层结构 A、部部分人主主要从经经济角度度考虑对对住宅的的需求。六六盘水市市一般工工薪阶层层的年收收入80000元元1100000元之之间，经经济实力力不足以以让他们们去购买买豪宅，豪豪宅对他他们来说说也许是是一种难难以实现现的奢望望而已。 B、部部分人主主要从实实用的角角度考虑虑。大户户型的三三房或四四房结构构已能解解决全家家3-55口人的的居住问问题，没没有过多多的去考考虑住宅宅的豪华华程度与与功能是是否强大大。 C、部部分人主主要从消消费习惯惯角度考考虑。从从以前的的单位分分房、集集资房到到现在的的一般商商品房，豪豪
10、宅在其其中所占占的比例例几乎是是零，人人们习惯惯住的是是平层结结构的房房子，对对概念较较新的豪豪宅接受受能力不不强。 D、有有的人从从照顾家家里老人人和小孩孩的角度度考虑。复复式结构构房内上上下楼梯梯对幼童童及老人人的行动动都会形形成一定定程度的的不便。小结：居居民的需需求有向向中高档档发展的的趋向，多多数人较较为认可可复式结结构房，说说明空中中别墅式式的复式式结构房房在六盘盘水有相相当的潜潜在市场场，但需需求是否否有效不不仅取决决于居民民的购买买能力，也也取决于于住宅价价位。3、消费费者对电电梯房的的接受意意愿意愿提及次百分比（%）接受14073不接受5227合计192100（1）总总体中7
11、73%的的人能接接受电梯梯房A、多数数人认为为电梯房房比较方方便上下下楼，对对生活不不会构成成什么消消极的、负负面的影影响。B、一般般在小高高层或高高层建筑筑中，才才适合建建电梯。773%的的人能接接受表明明六盘水水市多数数居民已已认同小小高层或或高层建建筑。（2）227%的的人不能能接受电电梯房A、部分分人从物物业总价价上考虑虑。由于于电梯房房的成本本相对要要高一些些，电梯梯房的价价格也就就比一般般的非电电梯房价价格高，从从经济的的角度来来考虑，部部分人不不愿意接接受。B、部分分人从物物业管理理角度考考虑，认认为电梯梯房的物物管费相相对较高高，认为为不太高高的楼房房不必建建电梯。C、部分分人
12、从安安全的角角度考虑虑，认为为如果电电梯维护护不好，或或由于供供电出现现问题将将引起安安全隐患患，所以以不愿意意接受电电梯房。D、部分分人认为为多层建建筑，88层左右右的住宅宅楼不必必安装电电梯，首首先是没没必要，其其次是提提高了成成本，增增加了房房价和物物管费，住住宅的价价格优势势将被削削弱。 小结结：如果果开发小小高层或或高层建建筑的电电梯房，在在市场中中应不会会受到较较大的阻阻力，如如果开发发多层住住宅，可可以不必必考虑建建电梯。4、如果果选择空空中别墅墅（此小小区将建建成水城城最高档档次的居居住区）消消费者所所接受的的价格价格（元元）提及次百分比（%）15000141731800030
13、16200001682300053合计192100（1）773%的的人选择择15000元/A、这一一部分人人主要是是经营规规模不大大，经济济实力不不强的个个体老板板及企事事业单位位、金融融机构等等一般职职员。B、其中中约半数数（即总总体的335%左左右）的的受访者者表示115000元/的价格格对他们们来说较较高，难难以接受受。原因因在于：一、部部分个体体老板是是一些企企业的下下岗职工工，生意意也不景景气，收收入并不不高；二二是一般般工薪阶阶层的月月收入在在6000-8000元之之间，家家庭积蓄蓄并不高高；三是是六盘水水市商品品房价格格在8000-9900元元为主，最最高在111000元左右右，
14、消费费者在价价格上作作对比后后，对115000元/的价位位自然感感觉偏高高，难以以接受。（2）116%的的人选择择18000元/，88%的人人选择220000元/，3%的人选选择23300元元/，共共占总体体26%A、这部部分人主主要是较较有实力力的个体体老板、收收入较高高的企事事业单位位中层干干部和金金融机构构职员。B、部分分人认为为物应有有所值，空空中豪宅宅的价格格本就应应该高于于一般的的住宅。C、部分分人认为为豪宅要要体现拥拥有者经经济实力力和尊贵贵感，其其价格就就不能同同一般的的住宅相相比较，而而且应该该与一般般的住宅宅拉开相相当的距距离。小结：六六盘水市市一般家家庭的经经济实力力不强，较较难接受受高价的的物业，高高价物业业的消费费群体主主要是部部分个体体经营者者和企事事业单位位中层干干部以及及隐性收收入较高高的阶层层。5、消费费者所能能接受的的首期款款首期款额额（万）提及次百分比（%）8151
