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1、影楼运营模式耿建影楼运营模式本模式以唐山遵化市场为例。根据遵化纽约纽约新娘影楼的实际情 况，结 合遵化影楼业的发展特点，以及遵化人民的收入水平，现对遵化 纽约纽约影楼 市场进行分析和理改如下：第一部分：市场和影楼分析一、市场分析：遵化市人口分析总人口700000比例结婚年龄男（133100）399570.82x丄J（1Q0：133）300429.1818-29岁月 有12个年龄 段22-26 岁018丄岁丿（总）10500015%套系平均男59935.62女45064.38518-29 岁（总）27440039.20%12Ar- AtArZr-422867男156631.76年付合结婚 年龄（
2、总）114333女117768.24男女平均5716630-39 岁（总）19670028.10%5%人结婚拍照10%2988 Up /|-|112279.40结婚人数5717女84420.605%重点乡镇人口2868540708%4571366512市场占有率15%856256221020%34162802008 年全市完成生产总值 400 亿元，人均达到 46000 元，财政收备注 入 40 亿元，实际利用外资 8000 万美元，出口创汇 15000 万美 八居影楼分析支配收入15000元，农民人均纯收入7500元。第二部分：影楼运营模式、人员模式、编制体系：部门职务员工数量门市部店长1员
3、工4技术部主管1摄影员工1化妆员工2助理4设计部主管1员工1司机员工1工资体系：部门工资待遇员工 收入职务底薪提成点全勤 奖励前期后期130000130000150000200000300004000050000门市 部店长20000.5%1%1.5%2.5%2%2.5%3.5%503950员工800350003500050000700001500020000300001%2%2.5%3.5%3%3.5%5%502000技术部主管30001%3000040000500002%2.5%3.5%504000摄影 员工25001%2%2.5%3.5%503500化妆 员工25001%2%2.5%3.
4、5%503500助理60050650设计 部主管150010元/件500501800员工100010元/件501300司机员工1500501550合计丄资 （提成）2210050507000900016000270044007750450占流水比率17.00%3.88%5.38%6. 00%8. 00%9.00%11.00%15. 50%0.35%总比率13000013000015000020000030000400005000021.23%22.73%23. 35%25. 35%9.00%11.00%15. 50%店长和门市年奖励办法部门职务任务（奖励）2门市部店长1500000170000
5、020000002500000200003000050000100000门市5000006000007000001000000100001500020000500003、培训体系：课程名称培训内容培训对象培训时间1、基本业务知识2、基本销售知识3、基本流程知识4、领导力度概念2、战略性思维3、 良好的执行力不4、目标策略5、计划策略6、向解放军学习执行力的概念结果导向执行承诺执行向解放军学习执1、领导模式2、管理模式3、执行模式 、营销模营销模式1、产品体系： 1）前期（套系）员工业务员工领导力员工执行力1、2、3、4、培训目的掌握基本流程和业务知识掌握领导力知 识和运用能力全体员工掌握执行知
6、识，打造一流执行团队培训考核1、笔试2、口试1、2、3、笔试 口试 实践1、笔试2、口试培训结果30%优秀50%良好20%合格员工突围模 式掌握专业知识打造专业体系1、笔试2、口试套系名称套系价格相册大片产品摆台海报尺寸尺寸尺寸尺寸尺寸尺寸尺寸尺寸爱你我妻215712寸10寸20寸30寸10寸160X60爱吧妻子287116寸12寸24寸36寸10寸160X60生生世世339916寸12寸20寸36寸1. 1X5510寸160X60天长地久381918寸12寸20寸30寸36寸1.2X6010寸160X60是我爱妻452718寸16寸24寸36寸40寸1.2X6010寸160X60只有为你49
7、8018寸16寸30寸36寸40寸1.2X6010寸160X60我爱我妻525718寸16寸36寸40寸组合1.2X6010寸160X60我娶我妻595718寸18寸40寸42寸组合1.2X6010寸160X60妻我爱你752118寸18寸40寸组合1.2X601.2X6010寸160X60套系名称套系 价格月服装天 数内景场景外景场景化妆品底 片精 修午餐车 辆爱你我妻2157413基地任选三1 （本地）免 费全送80 张提供提供爱吧妻子2871513基地任选三2 （本地）免 费全送80 张提供提供生生世世3399512基地任选二3 （秦皇岛）免 费全送80 张提供提供天长地久3819613
8、基地任选三3 （秦皇岛或北 京）免 费全送90张提供提供是我爱妻4527612基地任选二4 （秦皇岛或北 京）免 费全送90张提供提供只有为你4980713基地任选三4 （秦皇岛或北 京）免 费全送100 张提供提供我爱我妻5257824基地任选四4 （秦皇岛或北 京）免 费全送100 张提供提供我娶我妻5957823基地任选三5 （秦皇岛或北 京）免 费全送100 张提 供提 供妻我爱你75211024基地任选四6 （秦皇岛或北 京）免 费全送100 张提供提供2）后期（加片）价格相册尺寸.价格 尺寸1P整体（9P）1012寸16寸18寸大片尺寸价格整体10寸20寸24寸30寸36寸40寸其
9、它产品2、运营（流程）体系：门化妆市礼服1）门市（客服）之前A、门市接标准流程进行接待顾客，填写拍摄预约单和拍摄流程卡 向顾客温馨提示注意事项。B、帮助顾客确定拍摄主题或风格。C、拍摄当天，门市要将顾客介绍给化妆师（化妆助理），其介绍话 术参照 如下：（带着客户到下一个流程，先手比向自己同事加以介绍），这是我 们XX部的XX，等一下他们会替二位安排的。（手扶客户再介绍客户） 这是我朋友， XX 先生， XX 女士。（公司人员被介绍时， 应大方有 礼，伸手握手并说出：您好！我是XX，很高兴能为您俩服务。”） XX （自己）先去忙，有什么需要服务的地 方，吩咐一声，我会马上过来的。2）化妆（礼服）
10、当天A、拍摄当天化妆师根据顾客之前确定的主题或风格，对顾客进行服 务 （礼 服的选择和化妆、造型）。B、化妆师的话术参照如下： 选礼服时话术：1. 请您先看看有没有喜欢的款式。2. 可以拿下来试穿，我可以帮您拿！因试穿才能了解好不好。3. 心里有没有决定要穿什么样式的衣服？4. 对颜色有没有特别的喜好？（可主动介绍适合新娘肤色的礼服， 例：黑皮 肤勿拿黄色，白皮肤不找浅色。 ）5. 婚期是什么时候或什么时候要使用？6. 要不要先试穿这件看看，我觉得很适合您！7. 觉得可以吗？不用急着决定，再看看这件怎样!.我认为您的体 型很好挑 礼服，你看你穿什么都好看，可赞美女性的： 、（1）脸型；（2）胸
11、围；（3）腰围；（4）肩部；（5）高度。9.如旁边有人同行，则说：军师也要帮忙决定一下哦！10 .目前为止，这件衣服我看就您穿最好看！11 . 决定那件后请说： 请稍等， 我去帮您查查是否租出。 挑定 衣服后请记 得记好流程及绿卡，以防重复租出。12 . 衣服试穿后应将其小心挂上衣架， 以示衣服之高贵， 千万 勿堆弃于地 面上。13 . 客人请你介绍衣服给她时， 第一件先不论有无档期可租给 她， 一定要 挑美丽的给她先试，使她化妆时话术：握手、笑容、热情有礼、XX您好！请坐，我是XX，叫我XX就可以 了。今 天将由 XX 来为您做妆面及造型设计，为您化出一个漂亮的、适合您的妆，哦， 对了， XX 您以前有没有上过什么舞台妆、晚宴妆、摄 影妆吗？ 我觉得您的眉型很美，但眼廓部分需要再加强，0K!我会朝向这两个方向，为您设计的，待 会在过程中，您若有什么特殊要求或是建议，可以尽管提出来，XX 将会尽力满足您的！ OK!大功告成，来，请您看看，真是得意之作，好美哦！ 喜不喜欢呢？ 接下来 XX 为您做造型设计。 （应站在客户
