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1、编号：XSS010000120007 江铃分销网网络管理理办法（20077年）江 铃 汽汽 车 销 售 总 公 司前 言本管理办法法是结合合江铃汽汽车销售售总公司司现行的的分销网网络管理理运作模模式，并并参照国国家标准准企业业标准化化工作指指南编编写。本管理办法法是江铃铃汽车销销售总公公司、一一级代理理商、分分销网点点建设和和管理的的工作指指南。本管理办法法由江铃铃汽车销销售总公公司规划划管理部部提出并并归口管管理。批准： 李 青 审核： 张晓林林 编制： 刘学恩恩 目 录第一部分：江铃分分销网络络的建设设原则及及政策一、 范围 4 二、 术语 44三、 职责 44四、 江铃分销网网络建设设的
2、目的的和原则则 44（一） 分销网络建建设的目目的（二） 分销网络建建设的原原则五、 江铃分销政政策 55（一） 级别建设标标准和享享受的折折让标准准（二） 江铃分销网网点类型型（三） 分销网点级级别和类类型的建建设管理理要求（四） 总公司对分分销网点点的支持持六、 江铃分销网网络建设设管理准准则 77（一） 分分销网络络建设规规划目标标的制定定（二） 江江铃分销销网点的的授权和和协议签签订的规规定（三） 分分销网络络的管理理要求七、 江铃分销网网络业务务运营管管理要求求 88（一） 遵遵循江铃铃“双限限”政策策限限价、限限区域销销售。（二） 库库存资金金和库存存数的要要求：（三） 销销售业务
3、务管理：第二部分：江铃分分销网点点建设管管理流程程一、江铃分分销网点点新建管管理办法法 100（一） 分分销网点点资质（二） 地地理位置置（三） 公公司形象象要求（四） 建建设程序序二、分销网网点的升升级标准准和程序序 100（一）升级级标准（二）升级级程序三、一般分分销商的的降级标标准和程程序 111（一）降级级标准（二）降级级对象（三）降级级程序四、分销网网点的撤撤消程序序 111（一）撤消消对象（二）撤消消程序第三部分：江铃分分销网络络考核方方案一、考核目目的 一三二、考核项项目 一三（一）代理理商报表表和备案案资料的的提交（二） 江江铃分销销网点的的管理三、考核说说明 144附件目录：
4、附件一：江江铃分销销网点验验收评估估表 一五 附件二：分分销网点点筹建申申请和合合作意向向书 19附件三：江江铃新建建分销网网点验收收表 20附件四：江江铃分销销网点升升级验收收表 22附件五：江江铃分销销网点降降级申请请表 24附件六：江江铃分销销网点撤撤消申请请表 25附件七：分分销商备备案回复复函 26分销商框架架协议 227 第第一部分分：江铃铃分销网网络的建建设原则则及政策策一、 范围：1. 本办法规定定了江铃铃分销网网络的建建设原则则及政策策、建设设管理流流程和考考核方案案，以规规范江铃铃分销网网络的管管理和保保证江铃铃分销网网络建设设目标的的实现。2. 本办法规定定了江铃铃分销网
5、网络建设设各相关关组织和和成员的的职能，对对江铃分分销网点点进行了了准确定定义，以以指导江江铃网络络建设成成员做好好分销网网络建设设工作。3. 本办法规定定了江铃铃代理商商与分销销网点在在日常运运营中应应当共同同遵守的的基本准准则。二、 职责：1. 江铃汽车销销售总公公司规划划管理部部负责本本办法的的制定、网网络建设设规划目目标的制制定和年年度网络络建设目目标的考考核；2. 网络建设管管理部负负责本办办法的执执行和年年度网络络建设目目标的推推进；3. 区域经理、地地区销售售经理负负责所属属区域网网络建设设目标的的推进与与实施；4. 各品牌部和和培训管管理按照照本办法法的规定定给予分分销网点点支
6、持。三、 术语：江铃分销网网点：指指在中华华人民共共和国境境内除江江铃一级级代理商商本部之之外所有有有效的的销售江江铃汽车车产品的的商家（含含一级代代理商设设立的分分公司、子子公司）、窗窗口（含含一级代代理商自自身设立立的直营营窗口和和展示店店等，同同时包括括所有江江铃协议议的内、外外部改装装厂以及及全国所所有与江江铃代理理商有合合作的具具备汽车车销售资资质的各各大厂矿矿和行业业系统内内部物资资流通单单位）和和分销商商在自己己区域内内设立的的网点。江铃分销商商：指按按照江铃铃分销网网络建设设原则和和管理要要求设立立的具有有独立法法人资格格的分销销网点（含含一级代代理商设设立的分分销商和和分销商
7、商在本销销售区域域内设立立的三级级分销商商）。江铃分销网网络：指指江铃汽汽车在中中华人民民共和国国境内所所有分销销网点的的总和。四、 江铃分销网网络建设设的目的的和原则则：（一） 分销网络建建设的目目的：满满足市场场的需要要；扩大大江铃品品牌的知知名度；提升江江铃汽车车的市场场占有率率。（二） 分销网络建建设的原原则：1. 全国百强县县（市）必必须铺设设分销网网点。2. 各省、自治治区所属属地区级级行政区区域必须须建设分分销网点点。3. 各城市（包包括地级级城市）大大中型汽汽车市场场必须铺铺设分销销网点。4. 持续推进分分销网点点的“三三位一体体”（销销售、维维修、配配件）建建设。5. 一级代
8、理商商在完成成本销售售区域内内地级市市以及百百强县网网络建设设的同时时，应当当协同和和监督分分销商建建设一般般县级分分销网络络，原则则上有汽汽车经销销商或有有竞争品品牌网点点的县级级区域都都应当推推进分销销网络建建设。6. 一级代理商商必须完完成江铃铃汽车销销售总公公司要求求完成的的其他网网络建设设计划。五、 江铃分销政政策：（一） 网点的级别别建设标标准和享享受的折折让标准准：江铃铃分销网网点根据据其硬件件以及软软件投入入情况分分为A级、B级、C级、D级，各各级别分分销网点点的判定定标准和和享受的的折让标标准如下下表：网点类别A级B级C级D级1经营方方式专营专营或混合合经营（不不得经营营竞争
9、品品牌）可多品牌经经营（不不得经营营竞争品品牌）2库存12台以上上8台以上5台以上3台以上3经营场场地独立展厅独立或相对对独立独立、相对对独立、混合展厅或展场4.VI形形象规范（有江江铃标准准门楣标标识、背背景板、室内外宣传画）规范（有江江铃标准准门楣标标识、背背景板）规范（江铃铃标识、宣宣传画）有江铃标识识5经营要要求库存资金不不得少于于一五00万，面面积不得得小于2200mm2； 库存资金不不得少于于1000万，面面积不得得小于一一五0mm2； 库存资金不不得少于于50万，面面积不得得小于1100mm2； 无要求6广告投投入5-64534不少于3不限7市场部部有（至少22人）有（至少11人
10、）可有无要求8维修功功能自有委托快修或委托托无要求无要求9专职销销售人员员8人以上6人以上4人以上2人以上1人以上10折让让点4.5%5%4%4.5%3%4%2%3%协议折让说明：1. 库存：分销销网点原原则上应应遵循江江铃公司司的库存存买断政政策。AA级、B级、C级标准准网点买买断库存存原则上上应占库库存总量量的三分分之二以以上。江江铃一级级代理商商有义务务支持区区域分销销网点的的铺货，江江铃一级级代理商商为分销销网点提提供的额额度车计计入分销销库存。2. VI形象达达标是指指符合江江铃公司司设施设设计准则则的要求求。（二） 江铃分销网网点类型型： a) 一级代理商商在本销销售区域域建立的的
11、分公司司或全资资子公司司；b) 独立分销商商（股本本结构与与一级代代理商无无关联性性的汽车车经销商商）；c) 控股分销商商（股本本结构中中一级代代理商占占50%以上比比例的汽汽车经销销商）；d) 独立和控股股分销商商在本分分销区域域内建立立的有销销售江铃铃汽车行行为的全全资公司司，控股股公司或或分公司司。e) 一级代理商商在本销销售区域域建立的的未经工工商注册册且不具具备开票票功能的的展示店店或直营营店（包包括在本本销售区区域内汽汽车交易易市场以以及汽车车超市内内设立的的销售窗窗口）；f) 独立和控股股分销商商在本分分销区域域内建立立的未经经工商注注册且不不具备开开票功能能的有销销售江铃铃汽车行行为的展展示店或或直营店店（包括括在本分分销售区区域内汽汽车交易易市场以以及汽车车超市建建立的有有销售江江铃汽车车行为的的窗口）；g) 所有与江铃铃销售总总公司和和江铃各各一级代代理商和和分销网网点有协协议的汽汽车改装装厂；所有与江铃铃一级代代理商有有销售代代理协议议或意向向销售协协议的各各大型厂厂矿以及及行业单单位内部部的物资资供应单单位。（三） 分销网点级级别和类类型的建建设管理理要求：1、地级市市和百强强县的网网点原则则上须达达到C级（含含C级）以以上的标标准。2、对于AA级和B级网点点，如果果独立分分销区域域半径550公里里以内无
