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1、暑假机械厂实习总结篇一 : 暑假机械厂实习报告 3000 字实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观 的实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实 践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方 面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学 到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人 与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践 中学习，从学习中实践。而且现在中国的经济飞速发展，又 加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西 涌现，在拥有了越来越多的机会的同时， 也有了更多的挑战， 前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的
2、经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不 只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中 学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出 自已，表现自已。这次我是在奉化市晶威机械厂实践 , 通过在这里实践 我学到了很多 , 不仅需要扎实的专业知识 , 而且人际关系也 是重要的 , 如何和外界沟通 , 如何去表现自己 ,在这里显的尤为重要 .同时还有团队精神。一个人的力量是眇小的,一个人的智慧也是有限的 ,只有通过大家 , 一起商讨 ,一起努力，才 可以拿出一个比较完美的方案。总的来说就是社会是一个大 学堂，教会了我们许多在学校学不到的东西。下面针对我这 次实践，做一个简
3、单的汇总。首先， 我先介绍以下我实践的单位， 奉化市晶威机械厂。 它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十 余年了。前几年重点搞模具制造和加工，主要是压铸模和塑 料模。最近几年顺应时代的潮流，也开始着手开发新产品， 生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气 过滤器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为 老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生 意，老板也不例外。刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间 做起。刚来的一个星期，我天天在装配车间 （ 我主要负责销 售产品 ） ，从产品的制造到再加工及最后的产成品，
4、每一步 我都去做，因为我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销 售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做 边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要注意什么问 题，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都问，而这里 的师傅也很有耐心，会放下手中的活，认真仔细的告诉我， 有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操 作。通过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的 了解，对产品的性能，规格等都可以很清楚的介绍给顾客。第二步，是要选一个好平台。因为现在的销售大多是通 过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个 平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以容易找到外商的 平台
5、呢 ?在我之前，公司主要是在百度上做宣传，但是这是 个搜索引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选 择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点， 如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就需要从公司本身 出发，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是 很充足，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我 们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商经常使用什么样 的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到 了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这 就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是非 常重要的。但是老板的网络知识又不是很好，这就要求我在 里面认真
6、选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉 它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板 把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过朋友了解， 通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和 从本公司的实际出发，最后和老板商量最后选择了中国供应 商，这是一个国家提供的一个平台，我想通过国家的宣传， 可以很好的起到我们的目标。第三步，选好了平台，就要去宣传。让商家知晓。多进 一些平台，发布供应信息，反正现在有很多平台是可以免费 注册的，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多 了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能想到 是我公司的也好，现在主要的工作就是打响我们公
7、司。平台 上现在都设有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功经验 写出来和大家一起分享。做为我们这些新人，多进里面，吸 取经验，以后可以少走弯。不过从他们的经验中悟出了一个 道理，要想把公司宣传好，首先要学会把自己宣传好，你知 名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了这个公司。现 在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣传自己，提高自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作 经验可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?从自己的摸索中，发现了以下几种方法。第一，自己也开通博 客，写一些情商，幽默等的文章来吸引; 第二，可以多进一些，参加一些讨论 ; 同时自己也可以发起一些话题，让大家
8、 来参加讨论 ; 第三，在网络上有许多需要帮助的人群，可以 帮助别人来实现。第四，有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。每 天不断的更新自己的供应信息，尽量让信息在平台上位于前 几名，特别是那些免费会员。没有钞票的帮忙，我们没法和 他们进性直接的较量，但是我们可以比他们勤快些，每天起 早几分钟，把供应信息尽早发布，同时把供应信息写的详细 点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了解需要的信 息。第五，等了若干个月，终于把知名度打响了点，也有人 来询盘， 我们就要打起精神， 认真对待了。 态度要相当的好， 回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过 价格之后就没有下文了。这时候就要想
9、了，是哪个地方出错 了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的试探，什么可能 都有，这时就需要我们从中认真分析了。如何去报价，这是 一个大的学问，报好了，单子一张接一张，如果不好的话， 就只有等的份了。具体怎么做，现在我还没有想好，现在也 是在一次次的尝试中。第六，有时候碰到好的买主的话，你报的价格他们愿意 接受，这就算成了一半，这时候他们需要你去制单，一份销 售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问那些老 前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备份，以便 下次再用。第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清楚产品 名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做才能和合 同的一致。第八，到
10、了交货日期，装货等都完成了，就按照合同中 约定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。估 计货到了，打电话咨询一下，货是否收到，没有的话再帮忙 问问，收到的话，问一下对产品是否满意等相关性的问题。第九，售后服务，过一段时间，给这个公司打电话，询 问一下产品的使用情况，有没有损坏，需不需要维修。总之 售后服务是最重要的，是维护客户最重要的方法。工作流程大致就是这样，可能会有疑惑，为什么感觉是 国内销售啊。其实确实是国内销售，由于我是新手，对于国 外销售还需要一段时间，先做的是国内，以后懂的如何报价 和寻找国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候了。通过这次在晶威机械厂的实践，让我学到很多
11、，因为我 在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来 之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能有很多 地方不对，但是因为我是新人，我不怕错，而且这里给了我 机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的， 一次不成就两次，两次不成就三次，总有成功的时候。我记 得这样一句话，只为成功找方法 , 不为失败找理由 ! 若有麻烦 , 就是方法不对 ; 若有困难 , 就是能力不够。只有不断的提升自 己，不断的想办法，没有解决不了的问题，过不了的坎。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工 作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且也 在很多时候，我不时要做一些工作以外
12、的事情，有时要做一 些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须 自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效 率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕 竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而 努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报 酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中 就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做 人，以提高自已的能力 !一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青 春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗 礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书 走出校园，踏上社会，我
13、们书写了一份满意的答卷通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔 财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开 阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。篇二 : 2019 暑假打工实习报告 3000 字当一学期紧张的大学生活即将走向尾声，大学生暑假打 工热潮便悄然席卷了整个社会。当然，我们学校也不例外。 许多学生都开始谋划着自己的暑假生活，有的选择回家，有 的选择旅游， 有的选择访亲， 而更多的学生选择了暑假打工 每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸 的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠 自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果， 得到社会
14、对自己价值的肯定。作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大一学生， 我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目 的并不是纯粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻 炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社 会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识 和经验。我想，这些比任何所谓的物质追求更重要。因为每 个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经验和 社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作 能力的高低。经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西 !当决定去工作以后，我便和一个关系密切的高中同学 （ 现郑州师院政治系大二学生 ） 一起踏上了开往上海这
15、座国 际大都市的火车。我们此次的目的地是上海市外高桥保税 区。6月 29日早上，我们的火车抵达了上海火车站， 同学的 妹妹接待了我们。她是在外高桥镇夏碧路 360 号的金府大酒 店（ 现更名为欣源大酒店 ）工作。我们也是由她介绍进入了该 酒店工作，成为了一名服务员。 7 月 5 日，我们在欣源酒店 开始正式上班，至 8月 31日工作结束，工作了近两个月。对于涉世较浅、缺乏经验的我来说，工作初期显得十分 吃力和窘迫。因为缺乏一定的服务经验和知识，由此初次工 作时显得非常紧张，动作笨拙缓慢、手足无措、丢三落四、 服务流程紊乱等等。这对于我来说，是一个极大的挑战，也 是一个锻炼自己、获取经验的机遇。
16、我没有因为自己种种不 好的表现而倍感失落和沮丧，而是更用心地向老服务员和主 管学习，向他 （ 她） 们请教经验，并且跟从他 （ 她） 们认真学习 席间服务，听其言、观其行，不放过任何一个细微的动作， 一遍遍识记一整套的服务流程，努力要求自己对客人服务做 到无微不至、周到体贴。经过半个月的勤奋努力和同事、主 管的指导，我基本上熟悉和掌握了有关餐饮服务的各方面知 识，并能很好地作用到服务当中去，一步步提高了自己的服 务水平和服务质量，由此也得到了客人的肯定和领导们的夸 奖。我也很高兴，为自己出色的表现和领导的褒扬而感到满 意。然而，与这些相比，我认为自己所获得的经验和认识要 更有意义和价值。这不仅仅是一次简单社会实践，更是一次 知识和能力的超越。它让我看到了能力和经验的重要性，让 我看到了自己的不足，更让我获得了前进和奋斗的动力 !虽然仅仅是短短两个月的工作实践，虽然并没有获得丰 厚的物质回报。但是，我认为它给我带来的经验和认识，以 及能力的提升却比所谓的物质
