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1、一、单项选择题（共5道试题，共10分。）1.当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。（D ） A. 日光灯B. 汽车C. 手机D. 面包满分：2分2.重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（ C ） A. 成长目标B. 竞争对手多少C. 利润D. 形象满分：2分3.对的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应该考虑的问题有（C） A. 是否应该发展金属制品产业B. 如何开展塑料产品在亚洲的市场开拓C. 确定采取降价策略还是个性化策略D. 确定塑料产品年度发展重点是在亚洲还是欧洲满分：2分4.1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争
2、优势的一个构成部分。宜家这是采用了（B ）。 A. 服务差异化战略B. 产品差异化战略C. 人事差异化战略D. 形象差异化战略满分：2分5.奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（A ） A. 成本领先战略B. 差异化战略C. 低成本集中化D. 差异集中化满分：2分二、作品题（共1道试题，共90分。）1. 在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建
3、在便于经济运输牛群的地方，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的入厂牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。根据该例说明（1）该公司采取的是哪种竞争战略？（2）该公司从哪些方面保证这种战略的运用？分析第一种：一、俄亥俄州牛排包装公司采用的是成本领先战略的竞争战略；二、成本领先战略也称为低成本战略，指企业通过有效途径降低成本，使
4、企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至使企业成本成为同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。1、成本领先战略主要有5种：（1）简化产品型成本领先战略；（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化成本领先战略。2、从题目的表述中可以看出俄亥俄州牛排包装公司从以下方面来保证成本领先战略的运用：第一，原来的传统的成本链是：各个农庄饲养牛群牛运到屠宰场牛排送到零售商零售商屠宰部加工经过包装购物者，整个过程要经历5个步骤才能到达购买者手中。现在经过改造后的成本链是：各个农庄自动化屠宰场加工厂装盒零售商购物者，整个过程要经历4
5、步骤。简化流程和节约时间也是降低成本的一种方法。第二，在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里；不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大减少了出厂成本，这些符合(1)简化产品型成本领先战略；(2)改进设计型成本领先战略（3）材料节约型成本领先战略。第三，建立大型的自动化屠宰场，并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方，可以因减少了长途运输而大大减少入厂牛群运输费用。这些符合(4)人工费用降低型成本领先战略；(5)生产创新及自动化成本领先战略。3、俄亥俄州牛排包装公司之所以取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者就在于他使
6、用了不再整块运送牛肉对于减少高额的牛肉废弃这个方法，对内部价值链进行管理优化。公司还设立了自动化屠宰场，将位置设立在运输方便的地方，通过加工把牛肉砍成小块，在运输途中牛肉整块腐败不能销售的几率降低，同时也方便了零售商又降低成本取得不同于竞争对手的经营模式来获得较大的成本优势，然后采取低于同行业的销售价格一举占领市场。 分析第二种1.答：该公司采取的是成本领先的竞争战略。2答：1.在牛排包装行业中，传统的成本链包括：在分布很稀疏的各个农场饲养牛群，将活牛运到屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，卖给购物者，要想降低成本，必须研究企业的价值链，对价值链进行重构，使价值链的累计成本降低。也就是要降低成本从运输和取消中间的物流的流通中的加工的环节，直接降低了加工和运输成本。2.该例中的企业改造了企业的价值链，省去了零售商二次切割分装的成本，同时减少了重量损失，和流通加工中的浪费和损耗。3.建立大型的自动化屠宰场的选址交通运输经济化的地方，该企业同时开展内部价值链管理，大幅度削减了入厂牛群的运输费。4.不再整块的运输牛肉，减少了高额的牛肉废弃大大的减少了出厂成本。降低成本要将注意力集中于传统价值链下的主要成本项目，只有这样才能大幅度降低成本，采取成本领先战略。
