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1、房地产行业个人工作总结拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划 , 是从感性认识上升到理性认识层面的阶段， 不断思索创新， 感觉收获颇多。 同时我带着兴奋、 肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！ 短短两个月，这是我人生转换的过程， 是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对 xx 国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解； 在赵总的全心帮助和大力支持下， 我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、 从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。 回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：按照自己制
2、定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在摸索上升的阶段。一、工作进展情况回顾第一次接触工业地产项目策划， 对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。 但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国 1 家和开发区宏观政策， 企业本身内部环境和企业投资环境， 比如开发区优惠政策、 北京市政府总体规划、 行业发展动态和城市建设发展动态等； 还有微观环境和园区竞争情况； 再次是饮水思源
3、，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？通过什么样的方式才能找到准客户？现阶段工业城项目还存在什么问题， 应该先从哪方面入手解决营销难的问题？我的主要工作如下：1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新 , 不断完善营销思路, 制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作情况和做法（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。 2 认真分析新形势新情况，正视新挑战， 沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观
4、环境和北京市的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、 分析能力， 应对竞争对手的营销策略和市场推广策略， 以之来调整我们的营销战略和策略； 三是积极争取领导的支持和帮助， 在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别， 肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题， 会认真“把脉、 会诊”，及时调整方式方法。 虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距， 但在目前严峻困难的形势下， 我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。（二）从细分市场找到目标客户力求按照不
5、同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度， 一个是保护适当利润， 一个是容易获得成功。 比如追求相似利益的企业、 具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更 3 加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。工业地产作为客观存在的比较特殊的产品， 其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差别， 尤其是民用地产， 它的特点是以感性诉求为主。 而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把 xx 工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。（四）提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上， 注重自身专业素养、 沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质， 使自己成为策划的行家里手； 二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能 4
