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1、应聘采购知识问答1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户
2、以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。2、为什么么选择做做采购？答答：A可可以熟悉悉商品市市场，增增长见识识。B、可可以接触触不同的的人，提提高语言言交流能能力，增增强个人人魅力。CC、其次次要做好好采购是是不容易易的，个个人发挥挥空间比比较大，对对个人发发展很有有帮助。采采购的压压力如如何以成成本结构构为导向向，保证证商品采采购为最最低成本本。采购购管理3、采购员员的价值值体现在在哪里？谈谈你你对采购购的认识识？答答：采购购为公司司节省11元相当当于销售售卖出111元的的货，这这就是采采购
3、员的的价值，作作为采购购就是按按照公司司的需求求，生产产产品的的需要，从从公司利利益出发发买到所所需的物物品，即即符合产产品要求求，又是是公司可可以接受受的价钱钱，那么么你算一一个合格格的采购购。采购购流程4、采购员员应该怎怎样去开开发新的的供应商商？答答：开发发供应商商每个公公司都有有自己的的流程，大大体是先先收集供供应商信信息（网网上，展展览会，朋朋友介绍绍，供应应商自荐荐等）- 进行行供应商商问卷调调查 实实施调查查 - 评估 - 供供应商送送样 - 合格格 -列列入合格格供应商商；不合合格则重重新找。5、电子料料的市场场价格怎怎样？答答：这个个不好说说，变动动很大，自自己查查查最近的的
4、价格。 6、客户突突然取消消定单，而而物料又又回到工工厂了，供供应商不不同意退退货(不不能向客客户索赔赔)？答答：通常常这种情情况，在在采购行行业中比比较少发发生，因因为你跟跟客户有有签定一一系列的的合同，跟跟你的供供应商也也有签定定一系列列的合同同，当客客户突然然取消订订单的时时候，并并不是说说客户只只是说把把订单取取消，而而不给予予任何处处理方式式，一般般来讲，客客户肯定定会给予予你一些些处理的的方式，例例如说：为这批批货找新新的买家家，需要要一定的的时间，所所以，这这时候，一一般来讲讲，口头头上客户户是说要要找新买买家，可可是时间间不等，你你只能去去想办法法通过各各种渠道道去帮助助客户，
5、同同时适当当的跟供供应商沟沟通，如如果此款款产品是是行业中中通用了了，也就就是说是是标准件件，可以以适当的的跟供应应商沟通通看供应应商能否否把此款款产品销销售出去去，用双双方合作作的诚信信关系，试试着去说说服供应应商，如如果供应应商不帮帮忙，不不同意退退货的话话，只能能跟老板板或是跟跟客户商商量，把把这批货货收下来来，然后后试着找找这个产产品的同同行，或或是寻找找一些相相关信息息，看能能否把这这批货卖卖出去！因为采采购商都都有跟供供应商签签定合同同，不是是供应商商问题的的时候，采采购商不不可以轻轻易的作作退货处处理；7、公司产产品的成成本呢答答：原材材料费用用+制造造费用(水电、人人工、维维修
6、、包包装、检检验、机机器折旧旧、报等等) 管管理费用用+税收收+利润润+运输输8、如何让让公司同同供应商商共同发发展？谈谈谈你对对采购战战略的看看法？答答：这个个问题比比较大，但但无非是是在技术术进步、成成本的降降低、供供货周期期的缩短短、质量量控制水水平的提提高、发发展规模模和速度度等几方方面考虑虑，共同同进步。采采购需要要的是最最好有专专业知识识，有一一定的谈谈判经验验与技巧巧并且对对市场有有一定的的了解，实实行买卖卖双方高高层及经经办人一一季度一一会晤，解解决前期期存在的的不良现现象，提提出往后后的发展展目标及及战略目目标，让让供货商商有一个个明确思思想，全全力配合合我司的的一个开开发过
7、程程。9、如何维维持旧供供应商关关系系？答答：供应应商关系系的维护护：因为为供应商商不是客客户，没没有必要要经常主主动打电电话去联联络感情情，有必必要时才才进行联联络，一一般供应应商都会会主动打打电话给给采购，公公事公办办，如果果是私事事就像对对待普通通朋友一一样就可可以了!10、如何何判定供供应商报报价的真真实？通通过多家家比价 通通过成本本分通通过该产产品的功功能定位位来自行行与同等等产品比比较进行行确定11、老供供应商每每次报价价都略高高于新供供应商，但但沟通后后又同意意适当降降低，应应如何处处理对这这种情况况答答：分开开走货，从从新供应应商小批批量购进进。当然然此批如如果还是是从老供供
8、应商走走大部分分。因为为一个产产品不仅仅仅是价价格问题题，还有有规格，外外形，使使用寿命命、交期期等等一一些方面面，我必必须小批批量试样样后才能能做出最最后决定定。另另外一般般来说公公司一样样产品的的分额应应该是337开，谁谁的有优优势谁占占大头。实实际生产产中会有有各种状状况出现现，有两两家供应应商才能能有效的的去解决决这些问问题。如如果最后后老供应应商价格格比新的的高，那那么我会会从新的的买大头头，但是是仍然会会维持与与老供应应商的供供求关系系，一个个长期往往来的供供应商是是一笔财财富。价价格一致致我会从从老供应应商那买买大头，保保留新供供应商的的供货资资格。12、供应应商请吃吃喝时怎怎么
9、处理理？答答：我说说原则上上都拒绝绝，无法法拒绝的的就邀上上其它同同事赴约约。老板板不怎么么满意他他说应邀邀请上司司去就可可以了，不不能叫其其他人去去！这点点以后要要注意了了13、供应应商物料料有问题题时如何何处理？答答：如果果货款还还没有全全额付完完的话，扣扣部分货货款，以以此要求求供应商商提供退退货补货货或折扣扣的要求求。如果果是客户户指定要要求用那那家厂商商的话，提提供检验验报告以以及有问问题的样样本给客客户，向向客户告告状，另另外考虑虑开发同同类产品品的供应应商，避避免守制制于该供供应商！14、有款款物料采采购额约约30WW/月，要要选多少少家供应应商较合合理？答答：个人人认为还还是要
10、视视情况而而定。如如果供应应商有实实力，有有品质，服服务好，一一个厂家家供应也也未尝不不可。330万的的货款数数目也不不是很大大。(当当然后备备厂家也也是必须须要有的的)。两两家厂供供应，我我认为是是最好不不过的。相相互之间间有个比比较，而而且还能能相互制制约。厂厂商太多多，效果果可能反反而不好好。货款款相应少少了，厂厂商的积积极性也也不会太太高。相相应的后后遗症可可能还比比较多。如如退货，到到底是那那家厂的的，可能能到时还还会令你你头痛。15、你以以前的公公司有年年度采购购计划或或降价目目标吗？谈谈你你们是如如何实现现或达到到的；答答：每一一个正规规公司都都有这样样的计划划，在市市场没有有大
11、的变变化下，是是按原计计划进行行的，对对于最后后比原计计划还要要低的成成本下，公公司高层层给予了了差价的的10%的奖励励。降价价一就是是多寻厂厂商报价价，再就就是找可可替代的的新材料料替代来来降价，货货源最好好从生产产商拿货货减少中中间商的的差价，还还有付款款方面可可以缩短短或加长长，再就就是做好好计划对对常用物物料统购购，量大大单价可可以再优优惠，找找几个每每月货款款较多的的供应商商商量谈谈价，告告知公司司明年的的计划与与大概的的订单量量去与供供应商谈谈，让供供应商看看到以后后的希望望，自然然他就同同意降了了。16、如果果你被本本公司录录取，你你将如何何开展你你的工作作？答答：“首首先听取取
12、领导的的指示和和要求，然然后就有有关情况况进行了了解和熟熟悉，接接下来制制定一份份近期的的工作计计划并报报领导批批准，最最后根据据计划开开展工作作。”17、如果果有一家家供应商商的货，品品管说是是供应商商的来料料不良，而而供应商商说是他他只能做做出这种种程度，身身为采购购会怎么么办？答答：有两两种可能能：1、如如果公司司还可以以用这种种料，就就申请特特采，同同时修改改进料检检验标准准，在可可用范围围内，修修改一个个上下限限，如果果以后再再来料，品品质按照照新修改改的检验验标准验验货，这这种货就就可以用用了。22、如果果这种料料确实有有品质问问题，公公司根本本没办法法用，在在对方无无法改善善的情
13、况况下，建建议更换换新的供供应商!18、如果果供应商商交期无无法达成成，采购购应怎么么办？答答：如果果供应商商的交期期无法达达成，先先发改善善通知书书，强烈烈要求对对方改善善，可根根据交期期未达成成而影响响公司生生产情况况的程度度，给予予扣款或或延迟付付款，以以督导并并强制对对方改善善，若对对方无法法改善，建建议更换换新的供供应商!毕竟，品品质和交交期对一一个公司司的正常常运作来来说，非非常的重重要!19、采购购的定义义答答：运用用公司的的资金来来换取公公司有用用的物品品与服务务，也就就是说以以资金来来建立资资源（物物品+服服务），此此资源透透过管理理的运用用产生最最大附加加价值的的资产，从从
14、而为公公司创造造利润。20、对于于一款新新产品，你你如何评评估供应应商的报报价是否否合理？顺便谈谈谈你通通常是如如何估算算产品成成本！答答：对于于一款新新产品，如如果你要要评估供供应商的的报价是是否合理理，在新新产品评评估价格格前，首首先你要要知道新新产品的的零件BBOM表表，这样样，你可可以通过过对各款款零件的的认识，去去大概做做一个市市场的调调查，各各款零件件的调查查结果统统筹做成成表格，再再根据零零件的加加工精细细要求去去寻求一一些相关关的资料料，可以以适当的的去了解解这些零零件行业业的一些些相关的的质量标标准，而而后根据据当时当当地的加加工成本本和加工工费用作作一些大大概的统统筹，这这
15、样，当当供应商商报价给给你的时时候，你你就可以以大概的的算出供供应商的的报价是是否合理理；而我我估算成成本的方方式也会会通过这这一系列列的调查查来评估估我产品品的成本本；如果果涉及到到的工艺艺超过采采购的专专业范畴畴，一般般就需要要公司的的工程技技术人员员从旁协协助，以以其达到到最好的的谈判效效果。21、如何何管理供供应商答答：供应应商的管管理：将将所有的的供应商商列在一一张表上上，定期期对供应应商的品品质，交交期，配配合度进进行评审审，并列列入评审审资料中中，根据据评审结结果可对对供应商商进行汰汰淘或更更换，如如果表现现特别好好的供应应商，可可视其情情况，多多下订单单！22、我们们为什么么要雇请请你呢？答答：回答答“因为为我一直直想在这这里工作作”很糟糟糕，“我我真的很很需要一一份工作作”就更更糟。雇雇主希望望听到你你能为公公司付出出什么，而而不是他他们如何何
