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1、商务英语函电考试大纲（专升本）课程编码：学分：3课程名称：商务英语函电学时：48适用专业：商务英语采用教材：英文外贸函电（第1版），樊红霞主编，外语教学与研究出版社。 其他参考书目：外贸英语函电（第八版），兰天主编，东北财经大学出版社。一、考试的基本要求商务英语函电考试范围包括充分理解和掌握特定外贸词汇的基本概念和运用 场景、商务英语函电的写作原则和技巧，尤其考察学生熟练运用准确、专业的商 务词汇进行对外函电交流和商务活动的能力。二、考试方法、分值、时间、题型大致比例考核方式：考试1. 考试分数：100分考试时间：90分钟2. 题型大致比例：试卷构成测试内容测试题型分数时间分配第一部分多项选择
2、语法结构、商务活动情景分析多项选择15分15分钟第二部分词汇语法外贸词汇应用词汇填空20分15分钟第三部分勘译外贸词汇翻译短语翻译20分30分钟外贸句子翻译句子翻译30分第四部分写作商务英语信函写作短文写作15分30分钟三、考试内容及考试要求1. 外贸函电熟悉英文外贸函电的基本概念外贸函电的特点和类型外贸函电的要素和结构熟悉函电写作的抓药特点和原则掌握如何写作正确格式的外贸信函Unit 2建立业务关系1. 如何建立业务联系了解建立业务联系信函的结构和写作风格掌握商务活动中建立业务关系的写作技巧建立业务联系的要点掌握商务信函中建立业务关系的常用表达掌握商务信函中建立业务关系的注意事项Unit 3
3、资信查询1. 资信查询熟悉资信查询的基本概念熟悉资信查询信函的基本原则如何查询了解资信查询的渠道掌握资信查询的写作技巧2. 资信查询要点Unit 4询盘与回复1. 询盘了解询盘的基本概念首次询盘和再次询盘询盘的具体内容：产品目录、价目表、样品掌握询盘的常用表达和基本原则回复询盘回复询盘的注意事项：及时、正确的语气和表达掌握回复询盘的基本步骤掌握回复询盘的常用表达和基本原则询盘和回复要点总结Unit 5促销促销熟悉促销的基本概念和类型掌握信函促销的基本方法和原则1. 促销技巧熟悉常见的促销类型掌握信函促销的写作技巧Unit 6发盘与还盘1. 发盘熟悉发盘的基本概念发盘的类型：实盘和虚盘掌握发盘的
4、基本步骤掌握发盘的常用表达和写作技还盘熟悉还盘的基本概念针对实盘和虚盘的还盘方式掌握还盘的基本步骤掌握还盘的常用表达和写作技巧2. 发盘和还盘的要点总结订购如何下单订购订购的节本步骤和常用表达1. 确认订购熟悉确认订购信函的基本内容和结构掌握确认订购信函的写作技巧和常用表达订购与确认订购要点总结Unit 8支付支付方式熟悉支付的基本概念、基本方式国际支付的种类：现金支付，L/C等1. 支付步骤掌握国际商务支付的基本流程和步骤掌握国际商务支付的要点和注意事项国际支付信函写作掌握常用表达Unit 9包装1. 包装熟悉包装的基本概念、类别和方法掌握包装的常用表达影响因素了解影响包装的常见因素Unit 10装运1. 基本概念熟悉国际装运的基本概念熟悉国际装运的条款类型熟悉国际装运的基本类别和方式：FOB/CFR/CIF掌握国际装运类别的常用表达2. 注意事项掌握装运时效性的重要性Unit 11海运保险1. 基本概念了解保险类别：I.C. C, C. I.C,F.P.A 等熟悉海运保险的基本概念：保险、承保人、保额等保险类别掌握海运保险的基本类别和内涵掌握海运保险常用表达熟悉PTCC承保的基本保险Unit 12索赔与理赔1. 索赔熟悉直接索赔和申诉的方法熟悉索赔和申诉的基本结构熟悉申诉的基本类型掌握索赔新建的常用表达和写作技巧理赔熟悉理赔信件写作的基本原则：谦虚礼貌掌握理赔的基本技巧
