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1、小学生调查汇报(共六篇)销售调查汇报四篇 在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现实状况，方便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。首先被介绍到其相关联茶叶企业进行为期一个半月的市场调研。在该企业参加茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。一、市场基础情况长沙的茶叶批发基础上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。即使茶叶只分为不多的等级，但因为制作工艺的差异，每一等级内又有多个不一样的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底均匀，
2、一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采取嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。通常每千克特级龙井茶约28万个茶芽。判定茶叶关键看茶型、茶香、色泽。尤其区分不一样等级时，其色其香更为主要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜
3、兴紫砂壶类销路最好，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不管好坏，全部有泡茶不走味的特点，差异在于其制作工艺粗糙程度不一样，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不轻易混得过多。批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区因为消费水平，房租不一样，成本自然不一样。处于不一样地域得零售店能够依据不一样成本合适调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对用户而言，用户能够直接看到茶叶的色泽，形状，还能够闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”零售商的利在
4、于能够取得袋装工人发明的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必须的，尤其是部分袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。二、茶馆经营之道说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门科学，制茶是一门技术，品茗是一门艺术，而且是一门学问。”中国茶文化由来已久，茶馆便是其最好展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适合用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。现在玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，能够看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基础程序是洁
5、器温杯(壶)投茶冲泡分茶品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的力量，将水壶由上向下重复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促进茶叶的有效成份快速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方法有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序,即：春秋中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目标是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点一滴
6、平均分注，因此戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个步骤，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮去壶口的泡沫，盖上壶盖，冲去壶顶的泡沫。淋壶能够冲淋壶盖和壶身，不过不可冲到气孔上，不然水易冲入壶中。淋壶的目标一是为了清洗，二是为了使壶内外皆热，以利于茶香的发挥。自古有言茗茶配名水，众多天下第一泉林立无不源于茶而起。茶圣陆羽在茶经中有所谓的“山水上，江水中，井水下”，将水分为不一样等级，古虽有蓄水方法种种，加之现在交通方便，蓄水更易，不过名泉终究有限，若泡茶均用名水，则茶之味非凡人所能享。况且水之好坏不在其是否江井，而在于其清、活、轻、甘、冽，唯有五味皆齐，才可算得上是好水，如蒸馏水虽有其清轻，却终因少甘冽
7、而不为所用。茶叶得包装也是极有潜力的，有着精美包装的茶叶更适合于作为礼品，所以有了一定规模的茶叶企业应委托制作或自制包装盒，因为小包装茶是直接供消费者使用的，固在包装上要多加讲究。在设计中，应力争使广告宣传、艺术欣赏、礼品器具融于一体，集多功效于一体，使包装既含有良好的保质作用，又能宣传茶叶，传输商业信息。品牌和标签文优美，商标突出，形、符号、图案得体，使消费者一看就能产生良好而深刻的印象。内容符合食品标签通用标准的要求，标明品名。质量等级，净重，单价，出厂单位和地址，生产日期，保留期限和品饮方法等。假如是外销的，其外包装的文，图案要充足考虑销售对象的文化传统，宗教信仰，经济发展水平，生活方法
8、等很多原因，色彩也要依据不一样国家和地域的消费者的需求和民族习惯而定。科学地储藏茶叶是开茶店，茶馆所必需的，尤其是精制茶，应找到一个经济实用，简便易行的储藏方法，以最大程度降低茶叶品质损失。常见的储藏方法有常温储藏法，低温储存法，充氮储存法，除氧储存法，真空储存法。单就绿茶而言，因绿茶易于变性，固宜低温储藏，高级绿茶在冷藏时，还必需同时采取抽气充氮法收藏，外销绿茶，因为运输周期长，加上运销地域温度普遍较高，茶叶的含水量要控制在一个较低的水平上。以免受高温影响，使绿茶品质降低。红茶、乌龙茶和绿茶稍有不一样，它经一定时间后熟，品质反而会有所提升，故通常适宜常温下储藏。但在高温高湿季节，茶叶易于吸潮
9、，并伴有高湿气味和酸味，有的还会有酶陈味，因此也要控制温度不宜过高。另外，经过较长时间高温储藏的红茶，乌龙茶业已后熟，如需继续收藏，则以冷藏为好。对于部分较大宗的名茶，价值较高，在储藏上必需十分讲究，凡有条件的以抽气充氮法兼冷藏为佳，假如批量较大，又缺乏当代储藏条件，则可采取传统的灰储藏法或炭储藏法。为保持龙井、旗枪、碧螺春、君山银针、黄山毛峰等极品名茶固有的色泽、香气和滋味，可采取石灰块储茶法。它是利用石灰块的吸湿性，使茶叶充足保持干燥，以延缓变质。木炭储茶法适合用于多种名贵绿茶、乌龙茶和花茶的收藏。三、市场调查结果茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶
10、持之意。另外，品茗，尤其是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的正确把握。消费人群分析：社会人员，关键是休闲，谈生意，好友聊天;再校学生和社会青年，更重视于好友聊天和浪漫情调。营业时间关键在下午三点至5：30，晚上7点至12点，晚上生意相对很好，另可开出早茶，提供粥之类的早点，应该也不错，但营业时间相对拉长，小规模的茶馆通常难以办到。茶馆经营还需有自己的特色，开出独具特色的品种，适时依据市场改变创出新品种，如夏季依据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。当代社会计算机和网络技术高速发展，互联网的普及，等等高新技术的出现和应用，极大的改变了当代人
11、的生活方法，同时也给当代人带来了新的挑战，出现了许很多多的新生事物：地球村、网上购物、等等。世界上任何个人、行业（部门）、地域或国家全部所以而有或多或少的改变，作为我们药监系统，也不例外，而作为药监系统中的药品稽查人员，它给我们带来的首要挑战则是怎样做好马上到来的网络药品销售稽查，怎样保障人民群众的用药安全？网上药品销售的现实状况首先，用两组数据来帮助了解一下现在我国药品网上销售市场的现实状况。而据山东省食品药品监督管理局相关的统计数表明，在常规市场（非网络渠道）上购置的药品，假药率为1%，而在网上购置的药品，其假药率为50%。这些数再次证实了，网上药品销售市场的混乱。其次：对从事互联网药品交
12、易服务事项的企业资质审查和审批程序也存在问题。从国家药品食品监督管理总局了解到，国家药监总局对从事互联网药品交易服务事项的企业和向个人消费者提供互联网药品交易服务的企业的资质做过明确要求，从事互联网药品交易服务事项的企业和向个人消费者提供互联网药品交易服务的企业必需具有以下的资质，才能从事互联网药品交易服务和向个人消费者提供互联网药品交易服务。1、互联网药品交易服务审批暂行要求中要求从事互联网药品交易服务事项的企业和向个人消费者提供互联网药品交易服务的企业必需取得互联网药品交易服务机构资格证书。2、互联网药品交易服务审批暂行要求第六条中还提到：为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网
13、药品交易提供服务的企业和向个人消费者提供互联网药品交易服务的企业，应该具有：（一）依法设置的企业法人；（二）提供互联网药品交易服务的网站已取得从事互联网药品信息服务的资格；（三）拥有和开展业务相适应的场所、设施、设备，并具有自我管理和维护的能力；（四）含有健全的网络和交易安全保障方法和完整的 稽查思绪针对现在网络药品销售企业的混乱局面，我们必需采取什么样的稽查策略来规范网上药品销售渠道，确保广大人民群众的饮食用药安全呢？笔者认为从三方面来采取方法进行稽查。1、进行稽查培训，提升稽查人员的网上稽查的能力。提升稽查人员的网上稽查的能力，关键包含两个方面：一是电脑应用及互联网应用能力的提升；二是网上
14、药品销售企业相关法律要求的学习。详细能力要求以下：、电脑及互联网应用能力的学习。这里所讲的电脑及互联网应用能力的培训学习不但仅是指我们日常所讲的电脑及网络的基础操作能力,它应该更偏重一点网络知识，包含互联网运协议、运行商之间的详细运作方法、上下级之间的承包关系和方法、 、从源头上稽查。从源头上打假，我们药监人员就必需和信息产业部门联合、交流，依靠信息产业部门来帮助我们完成网络化稽查。我们依靠信息产业部门打假有多个好处：一是信息产业部门能够帮助我们完成对网络药品销售企业资质和资格的审查和审批，我们能够和信息产业部门联合起来，把好网络药品销售企业审批的第一道门槛，确保网络药品销售企业从源头上的规范
15、和正当。二是联合信息产业部门，我们能够从她们那里获取那些已经在网络上开展药品销售业务的企业或个人的资料，再依据这些我们获取的资料来进行现实世界中的稽查工作。、从过程中稽查。从过程中打假，是指我们关键联合多种物流部门，包含邮政、公路、铁路、航空、快递企业和近期才兴起的物流企业等等部门，依靠她们我们能够对已经销售出去的经过她们运输销售的那些药品进行稽查，从另一个角度确保广大人民饮食用药安全。、事后稽查。事后，是源自管理学领域的一个名词,是相对于事前和事中而言，这里事后稽查我们关键是指从药品消费阶段来对药品进行稽查，是指我们对药品消费者进行教育,使她们知道现在网上药品销售的现实状况,同时,也能够向她们了解部分我们有可能不知道的网上药品销售企业和个人的信息，从而帮助我们完善网络药品销售稽查。注意事项进行网络稽查时应注意的问题：、不能打消那些符合要求的药品销售企业的主动性。本文即使讲的是网上药品稽查,但我们的目标不是打击药品网上销售行为,而是要促进网上药品销售行为的发展,使她更规范,更健康。所以，我们在进行网络药品稽查时应考虑到不能打击那些正规的、正当的、有相关资质的网上药品销售企业的主动性，并尽可能的为这些正规的、正当的、有相关资质的网上药品销售企业大开“绿灯”。、做好地域协调。网络,其本身就是一个虚拟的世界，网络药品销售行为一样，也没有现实中的地理区域之分，不过我们的药品稽
