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1、房地产项目发展建议一、抓准项目定位，注意项目宣传房地产随着房地产大亨的火速进驻，众多房地产开发商近几 年纷纷开发队伍，XX马鞍山片区发展起步较晚，现今主要定位即为宜 居生态居住区，片区巨大的的发展潜力越加发展潜力彰显，房地产市 场竞争也骤然市场竞争火热。在前所未有的竞争压力下，XX锦城应抓 准自己的定位，即面向刚需人群，主打价格优势，为常规需房人群提 供购房机会。且随着城市的产业发展，刚需人群公积金和居住将更多 的向市中心以外转移，XX洲片区也将迎来巨大的客户源，面向刚需人 群不仅可以保持买房人竞争优势，也尘土飞扬在这巨大的竞争压力下 留给真正想购房居住生活的之是希望人地，出于服务社会和公民的
2、立 场上，品牌也将赢得自己的品质赢得和支持，转型对未来的发展也有 很大的推动力。定位找准了还应有力地表明自己的立场，这是吸引客 户源的第一步，然而在一般来说调研期间，我们发现在楼盘附近的主 干道上其他竞争远做的宣传楼盘多于XX锦城。楼盘有一部分属于还建 房，与平溪乡居民联系较多，但是不能忽视外来的客户源，还有舍得 一些愿意知晓楼盘的人，他们都可能是潜在的客户源，不能因为有固 定的面向人群而在宣传上省力，这是一个基本的心态问题，品牌的影 响力是在一步步各种形式的宣传中起来建立起来的。二、一期建造完成基本售罄，后期服务及发展项目应及时跟 进：XX锦城的房价在片区中占有价格优势，从结构性问题另一方
3、面也说明了一些结构性问题，如房屋的质量，配套设施的完成度，产 品服务的质量等。这些都是与居民生活息息相关的，房屋的基本职能 即是给人提供一个舒适的基本要素居住空间，房地产商对客户的基本 保障即是为他们提供一个舒适的居住环境。且在二期中存在的还建房, 对应的当地居民，他们是需真正需要长居于此地的，房地产商应肩负 责任，为客户直接提供基本保障。有问题及时解决，积极解决，周边配套设施的建设也应提上周边路线图，效率和质量同时保证，同时全 国各地都省内外有的物业的服务问题也需注意，整个楼盘亦须做到客 户对客户负责，服务于客户。三、后期建设也须总结一期经验，延续优势的基础上提高整 体质量并品牌优势发展创新
4、：XX的房地产销售特点是追求迅速售罄资金迅速回流，再投入 下一期房地产投资建设，然而房地产健全建设和完善是一个短期的过 程，客户入住后的反馈要及时主动跟进回应，不仅是对客户的基本产 品与服务，也是收集信息，发现问题所在的整个过程，对后期房地产 的建设有重要的指导意义，解决问题且发现问题所在就应着力解决， 完善自身，追求更高的目标。在主打价格优势的前提下，破解后期建 设应一步步解决前期出现的问题，还有后期建设期间出现的风险问题, 保证工程质量是基本，还应努力做到更佳，在房屋质量，户型，建筑 特色，美观，绿化，配套设施，服务质量，社区文化，品牌文化上用 上都可以有所发展、提高和完善，同时还应重视这些方面的创新，创 新不仅能突破瓶颈制约，更是增加裂程竞争力，最终目的都是为了建 设著名品牌，发展品牌，做到更好。
