《世纪港湾清盘方案35p》由会员分享，可在线阅读，更多相关《世纪港湾清盘方案35p（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 世纪港湾清盘方案2011-11-06百日清盘战役剩余资源统计剩余住宅资源剩余商业资源剩余写字楼资源剩余车位资源剩余地下室资源项目套数面积均价金额间数面积均价金额数量面积均价金额数量均价金额间数面积均价金额世纪港湾16722144 5557 12284101081331 7230 9623800 29662453 184860001543125 781 2440999 1.5亿元一、 世纪港湾百日清盘战役剩余资源二、 多层清盘方案1、住宅剩余房源情况：高层剩余26套 多层剩余141套（绿色为已经清盘楼栋）建筑形态楼栋总套数剩余房源情况剩余套数剩余面积优惠幅度实收均价实收金额多层1#6000 2
2、%0 02#6000 2%0 03#6000 2%0 04#704363 2%6491 23570256#705450 2%6526 29362937#427962 2%6072 58385618#425687 2%5914 406194115#4210 1367 2%5869 802278917#4212 4680 2%5816 272195209#36171368 6541 895006612#48231850 5300 980759713#4240 4961 5200 2579673216#4218 2472 5587 13814235小计65614119161 5679 1088047
3、585#90184 8%4985 419977 10#9000 8%0 0 高层11#9000 8%0 014#9000 8%0 018#8481254 8%4443 5573204 19#806762 8%5792 4411869 20#886633 3%4584 2900795 21#15800 8%0 0 22#160198 8%4249 414579 23#16000 8%0 0 24#15800 8%25#662121 3%4889 592271 26#6610 8%0 027#6600 8%0 028#66132 8%4549 143534 小计1512262983 4705 14
4、036252 总计216816722144 5547 122841010 聚集放量，价格小幅走高、优惠逐步缩紧世纪港湾多层营销策略总体思想以品质现房为主线。快升级新品质快消化 延续上半年热销销售气场，多层房源跟进推出。1、 房源方面：全部放量2、 销售方面：先11.15日引爆，后包围，速积客户，步步深入，个个击破项目品质感快速升级，案场品质升级，销售人员素质提升，及标准化作业体系快速推进，新一轮案场系统革新战即将展开。多层房源的稀缺推出，全新推广策略跟进，“以品质为首，产品为身，活动为翼”的新一轮推广战即将展开。一、多层规划营销节点11年11月-10年1月剩余住宅营销节点规划9、12、13、1
5、6号楼98套2月10日2010年1月1日月1日12月1日11月1日大定40套大定60套大定60套所有房源40套清盘推出其余多层剩余房源43套，高层剩余房源26套推出所有剩余107套房源世纪港湾总体剩余房源167套，金额约1.2亿百日清盘战役销售目标160套，销售金额1.15亿二、多层整体目标任务签约金额 1.2亿元1、目标分解：11月份总体目标4500万（60套）12月份总体目标4500万（60套）2012年1月份总体目标3000万（40套）三、多层营销措施1、以世纪港湾整体多层以庭院洋房形象全方位推广宣传。2、销售明线：主推多层房源信息，所有推广媒体主力宣传多层三房，11.15日集中引爆一次
6、，以后针对三房个个击破，附带销售剩余两房。3、销售暗线：高层26套房源计划在11月份消化50%，至12月份计划消化85%，和多层价格相互比较，辅助多层销售。主要以多层销售为主，高层销售为辅，不定期推出高层部分销控少量特惠房源，分多批分解消化。营销主题：（一） 文化路 百万平米 双气多层现房 即买即住 也许是中心居住区最后的双气多层现房营销主题：（二） 正商地产 品质专家 抢购中心居住区稀缺多层的最后机会正商世纪港湾 双气多层庭院三房 重磅推出文化路旁品质安家大体验 双气多层现房 即买即住推广主题：（一）庭院生活 只属于少数人最后的双气多层现房 百万平米品牌大社区 即买即住大品牌 大社区 大景观
7、 大品质 大生活推广主题：（二）中心居住区多层的最后奢享最后的双气多层现房 百万平米品牌大社区 即买即住大品牌 大社区 大景观 大品质 大生活推广主题：（三）129、137平米三房一步到位品质生活头等舱最后的双气多层现房 百万平米品牌大社区 即买即住四、多层推广措施1、渠道派单 类别渠道执行时间执行区域/内容、规格数量渠道人员1-30日主要市场商户国基路：茶叶批发市场、黄河路食品城、科技市场、调味品市场、农药市场、汽配城、北建材市场、 周边楼盘来访客户普罗旺世、主语城、丰庆佳苑、天伦水晶城等、每日来访客户拦截、乐福停车场、附近银行大厅停车场、饭店、休闲娱乐场所北环内4-5年以上老社区，高校家属
8、院30人/天400份/人.天合计派单人员工资：每月2.7万元 直递物料：每月6.3万元每月9万元2、短信群发 类别媒体执行时间发送对象数量/内容规格/单价费用预算短信每周两次金水区、惠济区话费300元以上神州行、全球通客户单位集团用户联通高端400元以上客户2万条/次每月8万条0.05元/条每月0.4万元每周两次正商世纪港湾老业主，恒辉需求面积120以上客户资源2万条/次每月8万条0.04元/条每月0.32万元合计每月0.72万元百日清盘短信群发共2.2万元3、节点报广15日开盘前两次大河报半版广告，以11月15日13号楼盛大开盘为主题，费用4.5万元三、非住宅产品清盘方案一、 非住宅类产品剩
9、余情况：类型剩余数量剩余金额商铺：8套（社区内8套）962万地下车位：296个1848万地下室：159套252万总计3062万二、 非住宅类产品9月份目标： 11月份目标：1000万12月份目标：1000万1月份目标：1000万三、 非住宅类产品总体销售组织：成立特别行动小组 组员：3名1、岗位职责：全职负责销售世纪港湾项目商铺、车位、地下室资源2、销售原则：特别行动小组不参与住宅销售，只允许销售非住宅类产品（商铺、车位、地下室）享有世纪港湾所有置业顾问客户资源3、销售机制：所售产品提成点高于置业顾问正常提成点0.10.2四、世纪港湾车位清盘方案一、正商世纪港湾地下停车位概况第一停车区：170
10、个 第二停车区：152个 共计：322个售出：26个可售：296个居住家庭共2180户两者大概比例为1：7二、销售策略1、 地上车位：暂不租赁，物业采取相应措施，促使地下车位销售；2、 地下车位：同时与住宅互动、互惠联动销售；3、 地下车位销售节点：分两次开盘，11月21日第一次开盘、12月27日第二次开盘、1月16日第三次开盘三、车位销售目标11月21日车位第一次开盘目标：90个车位（重点消化新成交多层客户和老客户）12月27日车位第二次开盘目标：90个车位（已交房入住客户）1月16日第三次开盘目标90个车位（已交房入住客户）四、销售措施：1、车位月月涨价，11月12年1月3开盘每次均上涨2
11、000元2、新成交客户（限签定住宅合同3日内购买车位客户），即可享有车位2000元优惠；3、新成交客户签约当天购买车位可享受住宅额外3000元优惠；4、车位团购，新老客户5组客户一起购买车位即可享受车位团购价；5、买多层送车位，部分房源车位款含在房价中。六、销售机制：1、针对置业顾问当月成交车位标准： 11月1日至2月10日，每卖五套住宅必须销售1个车位，不含车位开盘业绩。如未完成，当月2套住宅业绩充公，此业绩不计入销售业绩排名。七、营销推广：置业顾问电话回访成交客户。主要理念：车位不仅是爱车的必备产品，更是投资的理想产品。抢车位 买到即赚到五、正商.世纪港湾商业清盘方案一、 商铺剩余房源情况
12、截至2011年8月24日各楼栋商业房销售统计总计未售已售未售面积未售金额未售均价1层方位1100100002100100003140140002160600012层方位18220332.9724369237318.74719110235.191693133719920110447.443221568720024440315.5822721767200总计488401331.1896238007230世纪港湾商铺总剩余8套，为社区内商铺，总金额为962万元。二、世纪港湾商铺销售资源 1、以商铺位置体现（红色为已售 其它为可售）1#楼方位东10号东9号东8号东7号东6号东5号东4号东3号东2号东1号面积
