联通“新势力”音乐季校园音乐巡演活动策划方案

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1、活动宣传 活动宣传 阶段性的PR策略 现场 巡演活动 前期推广 校园宣传 后期推广 产品体验 重点媒体策略针对性产品试用各校园电台论坛当地电视台平面策略宣传影响新入学以及即将毕业步入社会的学生 发布会预算组合方案 新闻发布会类型 相关费用 优势分析 启动新闻发布会 XX万 建议前期宣传需要较强声势所以建议举办活动启动新闻发布会来提升整个活动的推广力度 校园内宣传 时间 周末活动前期 形式 1对目标人群派发活动资料简单介绍活动内容 2现场售卡1元一张新势力现场开通赠送10元充值卡 3覆盖活动校园引导目标客户至活动现场观看演出解答询 问选关产品问题演唱会门票索取信息等 产品运营服务 更多新品更多演

2、示 引入手机销售商现场真机展示 索票形式 1 现场购买新势力卡一张冲值100元即可获赠一张门票 2 新势力现场购买200元冲值卡当场冲值即可获赠门票一张 3 新势力用户现场冲值300元即可获赠两张门票 所有营业厅及指定销售网点均可参与 现场Mini Show 多功能便签夹 封面效果 展开后效果 产品简介便签夹功能性强方便实用同时配有小镜子拓展了使用的功 能的同时也很好的控制成本最大化的体现价值 小镜子 封面效果 展开后效果 多功能便签夹 新势力卡通形象手机擦 产品简介以新势力卡通形象为主题针对年轻人设计特点突出成本低 效果好实用且便于保存是一款适宜大范围赠送礼品 活动预算 嘉宾费用 嘉宾 费用

3、 羽泉 杨坤 许飞 陈琳 台湾183club 花儿 水木 黄征 王蓉 张远 王铮亮 叶蓓 备注 费用中已包含表演机票住宿宣传等费用 乐队费用 乐队名称 费用万元 1再循环 2苏菲花园 3伍个火枪手 4木玛 5子曰 6二手玫瑰 7塑料巧克力 8麦田守望者 9低苦艾 10谢天笑与冷血动物 11 12 13果味 14挂在盒子上 15新裤子 16坏碑唇 备注 费用中已包含表演机票住宿宣传等费用 新闻发布会费用 会议构成 相关费用 场地 元 灯光音响 元 主持人礼仪 元 新闻媒体 平面记者 15人 元人 元 网络记者 20人 元人 元 电视记者 2家媒体4人 元人 元 礼品 新闻媒体记者 活动嘉宾 20

4、人 礼品 人 元 活动发布会网站直播 万 费用总计 万左右 项目 活动需求张数 计划可带动销量 总计 新势力卡 50000张 50000张 50000张 炫铃卡 30元50000张 买赠使用 50000张 炫铃卡 50元10000张 买赠使用 10000张 充值卡 50元20000张 20000张 20000张 充值卡 100元10000张 10000张 10000张 卡类支持 类别 媒体名称 投放时间 规格 投放内容 预算费用元 报 纸 媒 体 成都商报 9月17日 12版 介绍所有活动内容 9月18日 12版 介绍所有活动内容 及促销内容 9月24日 整版 活动的广告宣传及促销内容 9月2

5、8日 整版 介绍所有活动内容 华西都市报 9月17日 12版 活动的广告宣传介绍活动内容 9月21日 12版 活动的广告宣传介绍活动内容 9月27日 整版 新闻稿硬广告 9月28日 整版 新闻稿 硬广告 费用合计 四川音乐台 9月21日30日10天 755855 95511551425145515551655 1825 促销活动的广告宣传介绍活动内容及参与方式 音乐台费用 广告费用合计 广告投放 类别 名称 内容 数量 预算费用元 印刷品 罗马旗 本次活动宣传 1000 串旗 本次活动宣传 30000 地贴 本次活动宣传 400 单页 长215cm高285cm200g铜版纸 400000张 海

6、报 长55cm高85cm250g铜版纸 6000张 小挂件 50000个 文化衫 重量180g面料纯棉8元件图案5元以内 挂旗 悬挂在店内天花板下长100cm高40cm300g铜版纸附膜 600面 演唱会门头宝丽布喷绘 悬挂在正门大门头位置长24m高7m宝丽布喷绘 4块 宣传品费用合计 万元 印刷品 执行费用 合计费用 项目 费用 备注 嘉宾费用 乐队费用 新闻发布会费用 广告投放费用 印刷品费用 执行费用 合计 谢 谢 我们真诚期待为您服务 I 活动概况 II 活动时间安排 III 活动相关细节 IV 活动宣传 V 活动预算 活动概况 活动概况 受众分析 依据消费者年龄消费习惯等因素对通信市

7、场消费者进行细分新势力品牌用户中15-26岁青少年占有较大的比重这其中时尚年轻的学生群体为主根据此目标受众人群相应的作出合理的市场营销策划方案 目标受众人群的年龄以1522岁为主占68 中心目的 百变生活由我联通新势力 是第一次真正意义上整合了中国联通GSM网的资源打造的专属年轻产品产品中包含了现代年轻人最为关注的时尚产品的体验 音乐娱乐为主打的品牌理念对于学生非常有吸引力目标客户的特点主要体现在 1每年在新生开学之际各大手机零售店通常称这段时间为金九银十这阶段是 手机销售旺季销量会大幅上升60以上学生购机占到了提升部分的90以上 2购买手机的学生中是第一次购机占70以上他们同时会购买一张新号

8、 3一部分已经购买了手机卡的学生通过一段时间的使用了解也存在着为了某一目 的而换号可能有可能因为资费 综上所述联通公司非常有必要开展校园活动与竞争对手也拉开了层次直接进入了最核心的消费地带同时中国联通的新势力可作为争夺未来3G市场的重要一步棋我们通过媒体加明星乐队的完美契合优选成都高校作为活动现场达成一对多的口碑宣传效应量身定制的原创乐队的校园巡演为联通新势力提升时尚品牌形象突显品牌文化 资费占据优势 套餐全面为各类人士定制 新业务的TIME转型 实力雄厚值得信赖 网点集中多元化 Sstrength 资费的高等化 套餐不具吸引力 新业务拓展性不强 网点分布不够集中 Tthreat 宣传力度不够

9、 导致客户分散 没有针对性活动 Oopportunity 资费对点性较强 套餐多点化 新业务的开展有利信息资源有效利用 网点分布多 Wweakness 现状分析与对比 成都经常有各大类型品牌的时尚发布会及音乐会倘若想在媒体信息中博得版面必须有包含报道信息的新闻点出现明星做为最好嫁接方式切入增加新闻炒作内容 活动分析 少投入大回报- 明星嘉宾选择符合此次活动主题的时尚明星参与利用娱乐嫁接品牌的优势环境提高新势力成都校园巡演的市场影响力让大众在娱乐与信息中迅速了解并接纳联通新势力这个品牌从而扩大联通新势力的销售市场 优势- 我方与时尚娱乐经纪公司以及媒体记者长期保持良好合作关系有丰富的娱乐整合活动

10、经验 时尚活动与明星相结合利于在媒体中的宣传同时可以在宣传通道上增添暴光率 活动时间与安排 主题首届 新势力校园音乐季 主办四川联通 目的 整合时尚通讯运营资源 以此吸引眼球经济促进开卡率使年轻 用户参与最时尚的音乐Party展示最时尚的自我 时间 2007年10月 邀请乐队 北京上海广州等地知名原创乐队 明星嘉宾 时尚明星 主持人 年轻外场主持 学校主持 活动内容 现场乐队表演 明星嘉宾演出 游戏与互动 抽奖 活动时间安排 活动宣传产品促销 9月24日-10月31日 演唱会 10月6132027日四天 9月24日 10月6日 10月20日 10月27日 10月31日 活动时间表 10月13日

11、 活动效果 增添人气通过系列校园巡演活动开展覆盖全省用户群体 全面拉动业务活动与产品的捆绑推广带动在目标消费者心中的青春 形象 媒体曝光 以音乐娱乐各媒体为主消费品媒体为辅其它媒体形势 相配合的立体式宣传 品牌深化结合联通新势力释放娱乐精神打造人性化的通讯选择 吸引更多的年轻用户使客户的品牌效应和曝光率尽量的提高到最大化 关于此次音乐节活动时间详细安排 时间 活动内容 1930-2000 观众入场时间 2000-2005 主持人开场讲话开场讲话及介绍嘉宾 2005-2015 四川联通领导上台讲话 2015-2055 由麦田守望者再循环两个乐队表演 2055-2110 游戏活动正式开始2个游戏成

12、语接龙抢椅子 2110-2115 主持人模仿唱几句嘉宾的代表曲目最美接下来要带动现场观众的激情下台请嘉宾上台在台上主持人与嘉宾谈谈他们最近动向 2115-2125 嘉宾表演 2130-2200 木玛乐队后海大鲨鱼的表演 2200-2215 嘉宾互动游戏正式开始 2215-2225 观众向四川联通提出一些有关于四川联通业务功能方面的问题由四川联通方面做出回答提出问题的有奖品赠送 2225-2230 主持人感谢所有到场的来宾宣布此次音乐季活动的结束 2230-2245 四川联通人员学校领导嘉宾及乐队送出场馆现场观众退场 活动场地 学校 时间 体育馆容量 四川大学站 2007-10-6 3000人

13、成都理工大学 2007-10-13 2800人 四川电子科技学 2007-10-20 2000人 成都大学站 2007-10-27 2000人 四川大学 学科覆盖了文理工医经管法史哲农教等11个门类有15个国家重点学科66个部省级重点学科27个一级学科博硕士学位授权点213个博士点330个硕士点8个专业学位点118个本科专业21个博士后科研流动站 四川大学 学校地址 望江校区 四川省成都市一环路24号 610065 负责人主任恭川 副主任罗先生 学校电话028-85418892 体育馆电话028-85471505 手机1XXXXXXXXXX 容纳人数3000左右 成都理工大学始建于1956年其

14、前身是成都地质学院1993年5月学校更名为成都理工学院2001年9月在原成都理工学院的基础上与原四川商业高等专科学校成都有色金属地质职工大学合并组建为成都理工大学学校原为部属重点高等院校2000年3月由国土资源部划转四川省成为部省共建以四川省人民政府管理为主的省属重点高校 成都理工大学 学校地址成都市成华区二仙桥东三路一号 学校电话028-84078703 体育馆电话028-84078703 负责人主任陈主任 手机1XXXXXXXXXX 容纳人数2400400 成立于1956年的电子科技大学由当时的交通大学以工为主理工渗透理工管文生命协调发展的多科性大学被江泽民同志誉为我国电子类院校的排头兵

15、成都电子科技大学 学校地址成都市武侯区衣冠庙邮局B-29信箱电子科学 学校电话028-82301114 体育馆电话028-83206519 负责人主任李主任 容纳人数2000左右 NBA球星滑翔机德雷克斯勒在学校进行宣传 成都大学以工学文学管理学为主经济学法学教育学文学理学工学农学管理学等八大学科门类协调发展具有一定办学规模的城市型综合大学 成都大学 学校地址成都市外东十陵镇 学校电话028-84616023 体育馆电话028-84616023 负责人杜老师 手机1XXXXXXXXXX 青春礼赞晚会现场 活动相关细节 Star嘉宾 推选 花儿乐队 羽泉 王蓉 水木年华 羽泉 大家从最美冷酷到底了解他们直到真正的热爱他们他们也让大家看到了听到了一个可以将首首动情旋律唱的直击人心的组合羽泉 1999年1月18日在大陆地区发行花儿第一张专辑1999年2月开始利用双休日及假期在各地宣传及演出199