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1、关于营销活动方案范文集锦7篇 为了确保事情或工作能无误进行，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是我收集整理的营销活动方案篇,仅供参考,欢迎大家阅读。营销活动方案 篇1 活动背景: 面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、某某假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“某某假期”则是假日期间我们将
2、实行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节” “助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的: 提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象,培育忠实顾客。 活动主题： “锣开五月、某某假期”主体宣扬:1、我开锣、您省钱。 2、玩转假(价)期 活动时间： 月25日某某年月15日篇章： 1、开锣省钱、某某假期 2、诗歌花语、某某母亲节3、爱心行动、某某助残日4、健康生活、某某假期 背景：五一黄金周 内涵：某某在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应当在某某。 外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。 内容: 1、开锣套餐、惊
3、喜无限 2、开锣时刻、争分夺秒 3、某某价期、任您选择 a促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日） “五一”期间是旅游高峰期，在市民打算前往旅游目的地之前的选购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。 活动内容:实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。 “假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。 5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列 月2日“开锣首席餐”华达特色系列
4、5月3日“玩美心情餐”绿色系列 月4日“时尚青年餐”养分系列 5月5日“青春飞扬餐”美容系列 5月6日“快乐、玩转餐”休闲系列 5月日“归心似箭餐” 调整合胃系列 每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。 b、开锣时刻、争分夺秒（活动时间：某某年月1日至某某年5月日止） 活动内容:实质是限时抢购,在每天的早上8:00：0分、下午：4：01：00、晚上20：3021:3分建议每天每时段抢购商品都具有好用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。早上8:09:00以家庭主妇商品为主下午1:0015：00一般商品 晚上2:0：0只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元
5、领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天运用有效，过期作废，(数量有限,抢完为止) (注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。 内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封）堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。 3、玩转价期(活动时间:某某年5月6日晚20:00起先) 为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。营销活动方案篇2活动主题：感恩母亲,母爱永恒。活
6、动目的： 一在母亲节期间,向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌，提高品牌知名度和美誉度 二带动销售，吸引人气.为后期的经营造势. 活动时间(55-5.11) 活动预热 大多数人没有过“母亲节”的习惯， 感恩的心本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年月11日是母亲节”,以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参加活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期.3-55三天. 活动内容: 一 可在店门口写
7、上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有_天”,以此来提示过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日打算了. 二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍 三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣扬画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂宣扬方式有以下几种,可依据各个店的详细状况详细对待: 到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则. 将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动的都有好礼赠送.为每一位在店中留下了电话的挚友，在母亲节的前一天若是还没有来参与活动,可主动给其发去感恩祝愿,祝愿其母亲节欢乐 活动期间,每天来店中
8、的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日欢乐 购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年挚友的食用油,大米,洗衣粉等.另外,可针对详细的顾客,送不现的好礼: a孝心礼:高档木梳; b青春礼：艳丽康乃馨; c长寿礼：精致生日礼品营销活动方案篇3 .概念:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。2作用：营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”供应行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝
9、本。 3特点：营销策划方案必需具备显明的目的性、明显的综合性、剧烈的针对性、突出的操作性、准确的明白性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深化细致、周到详细，一事一策，简易明白”的要求。结构模式 种类:商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。 2.结构: 营销策划方案的基本结构是: 第一部分:营销策划方案封面 在这部分内容中，策划者需分项简要概述以下内容: 1)营销策划的全称。 基本格式是:xx银行关于xxx营销策划书 2）营销策划的部门与策划人。 营销策划:x银行xx分(支)行客户部 主策划人：
10、xxx、xxx、xxx 3)营销策划的时间。 xxx年月x日 其次部分:营销策划主题和项目介绍 依据不同的营销策划对象(即营销策划项目）,拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目状况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分:营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析,视策划的详细状况来定。 1)项目市场分析。 宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销
11、售状况和市场需求状况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。 同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要依据营销策划须要去搜集，并在营销策划中简要说明。2）基本问题分析。营销策划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么?其中主要缘由有哪些？解决这些问题的基本思路如何确定,动身点是什么?通过何种途径，实行什么方式解决？等等。 3）主要优劣势分析。 主要优势分析:围绕营销策划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调
12、查、新产品开发、市场促销、广告宣扬等），拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”，也不能“不及”,要实事求是。主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避开和化解这些不利因素，如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。 主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所须要的条件，包括已具备的条件和尚须创建的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。 第四部分：营销策划目标不同项目的营
13、销策划,有各自不同的营销策划目标，而营销策划目标大多由一些详细的指标所组成。拟订营销策划目标，要实事求是,经过努力能够达到。第五部分：营销执行方案(即保障措施)制订营销执行方案,是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的细心设计、周密支配和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。 制订营销执行方案应考虑以下问题:()理顺本次营销活动所涉及的各种关系。(2)把握本次营销活动的重点和难点。 (3）确定本次营销活动应实行的策略。 （4)弄清晰开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。()本次营销团队人员的组成,各参加部门及人员在本次营销活动中所应完成
14、的任务、所应担当的责任和所应充当的角色。 (6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。(7)完成本次营销策划任务的时间支配(分阶段任务)。 (8）开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。 （9）对本次营销活动的考核奖惩方式。 写作指要: 撰写营销策划方案,应留意把握以下几个要点： 1要突出卖点。劝服是策划方案的本质特征。每个策划方案肯定要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看就心动,以劝服领导接受。.要突出创新。不要把策划书当作安排书来写,因为安排无需创意，只处理细微环节，而策划必需要有创意。3.要突出重点。 策划方案切不行面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突
15、出。 方案三：银行营销活动方案一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向中学端客户和大众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上,依据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。 二、活动时间:20x年9月6日-0月3日。 三、活动目的：以 中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人中学端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡运用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重 点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种运用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级
